電信產(chǎn)業(yè)介紹與大眾電信行策略-在線瀏覽
2025-02-15 05:46本頁(yè)面
【正文】 務(wù)行動(dòng)業(yè)者三大行動(dòng)業(yè)者策略簡(jiǎn)介項(xiàng)目 中華 遠(yuǎn)傳 臺(tái)哥大用戶(hù)數(shù) 810萬(wàn) 623萬(wàn) 645萬(wàn)市場(chǎng)策略 ?費(fèi)率競(jìng)爭(zhēng)?手機(jī)補(bǔ)貼?提供豐富加值服務(wù)?費(fèi)率競(jìng)爭(zhēng)?手機(jī)補(bǔ)貼?提供豐富加值服務(wù)?親子預(yù)付卡市場(chǎng)? IF, istyle, Bravo, imode, 哈啦 , 輕鬆打多品牌策略?費(fèi)率競(jìng)爭(zhēng)?手機(jī)補(bǔ)貼?提供豐富加值服務(wù)?創(chuàng)新加值服務(wù) 行動(dòng)秘書(shū)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?居市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，具 價(jià)格決定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?用戶(hù)迴路優(yōu)勢(shì)?網(wǎng)路建置最完整?預(yù)付卡業(yè)務(wù)居業(yè)界之冠?全球最大行動(dòng)電話業(yè)者ATT的技術(shù)資源 ?整併泛亞、東信，整合區(qū)域行銷(xiāo)資源通路情況 ?302個(gè)營(yíng)業(yè)所?聯(lián)強(qiáng)、神 腦配合手機(jī)銷(xiāo)售?352家直營(yíng)店與加盟店?全虹 300家門(mén)市?其他通信行 (1500)?350家直營(yíng)店和加盟店?震旦通訊 100家門(mén)市?其他通信行 (1200)電信業(yè)者營(yíng)收、成本分析收入分析 成本分析通路結(jié)構(gòu)通路結(jié)構(gòu)代理商經(jīng)銷(xiāo)通路系統(tǒng)業(yè)者直營(yíng)門(mén)市 消費(fèi)者系統(tǒng)業(yè)者自營(yíng)門(mén)市?系統(tǒng)業(yè)者直營(yíng)門(mén)市 ： 360家?全虹 ： 280家直營(yíng)門(mén)市?震旦 ： 360家直營(yíng)門(mén)市?聯(lián)強(qiáng) ： 5,000家維修據(jù)點(diǎn)?神腦 ： 2023家 維修據(jù)點(diǎn)?其他通路 ：全省約 750家通訊門(mén)市手機(jī)供應(yīng)商N(yùn)okiaMotorolaBenQLGPanasonic..中華電信遠(yuǎn)傳電信臺(tái)灣大哥大大眾電信亞太電信全虹、震旦特約服務(wù)中心通訊行加盟商聯(lián)強(qiáng)直銷(xiāo)直銷(xiāo)加盟專(zhuān)賣(mài)店合計(jì)：約 8,000家商業(yè)模式系統(tǒng)業(yè)者手機(jī)供應(yīng)商門(mén)號(hào)上線消費(fèi)者經(jīng)銷(xiāo)商 /代理商申辦門(mén)號(hào)門(mén)號(hào)上線獎(jiǎng)金Type1 帶機(jī)入網(wǎng)系統(tǒng)業(yè)者手機(jī)供應(yīng)商門(mén)號(hào)上線消費(fèi)者經(jīng)銷(xiāo)商 /代理商申辦門(mén)號(hào) +手機(jī)Type2 門(mén)號(hào) +手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商向系統(tǒng)業(yè)者進(jìn)手機(jī)門(mén)號(hào)上線獎(jiǎng)金 /手機(jī)補(bǔ)貼Type3 門(mén)號(hào) +手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商向手機(jī)業(yè)者進(jìn)手機(jī)系統(tǒng)業(yè)者手機(jī)供應(yīng)商 門(mén)號(hào)上線消費(fèi)者經(jīng)銷(xiāo)商 /代理商申辦門(mén)號(hào) +手機(jī)門(mén)號(hào)上線獎(jiǎng)金 /手機(jī)補(bǔ)貼供貨未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)系統(tǒng)業(yè)者發(fā)展趨勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模 強(qiáng)化手機(jī)規(guī)格制定能力差異化服務(wù)內(nèi)容重新規(guī)劃費(fèi)率方案通話時(shí)段通話對(duì)象契約時(shí)限通話地點(diǎn)資料來(lái)源：工研院 IEK(2023/09)通路發(fā)展趨勢(shì)通路結(jié)構(gòu)改變 ?通路愈趨扁平化 ?通路愈趨專(zhuān)業(yè)化 ?與各大電信業(yè)者合作全虹、震旦與遠(yuǎn)傳、臺(tái)哥大合作Game、 占星、交友服務(wù)等行動(dòng)商務(wù) (MCommerce)資訊應(yīng)用行動(dòng)設(shè)備無(wú)線通信行動(dòng)商務(wù) Network應(yīng)用架構(gòu)圖 Roaming Internation無(wú)線 Inter示意圖手提電腦 + USB cable +PHS手機(jī) PHS 網(wǎng)路 Inter HiNetSeed EnterpriseIntra????直接連上 Inter?透過(guò) ISP回公司 Intra?直接連上公司內(nèi)部網(wǎng)路無(wú)線卡緊急通報(bào)服務(wù)的 「 HELP NET」HELPNET警 察 消 防 緊急救援單位經(jīng)由安全氣囊或是手動(dòng)發(fā)出訊號(hào) 經(jīng)由手動(dòng)發(fā)出訊號(hào)通報(bào)位置資訊或救援內(nèi)容事故或是身體不適GPS自動(dòng)販賣(mài)機(jī)的遠(yuǎn)距監(jiān)視系統(tǒng)廣告公司飲料廠商的遠(yuǎn)距監(jiān)視系統(tǒng)動(dòng)畫(huà)傳輸伺服器販賣(mài)機(jī)公司?WCDMA等等?GPRS?WIMAX管理販賣(mài)機(jī)的庫(kù)存狀況和溫度管理的指示收錢(qián)商品的補(bǔ)充、運(yùn)送管理的狀況庫(kù)存不足自動(dòng)販賣(mài)機(jī)廣告動(dòng)畫(huà) 傳輸廣告動(dòng)畫(huà)上販賣(mài)機(jī)的螢?zāi)簧洗蟊婋娦?行銷(xiāo)策略主講人：大眾電信業(yè)務(wù)部 林紹威副總經(jīng)理大眾電信簡(jiǎn)介? 自 2023年 6月正式推出 PHS低功率行動(dòng)電話以來(lái)，至今 5年的時(shí)間內(nèi)，用戶(hù)數(shù)已累積至 120萬(wàn)，繼續(xù) 150萬(wàn)用戶(hù)目標(biāo)前進(jìn)。 PHS特色 安全 超低電磁波?優(yōu)點(diǎn) :– 原機(jī)漫遊，不用換機(jī)– 日本漫遊時(shí)除了語(yǔ)音功能外，還能使用電腦或 PDA無(wú)線 上網(wǎng)PHS GSM 3G之差異當(dāng)時(shí)環(huán)境 (2023/5月以前 )門(mén)號(hào)數(shù)發(fā)出1千 6百萬(wàn)(平均每人 )通信涵蓋良好(上市已 3年了 )費(fèi)率高受消費(fèi)者抱怨? 業(yè)者強(qiáng)力實(shí)施 補(bǔ)貼政策? 中傷 PHS以通信店面舖貨為主綁約 ,月租費(fèi)保證金 ,設(shè)定費(fèi)缺乏加值內(nèi)容(WAP)整體行銷(xiāo)策略?shī)A縫中求生存 產(chǎn)品差異化?以 Data帶動(dòng) Voice服務(wù)?提供豐富加值服務(wù)內(nèi)容?發(fā)展雙模機(jī)?直銷(xiāo)為主?經(jīng)銷(xiāo)為輔通路不同的通路策略市場(chǎng)區(qū)隔用戶(hù)提供優(yōu)惠方案行銷(xiāo)分眾行銷(xiāo)`?以小搏大的分眾廣宣策略市場(chǎng)環(huán)境?行動(dòng)市場(chǎng) 市場(chǎng)飽和?大哥大補(bǔ)貼上線金額龐大?無(wú)品牌知名度?公司小資源少?利基市場(chǎng)區(qū)隔策略?低通話費(fèi)市場(chǎng)價(jià)格策略產(chǎn)品特色?健康、低電磁波?低費(fèi)率、終身免月租?數(shù)據(jù)服務(wù)工程建置策略? 先建置大臺(tái)北地區(qū) ,基隆? 先城市 → 再郊區(qū)? 先幹道 → 支道 → 巷子? 先娛樂(lè)區(qū) → 辦公室 → 住宅區(qū)? 再推到桃園、新竹 (帶狀走廊 )? 高雄地區(qū)、臺(tái)中地區(qū) → 都會(huì)區(qū)? 宜蘭、臺(tái)南地區(qū)、彰化及其他週邊地區(qū)產(chǎn)品策略以 Data帶動(dòng) Voice的服務(wù)差異化策略 ?推出拇指情報(bào)、拇指郵件及無(wú)線上網(wǎng)– 64 Kbps Data傳輸速率超越 WAP與 GPRS– Data費(fèi)率低於 Voice費(fèi)率– 無(wú)
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