第十二章農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務-在線瀏覽
2025-02-19 22:31本頁面
【正文】 確定目標市場可分為 3個步驟。 ?第二步：確定目標市場的容量。 營銷組合的 4Ps圖 營銷組合 目標市場 質(zhì)量 性能 選擇權(quán) 外觀 品牌 包裝 尺碼或型號 服務 保存 退貨 產(chǎn)品 價格 目錄價格 折扣 付款期限 賒銷付款條件 廣告 人員促銷 銷售促進 公共關(guān)系 促銷 渠道 所包括區(qū)域 場所 倉儲 運輸 地點 科學的決策程序 ? (1)發(fā)現(xiàn)問題 ? (2)確定決策所期望達到的目標 ? (3)擬訂方案 ? (4)分析評價 ? (5)選擇方案 ? (6)實施反饋 節(jié)目錄 三、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務的技巧 (一 )正確靈活地應用農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務的基本程序 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務的基本程序是從事推廣經(jīng)營服務工作一般應遵循的程序，不是一成不變的，具體運用時應靈活掌握。農(nóng)業(yè)是一個弱勢產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)經(jīng)營服務單位更應加強品牌意識，實施品牌戰(zhàn)略。 (四 )靈活運用營銷組合策略 1．產(chǎn)品策略 產(chǎn)品策略在企業(yè)營銷組合中居于首要地位。近年來，農(nóng)民的消費觀念和購買行為也發(fā)生了較大變化，他們對產(chǎn)品的選擇也越來越嚴格。企業(yè)經(jīng)營要遵循雙贏的原則。 3．營銷渠道策略 渠道是指某種貨物和勞務從生產(chǎn)者向消費者移動時取得這種貨物和勞務的所有權(quán)，或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個人。直接銷售渠道模式、代理銷售渠道模式、特許經(jīng)營或連鎖加盟渠道模式 4．促銷策略 促銷是企業(yè)借助宣傳、推廣的方式，將商品或服務的信息傳遞給消費者，幫助消費者認識該商品或服務的性能、特征及帶來的效益，進而引起注意，激發(fā)興趣和購買欲望，最后產(chǎn)生購買行為的一種手段。促銷方式主要有人員促銷、廣告促銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系促銷等。 5種：顯現(xiàn)企業(yè)或商品、影響消費者的意識、轉(zhuǎn)變消費者的態(tài)度、提醒消費者注意、肯定消費者的購買行為。農(nóng)業(yè)廣告不應過分地標新立異，可以直截了當?shù)匕焉唐芳捌涔πЦ嬖V消費者，使人看了這種廣告后具有明確的商品概念，了解商品的功效、購買地點、品牌和商標。一般通過報紙、期刊、電視、廣播、網(wǎng)絡等大眾傳播媒體或者馬路旁或建筑物上的廣告牌、店鋪招牌或營業(yè)現(xiàn)場的店銷媒體或汽車等交通媒體、樣本說明書及包裝媒體來傳播。 章目錄 第三節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實體的興辦 一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實體的主要類型和運行中存在的問題 二、興辦經(jīng)營實體應注意的事項 一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實體的主要類型 農(nóng)業(yè)推廣 經(jīng)營實體 農(nóng)資經(jīng)營實體 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營實體 基于經(jīng)營實體的性質(zhì)不同： ? 開發(fā)服務型經(jīng)濟實體； ? 經(jīng)營型經(jīng)濟實體； ? 生產(chǎn)型經(jīng)濟實體； 基于經(jīng)營實體經(jīng)營方式的不同： ? 農(nóng)資連鎖經(jīng)營實體； ? 產(chǎn)供銷結(jié)合型實體； ? 設施利用型實體、產(chǎn)銷中介型實體； ? 產(chǎn)業(yè)型實體； ? 技術(shù)承包型實體； ? 股份制推廣部門型實體等。 ? 從連鎖類型看，連鎖經(jīng)營一般分為正規(guī) (直營 )連鎖、特許 (加盟 )連鎖和自由連鎖。 連鎖經(jīng)營模式的類型 ?以農(nóng)技推廣體系為主導的農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式 ?以科技型企業(yè)為主導的農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式。 二、農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式發(fā)展中的問題 (1)自身發(fā)展有缺陷 (2)市場管理不規(guī)范 (3)政策環(huán)境不寬松，法律法規(guī)不健
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1