第五章_農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)-全文預(yù)覽
【正文】 “營銷是賣”則注重把產(chǎn)品賣出去，“營銷是買則注重贏得農(nóng)民的心，把消費(fèi)者放到核心地位，圍繞農(nóng)民實(shí)施全方位產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)，不斷創(chuàng)出高質(zhì)量、高價值的名牌產(chǎn)品，真正使農(nóng)民滿意，樹立用戶第一的觀念。 2023年 1月 31日星期二 第 23頁 農(nóng)民價值模式取代市場占有率。 2023年 1月 31日星期二 第 21頁 競爭 向營銷 競合 轉(zhuǎn)變 隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，參與農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營的部門和人員將進(jìn)一步增多，市場競爭更為激烈，有必要進(jìn)行市場集成經(jīng)營，協(xié)同創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)營銷競合，形成更大的營銷合力。 2023年 1月 31日星期二 第 18頁 二、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)與營銷策略 （一）樹立和轉(zhuǎn)變營銷觀念 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營一定要樹立服務(wù)觀念、用戶觀念、質(zhì)量觀念、效益觀念、競爭觀念、創(chuàng)新觀念、信息觀念、時效觀念和戰(zhàn)略觀念等營銷觀念， 在實(shí)踐中轉(zhuǎn)變觀念，搞好經(jīng)營服務(wù)工作 。 伴隨著現(xiàn)代市場營銷理論的發(fā)展而發(fā)展 。 逐步完善責(zé)權(quán)利相結(jié)合的科學(xué)推廣經(jīng)營管理機(jī)制。 2023年 1月 31日星期二 第 13頁 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)束是 農(nóng)民收獲、儲藏和銷售農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)，農(nóng)民最關(guān)心其產(chǎn)品的去向問題 。 此階段可為農(nóng)民生產(chǎn)、加工、調(diào)運(yùn)和銷售優(yōu)質(zhì)合格的種子、種苗、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)具、農(nóng)用設(shè)施等農(nóng)用物資、也可進(jìn)行土地承包、技術(shù)承包、產(chǎn)銷承包、生產(chǎn)規(guī)劃與布局的服務(wù)合同簽訂工作和農(nóng)產(chǎn)品銷售市場的建設(shè)工作， 使農(nóng)民合理有效地安排農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營。 2023年 1月 31日星期二 第 9頁 由于農(nóng)業(yè)推廣人員在農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)中主要充當(dāng)中間商，所以它起到如下作用 : 、平衡供求、擴(kuò)散商品的功能 。 （ 2）農(nóng)業(yè)增長方式 由粗放經(jīng)營轉(zhuǎn)向集約經(jīng)營 ，主要依靠科學(xué)技術(shù)，而技物結(jié)合配套經(jīng)營服務(wù)就是把良種良法、開方抓藥、配方施肥與技術(shù)同時送到農(nóng)民手中，物質(zhì)成為技術(shù)的載體形態(tài)。2023年 1月 31日星期二 第 1頁 2023年 1月 31日星期二 第 2頁 第六章 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù) 2023年 1月 31日星期二 第 3頁 第一節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)概述 一 .農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的含義和特點(diǎn) 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營： 是指導(dǎo)生產(chǎn)和流通以及連接生產(chǎn)、流通和消費(fèi)的一系列經(jīng)營活動，它是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)（產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后）與消費(fèi)的橋梁。 2):按照企業(yè)化的運(yùn)行機(jī)制進(jìn)行 在興辦農(nóng)用生產(chǎn)物資和農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、貯藏等經(jīng)濟(jì)實(shí)體企業(yè)中，具有一般商業(yè)經(jīng)營服務(wù)的特點(diǎn) (如利益的最大化、產(chǎn)品的專用化、服務(wù)對象和經(jīng)營手段的多樣化 ). 2023年 1月 31日星期二 第 6頁 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù) 特點(diǎn)： 2023年 1月 31日星期二 第 7頁 我國農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)興起的主要起因： （ 1）在 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過渡 ，農(nóng)業(yè)科技成果也必然向產(chǎn)業(yè)化、商品化轉(zhuǎn)移．而技物結(jié)合配套經(jīng)營服務(wù)也就是實(shí)現(xiàn)科技成果商品化的一種形式。 （ 4） 我國財(cái)政不能完全保障推廣經(jīng)費(fèi) ，如何增加經(jīng)費(fèi)保證推廣事業(yè)，采用技物結(jié)合的有償服務(wù)則可以使推廣部門增強(qiáng)實(shí)力，更好的搞好農(nóng)業(yè)推廣。 2023年 1月 31日星期二 第 11頁 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前期是 農(nóng)民進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)劃、生產(chǎn)布局、農(nóng)用物資和技術(shù)的準(zhǔn)備階段。同時積極開展勞務(wù)承包、技術(shù)承包等有償服務(wù)活動，從中獲得效益， 并繼續(xù)聯(lián)系和考察農(nóng)產(chǎn)品銷售市場、制定營銷策略，積極擴(kuò)大銷路。 2023年 1月 31日星期二 第 14頁
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