【正文】 符合實際且難以成功的 高端陣營 中端陣營 成為第二個瑞風(fēng)：這就需要解決價格問題，瑞風(fēng)的總體價格低于閣瑞斯。但是從 05年底的降價來說，雖然形成了短暫的優(yōu)勢，但當(dāng)瑞風(fēng)采取降價的跟進(jìn)時，優(yōu)勢便又再次喪失了！ 一路有我 華晨汽車 ? 有沒有第三條路可以走？ 一路有我 華晨汽車 09款閣瑞斯 價格保持 品牌上拉 客群略高 于瑞風(fēng) 組合式的市場定位 創(chuàng)造一個 MPV市場的價值典范 單一的定位趨向很難突出其在某一個方面的競爭力，閣瑞斯 MPV的市場優(yōu)勢必須通過品牌、價格、消費群三方面的重新梳理而形成 一路有我 華晨汽車 品牌上拉 價格保持 客群定位略高于瑞風(fēng) 前期的市場開拓中，一直針對 GL奧德賽。所以，繼續(xù)上拉品牌，形成”來自豐田技術(shù)的高端商務(wù)車“認(rèn)知 . 瑞風(fēng)在中小企業(yè)的客戶開拓中已經(jīng)有很穩(wěn)固的根基。于瑞風(fēng)、風(fēng)行處于一個價格區(qū)間。 09款 閣瑞斯 一路有我 華晨汽車 閣瑞斯 MPV的市場定位 0 品牌 奧德賽 GL8 菱紳 瑞風(fēng) 風(fēng)行 V5 中端商務(wù)市場 高端商務(wù)市場 銷量 ● ● ● ● 閣瑞斯 品牌 客群 價格 閣瑞斯 MPV的定位三角：通過三個方面綜合梳理后，形成全新的綜合競爭力。 一路有我 華晨汽車 SLOGAN SLOGAN結(jié)合品牌上拉的策略，在 SLOGAN上著重反映其氣質(zhì)于品牌性格。 豐田血統(tǒng) 智 精 寓意閣瑞斯 MPV選用豐田技術(shù)，產(chǎn)品在科技行方面領(lǐng)先超前。所謂智慧，是總能用最小的代價獲得最大的收益，是不隨波逐流總有自己的見解。寓意選擇閣瑞斯的用戶，是智慧的。重點用于突出產(chǎn)品在高檔品牌定位的前提下的性價比優(yōu)勢。 一路有我 華晨汽車 精 產(chǎn)品層面 : 呼應(yīng)日系車做工精細(xì)的特點 .強(qiáng)調(diào) 09款閣瑞斯 MPV做工精細(xì)，設(shè)計人性化 ,質(zhì)量精益求精 ,并且可以突出其日系血統(tǒng) .這點不但可以取得對抗瑞風(fēng)的競爭力 ,而且可以瓜分一些購買奧德賽的客群 . 精神層面： 精明之意，真正的大智慧者選擇的 MPV。閣瑞斯 MPV兩者兼顧，精明之選。寓意閣瑞斯 MPV的客戶群為商界領(lǐng)袖。宏觀層面于微觀賣點層面相互結(jié)合，最后形成記憶點“閣瑞斯 MPV——最具有價值的商務(wù)車”。 ? 本次上市活動的媒體選擇方面，不將汽車類媒體作為主選擇，而是重點選擇財經(jīng)類、商業(yè)類、行業(yè)類的媒體。 ? 新聞稿宣傳 宣傳配合 制造新一輪的市場關(guān)注、重新定義品牌價值。 ? 上海作為一個市場容量巨大的市場，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商可在車展開展前夕購買部分門票，并以此作為利誘采取贈送、抽獎的方式，提升 4S店的到訪率。這個活動還可以在上海的周邊 (如蘇州 \無錫 \常州 \南京等地開展 ). ?而對于車站現(xiàn)場 ,則可以考慮布置休憩區(qū) .休憩去可以采取閣瑞斯 MPV所使用的座椅進(jìn)行布置 ,從形式上吸引人 .同時 ,考慮到車站的巨大的人流量 ,客戶信息收集應(yīng)該有所措施 .休憩區(qū)應(yīng)提供免費飲料吸引客戶駐足 ,委托專業(yè)公司對休息區(qū)的客戶進(jìn)行資料收集 .而后統(tǒng)一匯總到廠家后按區(qū)域下發(fā)給各代理商 .并要求其對客跟蹤拜訪并反饋結(jié)果 . ? 媒介宣傳方面，邀請財經(jīng)、商業(yè)類的媒體對閣瑞斯 MPV參加車展進(jìn)行報道。 ? 新聞稿宣傳。 《 到店贏車展門票 》 宣傳配合 利用車展進(jìn)一步擴(kuò)大 09款的知名度，并且提升 4S店到訪率 媒體、客戶、經(jīng)銷商 一路有我 華晨汽車 名門豐田血統(tǒng) 商務(wù)座駕典范 ——閣瑞斯 MPV區(qū)域上市 2023年 5月底 6月初 ? 活動規(guī)?？刂圃诎偃艘詢?nèi)，以媒體記者、前期上市積累的潛在客戶、高品質(zhì)的金杯老用戶為組成。 主題 時間 活動形式 目的 各區(qū)域 地點 參與對象 ? 新品上市廣告。 ? 為了更好的利用這個契機(jī)，在贊助前夕可進(jìn)行適當(dāng)?shù)男侣劤醋?，通過“ GGO捆綁”（ GL8\閣瑞斯 \奧德賽）的策略，以全方位的媒體出口，將閣瑞斯 MPV在形象上于高端代表品牌捆綁，提升形象。 ? 當(dāng)選擇結(jié)果出來后，閣瑞斯則進(jìn)行一系列的公關(guān)傳播活動，媒體選擇財經(jīng)、商業(yè)、行業(yè)類的。 ? 閣瑞斯論壇結(jié)束后，會議使用車輛可分配道各區(qū)域進(jìn)行拍賣。 ? 新聞稿宣傳 宣傳配合 拉高品牌價值，增加品牌商務(wù)屬性 / 一路有我 華晨汽車 金杯、中華貼標(biāo)活動 2023年 3月至 7月 ? 對 37月所有進(jìn)入服務(wù)站保養(yǎng)維修的金杯、中華車主進(jìn)行粘貼閣瑞斯 MPV廣告標(biāo)簽的活動。對于允許貼標(biāo)的客戶，則給予適當(dāng)?shù)墓r費優(yōu)惠。比如，在 5月 6月，推出車主關(guān)懷活動，設(shè)立關(guān)懷使者在路上攔下金杯、中華品牌汽車，只要有標(biāo)志粘貼，即送上一箱飲料或其他獎品。幾十萬輛車貼著閣瑞斯的廣告標(biāo)示穿梭于各城市之中，市場影響力于知名度將迅速擴(kuò)大。標(biāo)簽可粘貼于車身、車尾處。 ?為了促使車主長時間保持車貼，可以利用一些獎勵的方式來促進(jìn)。 ? 通過這樣的大規(guī)模貼標(biāo)活動，可以讓閣瑞斯的品牌名迅速在市場中傳播開來。 主題 時間 活動形式 目的 北京作為戰(zhàn)略市場試點，主要提升影響力。再選擇 23個二線城市 地點 參與對象 ?網(wǎng)絡(luò)廣告 ?新聞稿 宣傳配合 一個既有噱頭提升關(guān)注，同時有可以直面消費者的活動 有潛在需求的用戶 一路有我 華晨汽車 閣瑞斯 MPV商務(wù)禮包派送 2023年 4月 8月 ◆雖然 ,財經(jīng)與商業(yè)媒體的投放是鎖定商務(wù)人士的一種辦法 ,但費用高 ,覆蓋周期段也成為其弊端 .結(jié)合實際狀況 ,我們策劃了上午禮包派送的形式 ,對高端人群進(jìn)行了另外一種更為新穎的傳播模式 . ◆執(zhí)行 :筆記本電腦是每個商務(wù)人士所必須的辦公裝備 ,因此我們從這個角度切入 .首先 ,制作一批筆記本電腦保護(hù)屏和鼠標(biāo)墊 .保護(hù)屏在設(shè)計上進(jìn)行創(chuàng)新 ,做成閣瑞斯 MPV前擋風(fēng)的外觀 ,突出產(chǎn)品事業(yè)寬闊的概念 .并且可印上相關(guān)的推廣口號 ,例如 :大視野 ,保護(hù)您 . 鼠標(biāo)墊則可以選用商務(wù)元素進(jìn)行設(shè)計 ,廣告語 :無限商機(jī)盡馳騁 .禮品報制作完畢后 ,可在當(dāng)?shù)剡x擇 SONY DELL HP等知名皮牌的二級代理商 ,讓其作為贈品發(fā)放 . ◆效果 :通