第五章_農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務-全文預覽
【正文】 “營銷是賣”則注重把產(chǎn)品賣出去，“營銷是買則注重贏得農(nóng)民的心，把消費者放到核心地位，圍繞農(nóng)民實施全方位產(chǎn)品創(chuàng)新與服務，不斷創(chuàng)出高質量、高價值的名牌產(chǎn)品，真正使農(nóng)民滿意，樹立用戶第一的觀念。 2023年 1月 31日星期二 第 23頁 農(nóng)民價值模式取代市場占有率。 2023年 1月 31日星期二 第 21頁 競爭 向營銷 競合 轉變 隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，參與農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營的部門和人員將進一步增多，市場競爭更為激烈，有必要進行市場集成經(jīng)營，協(xié)同創(chuàng)新，強調營銷競合，形成更大的營銷合力。 2023年 1月 31日星期二 第 18頁 二、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務與營銷策略 （一）樹立和轉變營銷觀念 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營一定要樹立服務觀念、用戶觀念、質量觀念、效益觀念、競爭觀念、創(chuàng)新觀念、信息觀念、時效觀念和戰(zhàn)略觀念等營銷觀念， 在實踐中轉變觀念，搞好經(jīng)營服務工作 。 伴隨著現(xiàn)代市場營銷理論的發(fā)展而發(fā)展 。 逐步完善責權利相結合的科學推廣經(jīng)營管理機制。 2023年 1月 31日星期二 第 13頁 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結束是 農(nóng)民收獲、儲藏和銷售農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)，農(nóng)民最關心其產(chǎn)品的去向問題 。 此階段可為農(nóng)民生產(chǎn)、加工、調運和銷售優(yōu)質合格的種子、種苗、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機具、農(nóng)用設施等農(nóng)用物資、也可進行土地承包、技術承包、產(chǎn)銷承包、生產(chǎn)規(guī)劃與布局的服務合同簽訂工作和農(nóng)產(chǎn)品銷售市場的建設工作， 使農(nóng)民合理有效地安排農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營。 2023年 1月 31日星期二 第 9頁 由于農(nóng)業(yè)推廣人員在農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務中主要充當中間商，所以它起到如下作用 : 、平衡供求、擴散商品的功能 。 （ 2）農(nóng)業(yè)增長方式 由粗放經(jīng)營轉向集約經(jīng)營 ，主要依靠科學技術，而技物結合配套經(jīng)營服務就是把良種良法、開方抓藥、配方施肥與技術同時送到農(nóng)民手中，物質成為技術的載體形態(tài)。2023年 1月 31日星期二 第 1頁 2023年 1月 31日星期二 第 2頁 第六章 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務 2023年 1月 31日星期二 第 3頁 第一節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務概述 一 .農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務的含義和特點 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營： 是指導生產(chǎn)和流通以及連接生產(chǎn)、流通和消費的一系列經(jīng)營活動，它是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)（產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后）與消費的橋梁。 2):按照企業(yè)化的運行機制進行 在興辦農(nóng)用生產(chǎn)物資和農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、運輸、貯藏等經(jīng)濟實體企業(yè)中，具有一般商業(yè)經(jīng)營服務的特點 (如利益的最大化、產(chǎn)品的專用化、服務對象和經(jīng)營手段的多樣化 ). 2023年 1月 31日星期二 第 6頁 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務 特點： 2023年 1月 31日星期二 第 7頁 我國農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務興起的主要起因： （ 1）在 計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過渡 ，農(nóng)業(yè)科技成果也必然向產(chǎn)業(yè)化、商品化轉移．而技物結合配套經(jīng)營服務也就是實現(xiàn)科技成果商品化的一種形式。 （ 4） 我國財政不能完全保障推廣經(jīng)費 ，如何增加經(jīng)費保證推廣事業(yè)，采用技物結合的有償服務則可以使推廣部門增強實力，更好的搞好農(nóng)業(yè)推廣。 2023年 1月 31日星期二 第 11頁 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前期是 農(nóng)民進行生產(chǎn)規(guī)劃、生產(chǎn)布局、農(nóng)用物資和技術的準備階段。同時積極開展勞務承包、技術承包等有償服務活動，從中獲得效益， 并繼續(xù)聯(lián)系和考察農(nóng)產(chǎn)品銷售市場、制定營銷策略，積極擴大銷路。 2023年 1月 31日星期二 第 14頁
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