【正文】 眾品牌入選的過程進(jìn)行跟蹤報(bào)道，將各個(gè)車輛的賣點(diǎn)進(jìn)行介紹，形成持續(xù)的過程性關(guān)注。 ? 當(dāng)選擇結(jié)果出來后，閣瑞斯則進(jìn)行一系列的公關(guān)傳播活動(dòng)，媒體選擇財(cái)經(jīng)、商業(yè)、行業(yè)類的。 ? 同時(shí)，推出達(dá)沃斯論壇版的車型，結(jié)合商務(wù)大禮包形式在各區(qū)域促銷，在一個(gè)階段內(nèi)形成一個(gè)新的傳播高潮。 ? 閣瑞斯論壇結(jié)束后，會(huì)議使用車輛可分配道各區(qū)域進(jìn)行拍賣。 主題 時(shí)間 活動(dòng)形式 目的 贊助活動(dòng)地點(diǎn)大連 ,后續(xù)宣傳和活動(dòng)為全國性 地點(diǎn) 參與對象 ? 新品上市廣告。 ? 新聞稿宣傳 宣傳配合 拉高品牌價(jià)值，增加品牌商務(wù)屬性 / 一路有我 華晨汽車 金杯、中華貼標(biāo)活動(dòng) 2023年 3月至 7月 ? 對 37月所有進(jìn)入服務(wù)站保養(yǎng)維修的金杯、中華車主進(jìn)行粘貼閣瑞斯 MPV廣告標(biāo)簽的活動(dòng)。標(biāo)簽可粘貼于車身、車尾處。對于允許貼標(biāo)的客戶，則給予適當(dāng)?shù)墓r(shí)費(fèi)優(yōu)惠。 ?為了促使車主長時(shí)間保持車貼，可以利用一些獎(jiǎng)勵(lì)的方式來促進(jìn)。比如，在 5月 6月，推出車主關(guān)懷活動(dòng)，設(shè)立關(guān)懷使者在路上攔下金杯、中華品牌汽車，只要有標(biāo)志粘貼，即送上一箱飲料或其他獎(jiǎng)品。 ? 通過這樣的大規(guī)模貼標(biāo)活動(dòng)，可以讓閣瑞斯的品牌名迅速在市場中傳播開來。幾十萬輛車貼著閣瑞斯的廣告標(biāo)示穿梭于各城市之中，市場影響力于知名度將迅速擴(kuò)大。 主題 時(shí)間 活動(dòng)形式 目的 全國 地點(diǎn) 參與對象 ?無 宣傳配合 利用大量的同系統(tǒng)品牌車輛作為新的媒體載體，快速宣傳閣瑞斯 金杯、中華的現(xiàn)有車主 一路有我 華晨汽車 閣瑞斯都市商務(wù)專機(jī)活動(dòng) 2023年 4月 12月 ? 對 37月所有進(jìn)入服務(wù)站保養(yǎng)維修的金杯、中華車主進(jìn)行粘貼閣瑞斯 MPV廣告標(biāo)簽的活動(dòng)。標(biāo)簽可粘貼于車身、車尾處。對于允許貼標(biāo)的客戶，則給予適當(dāng)?shù)墓r(shí)費(fèi)優(yōu)惠。 ?為了促使車主長時(shí)間保持車貼，可以利用一些獎(jiǎng)勵(lì)的方式來促進(jìn)。比如，在 5月 6月，推出車主關(guān)懷活動(dòng)，設(shè)立關(guān)懷使者在路上攔下金杯、中華品牌汽車，只要有標(biāo)志粘貼，即送上一箱飲料或其他獎(jiǎng)品。 ? 通過這樣的大規(guī)模貼標(biāo)活動(dòng)，可以讓閣瑞斯的品牌名迅速在市場中傳播開來。幾十萬輛車貼著閣瑞斯的廣告標(biāo)示穿梭于各城市之中，市場影響力于知名度將迅速擴(kuò)大。 主題 時(shí)間 活動(dòng)形式 目的 北京作為戰(zhàn)略市場試點(diǎn)，主要提升影響力。再選擇 23個(gè)二線城市 地點(diǎn) 參與對象 ?無 宣傳配合 一個(gè)既有噱頭提升關(guān)注，同時(shí)有可以直面消費(fèi)者的活動(dòng) 所有有潛在購買需求的人 一路有我 華晨汽車 閣瑞斯都市商務(wù)專機(jī)活動(dòng) 2023年 4月開始 ?都市專機(jī)活動(dòng)是面向有使用 MPV車需求的用戶所開展的一個(gè)直銷營銷活動(dòng) ,通過讓客戶申請免費(fèi)用車的形式 ,找出最具可能購買的黃金客戶群體 ,并通過免費(fèi)使用去創(chuàng)造用戶體驗(yàn) ,加強(qiáng)其對產(chǎn)品的了解 .此外 ,作為一個(gè)噱頭 ,創(chuàng)造出一個(gè)與商務(wù)活動(dòng)緊密掛鉤活動(dòng)品牌 ,提升母品牌的高檔商務(wù)屬性 . ?首先 ,在新浪 /搜狐 /專業(yè)財(cái)經(jīng) /商業(yè)論壇網(wǎng)上開辟一個(gè)按鈕廣告 ,閣瑞斯商務(wù)專機(jī)免費(fèi)申請 .點(diǎn)擊進(jìn)入后 ,鏈接產(chǎn)品介紹頁面 /申請頁面 . ?在頁面上進(jìn)行用戶注冊 (需填寫詳細(xì)資料 ),而后我方后臺(tái)對用戶資料進(jìn)行分析后篩選出最具價(jià)值的客戶 ,提供帶司機(jī)的免費(fèi)商務(wù)接送服務(wù) .對其他未獲得機(jī)會(huì)的客戶 ,可以采取電話營銷 ,DM,拜訪等多種方式開發(fā) . ?主要針對 ,如北京被因尾號被限行的商務(wù)車的企業(yè) .有重要接待但無商務(wù)車的企業(yè) . 主題 時(shí)間 活動(dòng)形式 目的 北京作為戰(zhàn)略市場試點(diǎn)，主要提升影響力。再選擇 23個(gè)二線城市 地點(diǎn) 參與對象 ?網(wǎng)絡(luò)廣告 ?新聞稿 宣傳配合 一個(gè)既有噱頭提升關(guān)注，同時(shí)有可以直面消費(fèi)者的活動(dòng) 有潛在需求的用戶 一路有我 華晨汽車 閣瑞斯 MPV商務(wù)禮包派送 2023年 4月 8月 ◆雖然 ,財(cái)經(jīng)與商業(yè)媒體的投放是鎖定商務(wù)人士的一種辦法 ,但費(fèi)用高 ,覆蓋周期段也成為其弊端 .結(jié)合實(shí)際狀況 ,我們策劃了上午禮包派送的形式 ,對高端人群進(jìn)行了另外一種更為新穎的傳播模式 . ◆執(zhí)行 :筆記本電腦是每個(gè)商務(wù)人士所必須的辦公裝備 ,因此我們從這個(gè)角度切入 .首先 ,制作一批筆記本電腦保護(hù)屏和鼠標(biāo)墊 .保護(hù)屏在設(shè)計(jì)上進(jìn)行創(chuàng)新 ,做成閣瑞斯 MPV前擋風(fēng)的外觀 ,突出產(chǎn)品事業(yè)寬闊的概念 .并且可印上相關(guān)的推廣口號 ,例如 :大視野 ,保護(hù)您 . 鼠標(biāo)墊則可以選用商務(wù)元素進(jìn)行設(shè)計(jì) ,廣告語 :無限商機(jī)盡馳騁 .禮品報(bào)制作完畢后 ,可在當(dāng)?shù)剡x擇 SONY DELL HP等知名皮牌的二級代理商 ,讓其作為贈(zèng)品發(fā)放 . ◆效果 :通過嫁接上商務(wù)人士必用的工具 ,長期刺激并鞏固其對閣瑞斯 MPV的認(rèn)知 . 主題 時(shí)間 活動(dòng)形式 目的 全國 地點(diǎn) 參與對象 ?標(biāo)準(zhǔn)占據(jù)的設(shè)計(jì)與制作 ?活動(dòng)前期告 (海報(bào) \園區(qū)短信群發(fā) \公告欄等 ) 宣傳配合 推動(dòng)線下的直接銷售 ,配合宏觀的宣傳進(jìn)行呼應(yīng) 各區(qū)域的政務(wù)區(qū) 商務(wù)區(qū) 一路有我 華晨汽車 閣瑞斯經(jīng)銷商區(qū)域巡展 2023年 4月開始 主題 時(shí)間 活動(dòng)形式 目的 北京 /上海 /廣州 /深圳 地點(diǎn) 參與對象 ?服務(wù)站短信息告之 ?新聞稿 宣傳配合 針對商務(wù)人士的推廣 高端商務(wù)人士 ? 活動(dòng)模式采取常規(guī)的巡展模式 ,如 12臺(tái)車 +銷售員 +銷售資料的模式開展 . ?重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是巡展區(qū)域的選擇 .由于車輛的屬性以及消費(fèi)群的特性 ,不可采取轎車常使用的鬧市區(qū) \商場巡展模式 .而是建議選擇政務(wù)區(qū) \商務(wù)區(qū)巡展 .例如 :北京總部基地 \非中心公司基地\中關(guān)村創(chuàng)業(yè)園 \中央政務(wù)區(qū)等 .這類區(qū)域的場地租金價(jià)格便宜 ,商務(wù)人群集中 ,且多是公司性質(zhì) ,結(jié)合一些互動(dòng)活動(dòng) ,相關(guān)實(shí)用駕駛技能培訓(xùn)等 ,能夠收到較好的效果 . 一路有我 華晨汽車 金杯客戶的置換 2023年 4月開始 ? 根據(jù) CRM系統(tǒng)中的客戶資料 ,統(tǒng)計(jì)客戶聯(lián)絡(luò)方式 ,制作特刊 DM以及短信告之的形式進(jìn)行前期宣傳 .由于這些客戶里面有大批的品牌擁護(hù)者 ,因此以商務(wù)升級的概念融合適當(dāng)優(yōu)惠進(jìn)行客戶轉(zhuǎn)化 . ? 針對金杯客戶提供專項(xiàng)的優(yōu)惠政策 .比如購買閣瑞斯延長金杯保修期或者擁有金杯的客戶購買閣瑞斯可享受特殊優(yōu)惠的模式進(jìn)行開發(fā) . 主題