第五章_農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務-在線瀏覽
2025-02-14 14:32本頁面
【正文】 ， 并繼續(xù)聯(lián)系和考察農(nóng)產(chǎn)品銷售市場、制定營銷策略，積極擴大銷路。此階段要保證農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷合同的兌現(xiàn)、要積極組織農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品進行粗加工，積極進行收購、儲運和銷售服務工作以及幫助農(nóng)民進行生產(chǎn)分析、 再生產(chǎn)的籌劃。 2023年 1月 31日星期二 第 14頁 三、 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務的發(fā)展趨勢 推廣經(jīng)營服務體系將進一步深化改革， 逐步完善有償服務與無償服務相結(jié)合的機制。 逐步建立、完善承包經(jīng)營責任制，建立新型的產(chǎn)權(quán)關(guān)系實行股份合作、中外合資、拍賣轉(zhuǎn)制等措施，并進一步完善激勵機制。 面對新形勢在新的《農(nóng)業(yè)法》基礎(chǔ)上，修改完善《農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法》，使農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營法制化，真正成為農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系的一部分。 2023年 1月 31日星期二 第 16頁 第二節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務的策略和技巧 一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務的指導思想及原則 １） 指導思想 要堅持 ‘以服務為宗旨，以技術(shù)為核心，以經(jīng)營求活力，以管理求實效” 的基本指導思想。 2023年 1月 31日星期二 第 17頁 ２）農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務原則 發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢以技為本、由技物結(jié)合起步； 立足本地資源優(yōu)勢，興辦開發(fā)性實體； 量力而行，穩(wěn)定發(fā)展； 堅持微利經(jīng)營， 充分考慮農(nóng)戶的支付能力和經(jīng)濟效益； 符合農(nóng)民自愿的原則； 以市場為導向，不同地區(qū)因地制宜的原則 ； 農(nóng)民不同需求層次的原則 。 2023年 1月 31日星期二 第 19頁 轉(zhuǎn)變觀念 體現(xiàn)在以下 8個方面 ： 將新的消費理念、消費情趣等消費觀念灌輸給農(nóng)民，改變傳統(tǒng)的消費思維、消費習慣、消費方式，使消費更上一個層次，使農(nóng)用生產(chǎn)物資和農(nóng)產(chǎn)品更易被農(nóng)民接受，從而達到推廣經(jīng)營的目的。 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)則要求推廣部門進行科技創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，將營銷重點放在研制、生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)用物資和農(nóng)產(chǎn)品以及進行優(yōu)質(zhì)服務設計上，實施先營銷管理的策略。 2023年 1月 31日星期二 第 22頁 小企業(yè)發(fā)展靠帶頭人 (領(lǐng)導 )。大型企業(yè)發(fā)展靠文化 (海爾集團發(fā)展理念 ) 文化營銷就是營銷文化理念，運用文明與傳統(tǒng)、道德與法制等文化理念進行商品銷售，達到相互間的溝通與互融，消除文化障礙，實現(xiàn)消費認同與市場開拓。必須通過向農(nóng)民提供最有價值的產(chǎn)品與服務，以創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢。 2023年 1月 31日星期二 第 24頁 獨占 向營銷 共享 轉(zhuǎn)變 營銷共享重視產(chǎn)品的最終用戶、原料及配套產(chǎn)品供應商和自身利益的最終實現(xiàn)，建立推廣部門共贏利益循環(huán)體系，謀求市場營銷長遠利益，是推廣經(jīng)營部門共同發(fā)展、長久生存的保證。 2023年 1月 31日星期二 第 26頁 營銷推廣部門 就是千方百計把推廣部門推銷出去， 營銷社會 則是將推廣部門作為社會的一份子，通過推廣部門的公益營銷活動，確立回報社會的戰(zhàn)略經(jīng)營觀，樹立良好的推廣部門形象，實現(xiàn)推廣部門與社會共同發(fā)展。 1）廣告 2）人員推銷 4）公共關(guān)系 5）采用有形展示 2023年 1月 31日星期二 第 30頁 四）用優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品占領(lǐng)市場，以優(yōu)質(zhì)的服務吸引眾多的消費者 名牌產(chǎn)品在 名稱、標志、商標 ３個方面均具有相應的品牌，品牌使得推銷產(chǎn)品變得更容易識別和辨認，能傳遞推廣部門及產(chǎn)品的相關(guān)信息，能為產(chǎn)品創(chuàng)造個性，便于消費者獲得售后服務，減少了消費者的風險，提高了消費者對產(chǎn)品的忠誠程度。 2023年 1月 31日星期二 第 31頁 五）加大宣傳力度
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