2西點(diǎn)執(zhí)行力二-在線瀏覽
2025-02-15 05:40本頁面
【正文】 別怪我。績效考核考評的是工作過程的行為和最終結(jié)果，而不是一個人的能力！ 茶壺里煮餃子， 倒不出來就不算餃子！ 任正非 華為的經(jīng)典語錄： 西點(diǎn)軍校： ?美國的象征、驕傲！年輕人向往的圣堂！西點(diǎn)畢業(yè)生到 500強(qiáng)的企業(yè)去找工作，通常不用面試就直接錄取 ?? ?西點(diǎn)結(jié)果訓(xùn)練從 “ 報到日 ” 到 “ 畢業(yè)日 ” ，對學(xué)員的評 價和座位的排序都是 以結(jié)果為評價標(biāo)準(zhǔn)， 不是以社會關(guān) 系來衡量 ! ?這就是明確告訴學(xué)員：請給我結(jié)果！ 強(qiáng)大的結(jié)果文化造就西點(diǎn)： 結(jié)果文化、結(jié)果思維、做結(jié)果的習(xí)慣 比做結(jié)果本身更重要！ ?態(tài)度不是結(jié)果 ?職責(zé)不是結(jié)果 ?任務(wù)不是結(jié)果 ?理由不是結(jié)果 ?事實(shí)和數(shù)據(jù)是結(jié)果 ?承擔(dān)責(zé)任行動是結(jié)果 ?執(zhí)行達(dá)成目標(biāo)是結(jié)果 ?想方法解決問題是結(jié)果 結(jié)論： 什么才是結(jié)果？ 什么是結(jié)果？ 中旭執(zhí)行語錄： ? 判斷你工作有沒有價值的唯一裁判就是客戶！ ? 對客戶沒有價值的結(jié)果，無論你多么辛苦，你的辛苦都一文不值！??！ ?結(jié)果是用來交換的！ ?是可以滿足客戶需求的一種價值。每件事情 都能夠拿出一個可檢查、可衡量的東西！以便考核和獎懲 ! 結(jié)果要具備三大要素： 壞的結(jié)果定義 ： 好的結(jié)果定義 ： 目標(biāo)： 進(jìn)一步提高銷售額，滿足公司發(fā)展所需的人力，加快招聘速度。 特征是： 全是形容詞！無法衡量和考核！ 特征是： 量化的指標(biāo)！有時間 ,有價值 ,可考核！ 機(jī)密 收獲 行動措施 預(yù)期結(jié)果： 有時間 \有價值 \可考核 檢查人 自罰承諾 管 控 結(jié) 果 舉例： 結(jié)果第一 以身作則 制定學(xué)習(xí) 計劃 加強(qiáng)監(jiān)督管理，每天檢查目標(biāo)的達(dá)成，給予指導(dǎo)，并定出改進(jìn)措施 在 3個月內(nèi) 提升產(chǎn)量 （銷售額）10% 總經(jīng)理 1個月內(nèi) 回家不 坐電 梯，走 路上 25 樓 學(xué)習(xí)結(jié)果追蹤： 為什么要做結(jié)果？ 05年超女冠軍李宇春 ☆廈新手機(jī)、佳潔士牙膏代言人 ☆青春偶像劇主角 ☆出場費(fèi) 65萬，大群的 fans玉米 對個人而言：結(jié)果改變命運(yùn) 有時候機(jī)會均等， 為什么結(jié)果不均等？ 對個人而言：結(jié)果改變命運(yùn) ?劉翔雅典奧運(yùn)會奪金之后， 身價和名氣如火箭上升。 拿到冠軍用了十幾秒， 但這個過程他用了多少年？ 對個人而言：結(jié)果改變命運(yùn) ！ 盛大公司總裁、微軟（中國）終身榮譽(yù)總裁唐駿 1994年在美國加入微軟時只是一個普通的工程師，在一個擁有幾萬名員工人才濟(jì)濟(jì)的企業(yè)，做出成績的中國人也比比皆是，可唐駿只用了 8年的時間在 2023年就從一個普通的工程師做到了微軟中國區(qū)的總裁。 ? 他的方案被總部接納后， 300人的團(tuán)隊縮減到 50人， 統(tǒng)一了中文、英文、日文等所有的操作系統(tǒng) …… ? 2023年 3月，唐駿出任微軟中國總裁，年薪過千萬人民幣。年薪 1億，在盛大四年帶來的直接收益是 13億美金。 ? 翻倍遞增的天價： 1千萬 —— 1億 —— 10億！ “ 打工皇帝 ” 的三級跳： 結(jié)果改變命運(yùn)！ 唐駿成功秘訣：簡單＋勤奮！ “比別人多做一點(diǎn)點(diǎn)，成功的機(jī)會就比別人多了 10倍！ ” 8小時之內(nèi)求生存， 8小時之外求發(fā)展！ 多想、多做、多思考才可以避免懷才不遇！ 商業(yè)人格，職業(yè)化團(tuán)隊底線： 靠原則做事 , 用結(jié)果交換！ 商業(yè)的基本邏輯就是平等交換： ?公司要用 結(jié)果 和客戶交換，才能生存和發(fā)展； ?員工要用 結(jié)果 和公司交換，才能獲取報酬和發(fā)展空 間。 事實(shí)勝于雄辯 結(jié)果改變?nèi)松? 管理者如何管理好結(jié)果？ 公司一年的戰(zhàn)略靠每一天的結(jié)果累積達(dá)成！ ，而不是定義工作過程。 ，又要關(guān)心提供結(jié)果的人 ! 管理者如何管理好結(jié)果？ 客戶價值 結(jié)果檢查 執(zhí)行 結(jié)果定義 決策人 執(zhí)行人 公司戰(zhàn)略 心中有結(jié)果，執(zhí)行才有效果！ 結(jié)果定義是做好結(jié)果的第一步， 也是訓(xùn)練結(jié)果思維最重要的核心， 沒有執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，就無法對執(zhí)行的效果進(jìn)行檢查。它們各有一個蜂箱，養(yǎng)著 同樣 多 的蜜蜂。黑熊想，蜜的產(chǎn) 量取決于蜜蜂每天對花的 “ 訪問量 ” 。每過完一個 季度，黑熊就公布每只蜜蜂的工作量；同時設(shè)立了獎項， 獎勵 訪問量最高的蜜蜂。 而 棕熊認(rèn)為蜜蜂能產(chǎn)多少蜜，關(guān)鍵在于每天采回多少花蜜 ， 花 蜜越多，釀的蜜 就 越多。它測量 了 每天花蜜采回的數(shù)量和釀蜂蜜的數(shù)量， 并把結(jié)果張榜公布。 案例： 黑熊結(jié)果定義： 訪問量 黑熊獎勵標(biāo)準(zhǔn)： 獎勵訪問量最高的那只蜜蜂 三大危害： 采的花蜜越多，飛的越吃力、越慢。 提前放棄。 結(jié)論： 黑熊執(zhí)行過程的 評估體系很精確，但 結(jié)果 定義 與最終的 結(jié)果 并不直接相關(guān)。 嗅覺靈敏、飛得快的負(fù)責(zé)打探哪兒的 資源最多， 花最好 ； 力氣大 的負(fù)責(zé) 采集 ；力氣小 的負(fù)責(zé)貯存 和 釀蜂蜜。 結(jié)論： 對下屬的結(jié)果定義是考核最終結(jié)果，而不 是考核 活動 的過程。 建機(jī)制、定流程、立規(guī)則 : 執(zhí)行力靠制度建立，靠文化延續(xù)！ 文化凝聚人心，文化管心！ 制度駕馭人性，制度管行！ 如何打造 組織執(zhí)行力 ？ 管理者如何管理好結(jié)果？ ，還要告訴他們做結(jié)果背后的意義。這是一場沒有懸念的比賽。公司經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些次品都是因?yàn)楣と嗽谥圃鞎r候，責(zé)任心不強(qiáng)，不注意細(xì)節(jié)引起的，為了防止劃傷嬰兒的皮膚 ,提高產(chǎn)品的質(zhì)量，公司想了很多辦法 ?? 從一間瀕臨倒閉的校辦工廠到中國童車第一品牌，占中國童車 70%市場份額； 全球最大的童車生產(chǎn)商，沃爾瑪全球最大的供應(yīng)商，美國市場份額占 40%； 如何加強(qiáng)員工責(zé)任心？ ? 領(lǐng)導(dǎo)者要讓員工做的每件事情都有價值。 ? 工作背后價值和意義才能夠激發(fā)動力、潛能和責(zé)任心！ 告訴下屬結(jié)果背后的意義： ?是什么讓士兵在戰(zhàn)場上義無反顧的沖殺？ ?在戰(zhàn)場上犧牲背后的意義意味著什么？ ?西點(diǎn)野獸營訓(xùn)練中，教官會大聲問拿著刺刀的一年級新生： ? “ 刺刀的精神是什么？ ” ? 學(xué)員回答： “ 是刺殺，長官！ ” ? 教官又問 :“ 是什么東西讓草生長？ ” ? 學(xué)員回答 “ 是血讓草生長，長官！ ” 士兵的價值是什么？ “ 是死在戰(zhàn)場上 , 讓更多人活著！ ” 兒子，你是獨(dú)生子，是父母的心頭肉，天下父母的心是一樣的。 兒子，如果需要，我不得不舍棄，用你去換取不是父母勝似父母、不是兄弟姐妹勝似兄弟
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