電信產業(yè)介紹與大眾電信行策略(編輯修改稿)
2025-02-01 05:46 本頁面
【文章內容簡介】 le +PHS手機 PHS 網路 Inter HiNetSeed EnterpriseIntra????直接連上 Inter?透過 ISP回公司 Intra?直接連上公司內部網路無線卡緊急通報服務的 「 HELP NET」HELPNET警 察 消 防 緊急救援單位經由安全氣囊或是手動發(fā)出訊號 經由手動發(fā)出訊號通報位置資訊或救援內容事故或是身體不適GPS自動販賣機的遠距監(jiān)視系統(tǒng)廣告公司飲料廠商的遠距監(jiān)視系統(tǒng)動畫傳輸伺服器販賣機公司?WCDMA等等?GPRS?WIMAX管理販賣機的庫存狀況和溫度管理的指示收錢商品的補充、運送管理的狀況庫存不足自動販賣機廣告動畫 傳輸廣告動畫上販賣機的螢幕上大眾電信 行銷策略主講人：大眾電信業(yè)務部 林紹威副總經理大眾電信簡介? 自 2023年 6月正式推出 PHS低功率行動電話以來，至今 5年的時間內，用戶數已累積至 120萬，繼續(xù) 150萬用戶目標前進。用戶數用戶數月份月份92/12開始收益平衡 PHS簡介 PHS(Personal Handy Phone System之簡稱 )，於 1995年由日本開始發(fā)展，規(guī)格 由 ARIB(Association of Radio Industries and Businesses)制定 ， 現(xiàn)被聯(lián)合國 ITU 列為第二代行動電話標準之一。 PHS特色 安全 超低電磁波?手機電磁波較大哥大業(yè)者為低，只有 10毫瓦，僅大哥大手機的 1%超值 超省通話費 ?提供低廉的通話費用，約比大哥大便宜一半先進 高速數據傳輸 ?高速數據傳輸 (64kbps) 日本漫遊服務?與日本 DDIPocket 合作，提供國內唯一可原機赴日漫遊 的服務，也提供日本商務人士來臺漫遊服務。?優(yōu)點 :– 原機漫遊，不用換機– 日本漫遊時除了語音功能外，還能使用電腦或 PDA無線 上網PHS GSM 3G之差異當時環(huán)境 (2023/5月以前 )門號數發(fā)出1千 6百萬(平均每人 )通信涵蓋良好(上市已 3年了 )費率高受消費者抱怨? 業(yè)者強力實施 補貼政策? 中傷 PHS以通信店面舖貨為主綁約 ,月租費保證金 ,設定費缺乏加值內容(WAP)整體行銷策略夾縫中求生存 產品差異化?以 Data帶動 Voice服務?提供豐富加值服務內容?發(fā)展雙模機?直銷為主?經銷為輔通路不同的通路策略市場區(qū)隔用戶提供優(yōu)惠方案行銷分眾行銷`?以小搏大的分眾廣宣策略市場環(huán)境?行動市場 市場飽和?大哥大補貼上線金額龐大?無品牌知名度?公司小資源少?利基市場區(qū)隔策略?低通話費市場價格策略產品特色?健康、低電磁波?低費率、終身免月租?數據服務工程建置策略? 先建置大臺北地區(qū) ,基隆? 先城市 → 再郊區(qū)? 先幹道 → 支道 → 巷子? 先娛樂區(qū) → 辦公室 → 住宅區(qū)? 再推到桃園、新竹 (帶狀走廊 )? 高雄地區(qū)、臺中地區(qū) → 都會區(qū)? 宜蘭、臺南地區(qū)、彰化及其他週邊地區(qū)產品策略以 Data帶動 Voice的服務差異化策略 ?推出拇指情報、拇指郵件及無線上網– 64 Kbps Data傳輸速率超越 WAP與 GPRS– Data費率低於 Voice費率– 無使用門檻 （免月租、免設定費、免撥接費）– 使用簡便 （人性化的手機使用介面及穩(wěn)定的連線品質）– 多元化獨特創(chuàng)新的服務內容 （超過 300個服務項目）加強與策略聯(lián)盟廠商密切合作，提供豐富的加值服務與應用服務– 說服加值 (CP)廠商投入– 給予優(yōu)渥的拆帳收入– 開放加值技術平臺全力推廣雙模手機差異化產品策略通路策略代理商本公司直營門市 (43)佧德、惠榮、渥克門、傑升特約服務中心(200)本公司直銷 (40)自營門市直銷單位通路架構通路策略，主動走入人群，人潮聚集地擺攤，作為服務客戶直接通路：經銷 = 7： 3不同的通路策略經銷商專賣店 (40)市場策略高話務量用戶– 記者、業(yè)務人員、特種行業(yè)人員 … 等企業(yè)用戶– 醫(yī)院 ：新光、長庚、榮總、臺大、三總、敏盛、北市聯(lián)合醫(yī)院 …– 高科技公司 ：友達、正文、和鑫、悠景、威盛、群創(chuàng)、華映、 統(tǒng)寶、聯(lián)電、力晶、茂德、華邦、廣輝– 企業(yè)用戶 ： Sogo百貨、晶華酒店 …利基市場區(qū)隔策略PHS 行動 VPN? 專為企業(yè)用戶所設計之通訊整合方案，讓手機成為公司的行動分機，可隨時隨地方便聯(lián)絡，同時提供 64K無線上網服務。? 利基– 可大幅降低企業(yè)通信費用– 對精密儀器不會產生干擾– 可與企業(yè)交換機直接連線整合完整的行動分機系統(tǒng)系統(tǒng)架構圖E1/ T1專線 CSCSRPCRPRPPHS公眾網路PHSVPN行動分機PHSVPN行動分機PHS交換機TC5PHS網路CS桌上分機公司內部電話網路PABXPSTNGSM網路企業(yè) VPN用戶 醫(yī) 院企業(yè) VPN用戶 高科技企業(yè)直銷 節(jié)費系統(tǒng)? 用戶可從桌上電話透過節(jié)費系統(tǒng)撥打行動、國內長途電話? 功能– 大幅節(jié)省企業(yè)通話費用 (40%↓)– 公司 /客戶可隨時隨地與員工聯(lián)絡，提高管理效能– 可使用 Nobook、 PDA,64K高速上網系統(tǒng)架構圖辦公室交換機PHS DIMOSPHS 節(jié)費主機節(jié)費主機撥行動電話 18線 臺 固長途電話國際電話中華電信18局線
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1