電信產(chǎn)業(yè)介紹與大眾電信行策略-wenkub.com
2025-01-12 05:46 本頁(yè)面
【正文】 2023/3/27 11:25:4111:25:4127 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話(huà) 。 27 三月 202311:25:41 上午 11:25:41三月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 11:25:4111:25:4111:253/27/2023 11:25:41 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2111:25 上午 三月 2111:25March 27, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 三月 2111:25:4111:25Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。資料來(lái)源： IEK% % % %% %% % %%% %% % % % % %% % % % % %0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%04Q1 04Q2 04Q3 04Q4 05Q1 05Q2產(chǎn)量系統(tǒng)比重（％）GSM GSM/GPRS CDMA WCDMA216。3G三大技術(shù)規(guī)格臺(tái)灣各手機(jī)組裝廠商概況主要客戶(hù) ODM/OEM04年出貨量05/H1出貨量05年出貨狀況明基 Nokia 1,500萬(wàn) 約 230萬(wàn) 新客戶(hù)京瓷 (CDMA)加入光寶 Siemens、 LG、Nokia(CDMA) 496萬(wàn) 270萬(wàn)仁寶 東南亞、中南美電信商 280萬(wàn) 約 130萬(wàn) 獲 NEC 3G訂單華寶 Moto 、 Panasonic 860萬(wàn) 1,400腕 仍以 Moto為主華冠 SEMC 、 NEC、 貼牌 1,005萬(wàn) 500萬(wàn) SEMC為主廣達(dá) Panasonic、 SiemensPhilips、 NEC 550萬(wàn) 約 200萬(wàn) Panasonic為主新客戶(hù) Philips加入216。以日、韓為領(lǐng)導(dǎo)國(guó)家，美國(guó)、中南美洲部分國(guó)家及紐澳也有採(cǎi)用 3G技術(shù)專(zhuān)利多掌控在歐、美業(yè)者手中。?留住高用量客戶(hù)各大業(yè)者目前廣宣策略一、中華電信：著重服務(wù) /加值內(nèi)容二、臺(tái) 哥 大：分區(qū)撥打便宜三、遠(yuǎn) 傳：全國(guó)最大網(wǎng)四、亞 太 ?“0”元手機(jī) ?分區(qū)撥打最便宜五、威 寶： ??回饋攜碼手續(xù)費(fèi)「服務(wù)平臺(tái)建置」、「手機(jī)採(cǎi)購(gòu)」投資三、 NP促銷(xiāo)方案搶佔(zhàn)攜碼轉(zhuǎn)檯客戶(hù)2G升級(jí) 3G服務(wù)免換號(hào)二、 3G開(kāi)臺(tái)效果不佳，業(yè)者加碼 3G手機(jī)補(bǔ)貼 ?加碼手機(jī)補(bǔ)貼，推出「 0元」 3G手機(jī)優(yōu)惠方案?優(yōu)點(diǎn) :– 原機(jī)漫遊，不用換機(jī)– 日本漫遊時(shí)除了語(yǔ)音功能外，還能使用電腦或 PDA無(wú)線(xiàn) 上網(wǎng)PHS GSM 3G之差異當(dāng)時(shí)環(huán)境 (2023/5月以前 )門(mén)號(hào)數(shù)發(fā)出1千 6百萬(wàn)(平均每人 )通信涵蓋良好(上市已 3年了 )費(fèi)率高受消費(fèi)者抱怨? 業(yè)者強(qiáng)力實(shí)施 補(bǔ)貼政策? 中傷 PHS以通信店面舖貨為主綁約 ,月租費(fèi)保證金 ,設(shè)定費(fèi)缺乏加值內(nèi)容(WAP)整體行銷(xiāo)策略?shī)A縫中求生存 產(chǎn)品差異化?以 Data帶動(dòng) Voice服務(wù)?提供豐富加值服務(wù)內(nèi)容?發(fā)展雙模機(jī)?直銷(xiāo)為主?經(jīng)銷(xiāo)為輔通路不同的通路策略市場(chǎng)區(qū)隔用戶(hù)提供優(yōu)惠方案行銷(xiāo)分眾行銷(xiāo)`?以小搏大的分眾廣宣策略市場(chǎng)環(huán)境?行動(dòng)市場(chǎng) 市場(chǎng)飽和?大哥大補(bǔ)貼上線(xiàn)金額龐大?無(wú)品牌知名度?公司小資源少?利基市場(chǎng)區(qū)隔策略?低通話(huà)費(fèi)市場(chǎng)價(jià)格策略產(chǎn)品特色?健康、低電磁波?低費(fèi)率、終身免月租?數(shù)據(jù)服務(wù)工程建置策略? 先建置大臺(tái)北地區(qū) ,基隆? 先城市 → 再郊區(qū)? 先幹道 → 支道 → 巷子? 先娛樂(lè)區(qū) → 辦公室 → 住宅區(qū)? 再推到桃園、新竹 (帶狀走廊 )? 高雄地區(qū)、臺(tái)中地區(qū) → 都會(huì)區(qū)? 宜蘭、臺(tái)南地區(qū)、彰化及其他週邊地區(qū)產(chǎn)品策略以 Data帶動(dòng) Voice的服務(wù)差異化策略 ?推出拇指情報(bào)、拇指郵件及無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)– 64 Kbps Data傳輸速率超越 WAP與 GPRS– Data費(fèi)率低於 Voice費(fèi)率– 無(wú)使用門(mén)檻 （免月租、免設(shè)定費(fèi)、免撥接費(fèi)）– 使用簡(jiǎn)便 （人性化的手機(jī)使用介面及穩(wěn)定的連線(xiàn)品質(zhì)）– 多元化獨(dú)特創(chuàng)新的服務(wù)內(nèi)容 （超過(guò) 300個(gè)服務(wù)項(xiàng)目）加強(qiáng)與策略聯(lián)盟廠商密切合作，提供豐富的加值服務(wù)與應(yīng)用服務(wù)– 說(shuō)服加值 (CP)廠商投入– 給予優(yōu)渥的拆帳收入– 開(kāi)放加值技術(shù)平臺(tái)全力推廣雙模手機(jī)差異化產(chǎn)品策略通路策略代理商本公司直營(yíng)門(mén)市 (43)佧德、惠榮、渥克門(mén)、傑升特約服務(wù)中心(200)本公司直銷(xiāo) (40)自營(yíng)門(mén)市直銷(xiāo)單位通路架構(gòu)通路策略，主動(dòng)走入人群，人潮聚集地?cái)[攤，作為服務(wù)客戶(hù)直接通路：經(jīng)銷(xiāo) = 7： 3不同的通路策略經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店 (40)市場(chǎng)策略高話(huà)務(wù)量用戶(hù)– 記者、業(yè)務(wù)人員、特種行業(yè)人員 … 等企業(yè)用戶(hù)– 醫(yī)院 ：新光、長(zhǎng)庚、榮總、臺(tái)大、三總、敏盛、北市聯(lián)合醫(yī)院 …– 高科技公司 ：友達(dá)、正文、和鑫、悠景、威盛、群創(chuàng)、華映、 統(tǒng)寶、聯(lián)電、力晶、茂德、華邦、廣輝– 企業(yè)用戶(hù) ： Sogo百貨、晶華酒店 …利基市場(chǎng)區(qū)隔
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