【正文】 農(nóng)民價(jià)值模式取代市場(chǎng)占有率。 2023年 1月 31日星期二 第 18頁(yè) 二、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)與營(yíng)銷策略 （一）樹(shù)立和轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)一定要樹(shù)立服務(wù)觀念、用戶觀念、質(zhì)量觀念、效益觀念、競(jìng)爭(zhēng)觀念、創(chuàng)新觀念、信息觀念、時(shí)效觀念和戰(zhàn)略觀念等營(yíng)銷觀念， 在實(shí)踐中轉(zhuǎn)變觀念，搞好經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作 。 逐步完善責(zé)權(quán)利相結(jié)合的科學(xué)推廣經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制。 此階段可為農(nóng)民生產(chǎn)、加工、調(diào)運(yùn)和銷售優(yōu)質(zhì)合格的種子、種苗、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)具、農(nóng)用設(shè)施等農(nóng)用物資、也可進(jìn)行土地承包、技術(shù)承包、產(chǎn)銷承包、生產(chǎn)規(guī)劃與布局的服務(wù)合同簽訂工作和農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的建設(shè)工作， 使農(nóng)民合理有效地安排農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。 （ 2）農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)方式 由粗放經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向集約經(jīng)營(yíng) ，主要依靠科學(xué)技術(shù)，而技物結(jié)合配套經(jīng)營(yíng)服務(wù)就是把良種良法、開(kāi)方抓藥、配方施肥與技術(shù)同時(shí)送到農(nóng)民手中，物質(zhì)成為技術(shù)的載體形態(tài)。 2):按照企業(yè)化的運(yùn)行機(jī)制進(jìn)行 在興辦農(nóng)用生產(chǎn)物資和農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、貯藏等經(jīng)濟(jì)實(shí)體企業(yè)中，具有一般商業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)的特點(diǎn) (如利益的最大化、產(chǎn)品的專用化、服務(wù)對(duì)象和經(jīng)營(yíng)手段的多樣化 ). 2023年 1月 31日星期二 第 6頁(yè) 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù) 特點(diǎn)： 2023年 1月 31日星期二 第 7頁(yè) 我國(guó)農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)興起的主要起因： （ 1）在 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡 ，農(nóng)業(yè)科技成果也必然向產(chǎn)業(yè)化、商品化轉(zhuǎn)移．而技物結(jié)合配套經(jīng)營(yíng)服務(wù)也就是實(shí)現(xiàn)科技成果商品化的一種形式。 2023年 1月 31日星期二 第 11頁(yè) 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前期是 農(nóng)民進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)劃、生產(chǎn)布局、農(nóng)用物資和技術(shù)的準(zhǔn)備階段。 2023年 1月 31日星期二 第 14頁(yè) 三、 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)的發(fā)展趨勢(shì) 推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系將進(jìn)一步深化改革， 逐步完善有償服務(wù)與無(wú)償服務(wù)相結(jié)合的機(jī)制。 2023年 1月 31日星期二 第 17頁(yè) ２）農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)原則 發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)以技為本、由技物結(jié)合起步； 立足本地資源優(yōu)勢(shì)，興辦開(kāi)發(fā)性實(shí)體； 量力而行，穩(wěn)定發(fā)展； 堅(jiān)持微利經(jīng)營(yíng)， 充分考慮農(nóng)戶的支付能力和經(jīng)濟(jì)效益； 符合農(nóng)民自愿的原則； 以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不同地區(qū)因地制宜的原則 ； 農(nóng)民不同需求層次的原則 。大型企業(yè)發(fā)展靠文化 (海爾集團(tuán)發(fā)展理念 ) 文化營(yíng)銷就是營(yíng)銷文化理念，運(yùn)用文明與傳統(tǒng)、道德與法制等文化理念進(jìn)行商品銷售，達(dá)到相互間的溝通與互融，消除文化障礙，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)認(rèn)同與市場(chǎng)開(kāi)拓。 1）廣告 2）人員推銷 4）公共關(guān)系 5）采用有形展示 2023年 1月 31日星期二 第 30頁(yè) 四）用優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引眾多的消費(fèi)者 名牌產(chǎn)品在 名稱、標(biāo)志、商標(biāo) ３個(gè)方面均具有相應(yīng)的品牌，品牌使得推銷產(chǎn)品變得更容易識(shí)別和辨認(rèn)，能傳遞推廣部門及產(chǎn)品的相關(guān)信息，能為產(chǎn)品創(chuàng)造個(gè)性，便于消費(fèi)者獲得售后服務(wù)，減少了消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)，提高了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)程度。 ２． 產(chǎn)、供、銷結(jié)合型 從事農(nóng)用物資或農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，也進(jìn)行農(nóng)用物資的經(jīng)營(yíng)。 ７． 產(chǎn)銷中介型 農(nóng)業(yè)推廣部門通過(guò)創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，為農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品，并從市場(chǎng)中收取管理費(fèi)或中介費(fèi)的方式。 。 :21:0616:21:06January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :21:0616:21Jan2331Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)