電信產(chǎn)業(yè)介紹與大眾電信行策略(已改無錯(cuò)字)
2023-02-02 05:46:40 本頁面
【正文】 市話 18線定價(jià)策略? 推出單一簡單明瞭之費(fèi)率? 市場最便宜費(fèi)率 （比其他業(yè)者便宜 35%以上）? 終身免月租費(fèi)、打多少付多少 （免月租費(fèi) /免綁約 /免保證金 /免設(shè)定費(fèi)）? 數(shù)據(jù)使用費(fèi)低廉? 設(shè)定費(fèi)、月租費(fèi)、撥接費(fèi)全免? 採以分計(jì)費(fèi)，簡單易懂? /分 ， 費(fèi)用直逼固網(wǎng)式撥接上網(wǎng) 低通話費(fèi)的市場價(jià)格策略訂出符合消費(fèi)者購買意願(yuàn)之手機(jī)價(jià)格? 單模機(jī) → 2,500 元 → 3,900 元? 雙模機(jī) → 6,500 元 → 8,500 元費(fèi)率 行銷策略以小搏大 ?再辦一支又何妨？ （免月租無負(fù)擔(dān)，激發(fā)顧客申辦意願(yuàn)） ?以具 Impact的廣告創(chuàng)意吸引消費(fèi)者的注意，並造成話題性 ?廣告訴求：低電磁波、低通話費(fèi)、終身免月租 ?以有趣而出人意表的故事與創(chuàng)意手法，塑造 PHS獨(dú)特的品牌個(gè)性 ?主動(dòng)參與增加品牌露出機(jī)會(huì) 展覽會(huì)、校園活動(dòng)參與差異化行銷 ?個(gè)人用戶 引進(jìn)低價(jià)彩色手機(jī) → 衝量 引進(jìn)中高價(jià)彩色手機(jī) → 衝質(zhì) ?大型高科技公司 企業(yè) PHS 行動(dòng) VPN ?中小型 企業(yè)用戶 推動(dòng)企業(yè) PHS節(jié)費(fèi)系統(tǒng)分眾行銷策略 行銷策略與媒體維持良好互動(dòng)， 強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)企業(yè)形象，加強(qiáng)客戶認(rèn)同度 透過媒體報(bào)導(dǎo)方式，將 PHS產(chǎn)品訊息，不定期提供新聞報(bào)導(dǎo)素材，對外進(jìn)行溝通，加強(qiáng)電視、報(bào)紙及雜誌等媒體經(jīng)營區(qū)域 廣宣訴求 媒體運(yùn)用全區(qū) 健康、安全、省錢 Cable TV、 報(bào)紙分區(qū) 低通話費(fèi)、手機(jī) 報(bào)紙、 DM、 宣傳車、戶外看板、廣播店頭海報(bào)廣宣媒體運(yùn)用策略PHS CF時(shí)間 訴求點(diǎn) 廣告片 低通話費(fèi) 天長地久篇影片 最新雙模機(jī) G1000 兩個(gè)碼子篇影片 超低電磁波、 PHS最健康 G1000真情告白影片 超低電磁波、 PHS最健康 超低電磁波健康篇影片天長地久篇12萬人肯定篇123真好上篇老 K篇PHS CF終身 免月租PHS告解篇J95塞車篇花花世界篇日本漫遊篇風(fēng)水師篇PHS CF低電磁波醫(yī)院篇PHS行動(dòng)市話篇PHS四機(jī)聯(lián)賣篇兩個(gè)馬子篇G1000臺(tái)中開臺(tái)篇G1000高雄開臺(tái)篇雞年好機(jī)“0” 篇PHS CF最新市場現(xiàn)況最新市場發(fā)展趨勢一、業(yè)者整併，電信版圖重整： 三大：中華 (810萬 )、遠(yuǎn)傳 (623萬 )、臺(tái)哥大 (645萬 )三雄分據(jù) 一中：大眾電信 (120萬 ) 二?。簛喬?(60萬 )、威寶 (40萬 )二、 3G開臺(tái)效果不佳，業(yè)者加碼 3G手機(jī)補(bǔ)貼 ?加碼手機(jī)補(bǔ)貼，推出「 0元」 3G手機(jī)優(yōu)惠方案?2G升級 3G服務(wù)免換號?3G手機(jī)種類少又貴，在品牌 、款式與價(jià)格帶上，都與 2G相差很多， 用 戶數(shù)成長有限， 電信業(yè)者縮減 3G「服務(wù)平臺(tái)建置」、「手機(jī)採購」投資三、 NP促銷方案搶佔(zhàn)攜碼轉(zhuǎn)檯客戶?鞏固用戶群，業(yè)者主推「群組熱線方案」強(qiáng)調(diào)群內(nèi)互打優(yōu)惠?回饋攜碼手續(xù)費(fèi)?以手機(jī)補(bǔ)貼、送通話費(fèi)續(xù)約?留住高用量客戶各大業(yè)者目前廣宣策略一、中華電信：著重服務(wù) /加值內(nèi)容二、臺(tái) 哥 大：分區(qū)撥打便宜三、遠(yuǎn) 傳：全國最大網(wǎng)四、亞 太 ?“0”元手機(jī) ?分區(qū)撥打最便宜五、威 寶： ?“0”元手機(jī) ?全網(wǎng) /分大眾電信策略工程策略?通訊品質(zhì)優(yōu)化?建置宜蘭、臺(tái)南、彰化 及其他週邊地區(qū)行銷策略?健康、安全、低電磁波?低通話費(fèi)、低費(fèi)率?096 0968真正的網(wǎng)內(nèi)互打產(chǎn)品策略?開發(fā)雙模手機(jī)?開發(fā)加值服務(wù)通路策略?直銷為主、經(jīng)銷為輔?擴(kuò)充直營門市服務(wù)據(jù)點(diǎn)?發(fā)展 PHS專賣店謝 謝！敬請指教?。⒖假Y料 WCDMA(歐規(guī) ) CDMA2023(美規(guī) ) TDSCDMA(中規(guī) )2G系統(tǒng) GSM cdmaOne GSM、 CDMA主要地區(qū) 歐洲、日本 北美、韓國 大陸特點(diǎn)可在現(xiàn)有的 GSM網(wǎng)路上過渡到 3G， 故對 GSM系統(tǒng)普及的亞洲而言，接受度較高可從 cdmaOne升級到 3G。但目前使用地區(qū)僅於日、韓和北美，且支持者不如WCDMA多 在頻譜利用率、頻率靈活性及成本等具有獨(dú)特優(yōu)勢支持廠商歐洲廠商為主，日商少數(shù)。包括易立信、阿爾卡特、諾基亞、朗訊、北電及日本的 NTT DoCoMo 、 富士通、夏普Qualm提出，摩托羅拉、 Lucent和三星皆為支持者，目前韓國為該標(biāo)準(zhǔn)的主導(dǎo)者 。以日、韓為領(lǐng)導(dǎo)國家，美國、中南美洲部分國家及紐澳也有採用 3G技術(shù)專利多掌控在歐、美業(yè)者手中。因此大陸積極主導(dǎo) TDSCDMA發(fā)展?；洱嫶笫袌觯蚨鄶?shù)設(shè)備廠商皆宣佈可支援此標(biāo)準(zhǔn) 216。 其中歐規(guī) WCDMA、 美規(guī) CDMA2023已商業(yè)化。3G三大技術(shù)規(guī)格臺(tái)灣各手機(jī)組裝廠商概況主要客戶 ODM/OEM04年出貨量05/H1出貨量05年
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