【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品牌支撐的請(qǐng)胯下不做無(wú)謂的降價(jià) .且單一降價(jià)所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)無(wú)法長(zhǎng)期保持。 09款 閣瑞斯 一路有我 華晨汽車(chē) 閣瑞斯 MPV的市場(chǎng)定位 0 品牌 奧德賽 GL8 菱紳 瑞風(fēng) 風(fēng)行 V5 中端商務(wù)市場(chǎng) 高端商務(wù)市場(chǎng) 銷(xiāo)量 ● ● ● ● 閣瑞斯 品牌 客群 價(jià)格 閣瑞斯 MPV的定位三角：通過(guò)三個(gè)方面綜合梳理后，形成全新的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。讓“性?xún)r(jià)比”這個(gè)優(yōu)勢(shì)通過(guò)品牌的拉升，價(jià)格的保持來(lái)形成，而客戶(hù)群方面則瞄準(zhǔn)瑞中、高段市場(chǎng)中的空白來(lái)切入。 一路有我 華晨汽車(chē) SLOGAN SLOGAN結(jié)合品牌上拉的策略，在 SLOGAN上著重反映其氣質(zhì)于品牌性格。但， SOLGAN并不是簡(jiǎn)單的去塑造一個(gè)空洞的口號(hào) 我們還有更為深入的考慮。 豐田血統(tǒng) 智 惠 精 英 一路有我 華晨汽車(chē) 豐田血統(tǒng) 豐田技術(shù)依然是最有力的一個(gè)賣(mài)點(diǎn) ,應(yīng)繼續(xù)延用并擴(kuò)大傳播 .一來(lái)可以對(duì)抗瑞風(fēng)的韓國(guó)技術(shù) .二來(lái) ,可以對(duì)品牌提升起到支持作用 .因此 ,SOLGAN首句選用 豐田技術(shù) . 一路有我 華晨汽車(chē) 智 產(chǎn)品層面 :一部技術(shù)領(lǐng)先 ,富含智慧的 MPV。寓意閣瑞斯 MPV選用豐田技術(shù)，產(chǎn)品在科技行方面領(lǐng)先超前。閣瑞斯 MPV是一部極具科技性、智能化的高端 MPV. 精神層面： 當(dāng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球，“性?xún)r(jià)比”重回人們視線(xiàn)。所謂智慧，是總能用最小的代價(jià)獲得最大的收益，是不隨波逐流總有自己的見(jiàn)解。從而切合我們的主賣(mài)點(diǎn)：性?xún)r(jià)比。寓意選擇閣瑞斯的用戶(hù)，是智慧的。 一路有我 華晨汽車(chē) 惠 性?xún)r(jià)比優(yōu)良之意。重點(diǎn)用于突出產(chǎn)品在高檔品牌定位的前提下的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橛辛恕爸恰备拍畹闹危庞辛恕盎荨备拍畹耐癸@ 。 一路有我 華晨汽車(chē) 精 產(chǎn)品層面 : 呼應(yīng)日系車(chē)做工精細(xì)的特點(diǎn) .強(qiáng)調(diào) 09款閣瑞斯 MPV做工精細(xì)，設(shè)計(jì)人性化 ,質(zhì)量精益求精 ,并且可以突出其日系血統(tǒng) .這點(diǎn)不但可以取得對(duì)抗瑞風(fēng)的競(jìng)爭(zhēng)力 ,而且可以瓜分一些購(gòu)買(mǎi)奧德賽的客群 . 精神層面： 精明之意，真正的大智慧者選擇的 MPV。不盲目追大牌，也不犧牲自我標(biāo)準(zhǔn)。閣瑞斯 MPV兩者兼顧，精明之選。 一路有我 華晨汽車(chē) 英 英，英雄，領(lǐng)袖之意。寓意閣瑞斯 MPV的客戶(hù)群為商界領(lǐng)袖。 一路有我 華晨汽車(chē) 該 SLOGAN將主傳播語(yǔ)進(jìn)行傳播，同時(shí)將智、惠、精、英四字拆分開(kāi)，進(jìn)行具體賣(mài)點(diǎn)傳播。宏觀(guān)層面于微觀(guān)賣(mài)點(diǎn)層面相互結(jié)合，最后形成記憶點(diǎn)“閣瑞斯 MPV——最具有價(jià)值的商務(wù)車(chē)”。 傳播規(guī)劃 一路有我 華晨汽車(chē) PART 5 傳播計(jì)劃 一路有我 華晨汽車(chē) 月份 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 傳播主題 智慧精英 巔峰座駕 智 惠 精 英 車(chē)展 上海 車(chē)展 09款投放 全國(guó) 上市 車(chē)展 亮相 區(qū)域 上市 達(dá)沃斯 版上市 活動(dòng) 金杯、中華貼標(biāo)活動(dòng) 閣瑞斯 MPV都市專(zhuān)機(jī)活動(dòng) 閣瑞斯 MPV五星酒店商旅計(jì)劃 閣瑞斯商務(wù)禮品包贈(zèng)送活動(dòng) 區(qū)域巡展活動(dòng) 金杯客戶(hù)置換活動(dòng) 日系客戶(hù)推介活動(dòng) 贊助達(dá)沃斯論壇專(zhuān)用車(chē) 一路有我 華晨汽車(chē) 活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃 智慧精英 巔峰座駕 ——閣瑞斯 MPV全國(guó)上市活動(dòng) 2023年 3月底 ? 上市活動(dòng)方案，將單獨(dú)采取個(gè)案形式提交。 ? 本次上市活動(dòng)的媒體選擇方面，不將汽車(chē)類(lèi)媒體作為主選擇，而是重點(diǎn)選擇財(cái)經(jīng)類(lèi)、商業(yè)類(lèi)、行業(yè)類(lèi)的媒體。 主題 時(shí)間 活動(dòng)形式 目的 北京 地點(diǎn) 參與對(duì)象 ? 新品上市廣告。 ? 新聞稿宣傳 宣傳配合 制造新一輪的市場(chǎng)關(guān)注、重新定義品牌價(jià)值。 媒體記者、商務(wù)精英代表、潛在客戶(hù) 一路有我 華晨汽車(chē) 上海車(chē)展閣瑞斯 09款車(chē)展亮相 2023年 4月 ? 除了車(chē)展本身的影響力、客流進(jìn)行宣傳以外，我們還將利用車(chē)展這一契機(jī)進(jìn)行銷(xiāo)售方面的推廣。 ? 上海作為一個(gè)市場(chǎng)容量巨大的市場(chǎng)，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商可在車(chē)展開(kāi)展前夕購(gòu)買(mǎi)部分門(mén)票，并以此作為利誘采取贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)的方式，提升 4S店的到訪(fǎng)率。并在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)推出訂購(gòu)有利的活動(dòng)刺激銷(xiāo)售。這個(gè)活動(dòng)還可以在上海的周邊 (如蘇州 \無(wú)錫 \常州 \南京等地開(kāi)展 ). ?而對(duì)于車(chē)站現(xiàn)場(chǎng) ,則可以考慮布置休憩區(qū) .休憩去可以采取閣瑞斯 MPV所使用的座椅進(jìn)行布置 ,從形式上吸引人 .同時(shí) ,考慮到車(chē)站的巨大的人流量 ,客戶(hù)信息收集應(yīng)該有所措施 .休憩區(qū)應(yīng)提供免費(fèi)飲料吸引客戶(hù)駐足 ,委托專(zhuān)業(yè)公司對(duì)休息區(qū)的客戶(hù)進(jìn)行資料收集 .而后統(tǒng)一匯總到廠(chǎng)家后按區(qū)域下發(fā)給各代理商 .并要求其對(duì)客跟蹤拜訪(fǎng)并反饋結(jié)果 . ? 媒介宣傳方面，邀請(qǐng)財(cái)經(jīng)、商業(yè)類(lèi)的媒體對(duì)閣瑞斯 MPV參加車(chē)展進(jìn)行報(bào)道。 主題 時(shí)間 活動(dòng)形式 目的 上海 地點(diǎn) 參與對(duì)象 ? 新品上市廣告。 ? 新聞稿宣傳。 ? 經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)廣告。 《 到店贏(yíng)車(chē)展門(mén)票 》 宣傳配合 利用車(chē)展進(jìn)一步擴(kuò)大 09款的知名度，并且提升 4S店到訪(fǎng)率 媒體、客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商 一路有我 華晨汽車(chē) 名門(mén)豐田血統(tǒng) 商務(wù)座駕典范 ——閣瑞斯 MPV區(qū)域上市 2023年 5月底 6月初 ? 活動(dòng)規(guī)模控制在百人以?xún)?nèi)，以媒體記者、前期上市積累的潛在客戶(hù)、高品質(zhì)的金杯老用戶(hù)為組成。 ? 活動(dòng)依照正常的上市流程進(jìn)行（會(huì)單獨(dú)提供區(qū)域上市細(xì)案），但需在活動(dòng)中推出現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)優(yōu)惠的促銷(xiāo)。 主題 時(shí)間 活動(dòng)形式 目的 各區(qū)域 地點(diǎn) 參與對(duì)象 ? 新品上市廣告。 ? 新聞稿宣傳 宣傳配合 在全國(guó)上市、車(chē)展亮相后繼續(xù)制造市場(chǎng)關(guān)注度，讓消費(fèi)者進(jìn)一步感知產(chǎn)品有點(diǎn) 媒體記者、潛在客戶(hù)、金杯老用戶(hù) 一路有我 華晨汽車(chē) 達(dá)沃斯論壇制定用車(chē) 2023年 6月底 8月 ? 通過(guò)政府公關(guān)等途徑，成為“達(dá)沃斯論壇指定用車(chē)”。 ? 為了更好的利用這個(gè)契機(jī)，在贊助前夕可進(jìn)行適當(dāng)?shù)男侣劤醋?，通過(guò)“ GGO捆綁”（ GL8\閣瑞斯 \奧德賽）的策略，以全方位的媒體出口，將閣瑞斯 MPV在形象上于高端代表品牌捆綁，提升形象。同時(shí)，報(bào)道中還將對(duì)