3-民營中小企業(yè)營銷實(shí)務(wù)-在線瀏覽
2025-02-15 11:50本頁面
【正文】 看待營銷 ?營銷的三個問題： 誰是我們產(chǎn)品和服務(wù)的最終受益者？ 我們提供什么樣的利益？ 我們?nèi)绾伪雀偁帉κ指玫靥峁├妫? ?營銷是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開始到客戶重復(fù)購買的一個全面的過程 ?營銷布局比細(xì)節(jié)更重要 超級營銷：把握節(jié)奏，掌握先機(jī)，因勢而動 民營中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀 中小企業(yè)定義 ? 營業(yè)規(guī)模不大，但不能用絕對營業(yè)額來估量 ? 市場占有率不高，要以目標(biāo)市場為準(zhǔn) ? 行業(yè)地位不高，品牌尚未成型 問題：行業(yè)隱形冠軍是不是中小企業(yè)？ 民營中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀 中小企業(yè)困境 ? 沒有得力助手 ? 市場信息缺失 ? 定位模糊，只能隨波逐流 ? 資本實(shí)力有限，看得見得不到 ? 組織結(jié)構(gòu)和功能缺失，老板到處救火 ? 面對渠道的弱勢導(dǎo)致?lián)p失改得的收益 民營中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀 如何突破營銷困境 第一步：睜開眼睛看世界 第二步：準(zhǔn)確清晰定位并適時調(diào)整 第三步：關(guān)注內(nèi)部積累，先強(qiáng)后大 第四步：步步領(lǐng)先，提升行業(yè)地位 思考： 為了未來，企業(yè)要積累什么？ 一點(diǎn)忠告：人才是關(guān)鍵，要舍得花錢 企業(yè)的“資產(chǎn)” ? 首先是員工 ? 其次是客戶 ? 然后是經(jīng)驗(yàn) ? 系統(tǒng)很重要 ? 錢是最沒用的資產(chǎn) 一個玩笑 ：“很多老板窮的只剩下了錢！” 一點(diǎn)忠告 ：“財(cái)聚人散，財(cái)散人聚” 企業(yè)營銷幾種境界 企業(yè)的級別 一流企業(yè)賣品牌 二流企業(yè)賣服務(wù) 三流企業(yè)賣產(chǎn)品 末流企業(yè)賣零件 高手能把蘿卜賣出人參價； 平庸的人把人參當(dāng)蘿卜賣。 感覺比真實(shí)更重要！ 中小企業(yè)品牌之路 中小企業(yè)創(chuàng)建品牌的幾個階段 ? 物超所值 +優(yōu)惠的交易條件 ? 全渠道覆蓋，成為渠道品牌 ? 重點(diǎn)區(qū)域開發(fā)，建立樣板市場 ? 用戶為中心，完成品牌升級 優(yōu)質(zhì)企業(yè)規(guī)律：蘭切斯特法則 領(lǐng)導(dǎo)品牌法則：銘刻效應(yīng) 營銷管理實(shí)務(wù)模塊 核心模塊 ? 市場信息管理 供應(yīng)、競爭、渠道、客戶、公共關(guān)系 ? 市場策略控制 ? 媒體管理 ? 推廣管理 ? 渠道管理 ? 產(chǎn)銷協(xié)調(diào) ? 大客戶管理 營銷管理實(shí)務(wù)模塊 輔助模塊 ? 人力資源管理 ? 財(cái)務(wù)管理 ? 儲運(yùn)管理 ? 新品研發(fā)和上市 ? 公共關(guān)系管理
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