第五章_農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)-文庫吧
2025-12-20 14:32 本頁面
【正文】 年 1月 31日星期二 第 12頁 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中期是 農(nóng)民在土地或設(shè)施內(nèi)利用農(nóng)用物資進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品再生產(chǎn)的具體過程。 此階段要保證農(nóng)用生產(chǎn) 物資的供給 和 全過程的技術(shù)保障 ，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的有序化、高效化。同時(shí)積極開展勞務(wù)承包、技術(shù)承包等有償服務(wù)活動(dòng)，從中獲得效益， 并繼續(xù)聯(lián)系和考察農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)、制定營銷策略，積極擴(kuò)大銷路。 2023年 1月 31日星期二 第 13頁 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)束是 農(nóng)民收獲、儲(chǔ)藏和銷售農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)，農(nóng)民最關(guān)心其產(chǎn)品的去向問題 。此階段要保證農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷合同的兌現(xiàn)、要積極組織農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行粗加工，積極進(jìn)行收購、儲(chǔ)運(yùn)和銷售服務(wù)工作以及幫助農(nóng)民進(jìn)行生產(chǎn)分析、 再生產(chǎn)的籌劃。 是 幫助農(nóng)民、聯(lián)系農(nóng)民感情、提高服務(wù)能力的好時(shí)機(jī)，為進(jìn)一步開展農(nóng)用物資經(jīng)營、技術(shù)服務(wù)奠定了有效的基礎(chǔ)。 2023年 1月 31日星期二 第 14頁 三、 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的發(fā)展趨勢(shì) 推廣經(jīng)營服務(wù)體系將進(jìn)一步深化改革， 逐步完善有償服務(wù)與無償服務(wù)相結(jié)合的機(jī)制。 逐步完善責(zé)權(quán)利相結(jié)合的科學(xué)推廣經(jīng)營管理機(jī)制。 逐步建立、完善承包經(jīng)營責(zé)任制，建立新型的產(chǎn)權(quán)關(guān)系實(shí)行股份合作、中外合資、拍賣轉(zhuǎn)制等措施，并進(jìn)一步完善激勵(lì)機(jī)制。 2023年 1月 31日星期二 第 15頁 推廣經(jīng)營服務(wù)的政策法規(guī)保障機(jī)制將進(jìn)一步完善。 面對(duì)新形勢(shì)在新的《農(nóng)業(yè)法》基礎(chǔ)上，修改完善《農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法》，使農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營法制化，真正成為農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系的一部分。 伴隨著現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理論的發(fā)展而發(fā)展 。 2023年 1月 31日星期二 第 16頁 第二節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的策略和技巧 一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的指導(dǎo)思想及原則 １） 指導(dǎo)思想 要堅(jiān)持 ‘以服務(wù)為宗旨，以技術(shù)為核心，以經(jīng)營求活力，以管理求實(shí)效” 的基本指導(dǎo)思想。 基本指導(dǎo)方針： 立足推廣搞經(jīng)營，搞好經(jīng)營促推廣 。 2023年 1月 31日星期二 第 17頁 ２）農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)原則 發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)以技為本、由技物結(jié)合起步； 立足本地資源優(yōu)勢(shì)，興辦開發(fā)性實(shí)體； 量力而行，穩(wěn)定發(fā)展； 堅(jiān)持微利經(jīng)營， 充分考慮農(nóng)戶的支付能力和經(jīng)濟(jì)效益； 符合農(nóng)民自愿的原則； 以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不同地區(qū)因地制宜的原則 ； 農(nóng)民不同需求層次的原則 。 2023年 1月 31日星期二 第 18頁 二、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)與營銷策略 （一）樹立和轉(zhuǎn)變營銷觀念 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營一定要樹立服務(wù)觀念、用戶觀念、質(zhì)量觀念、效益觀念、競(jìng)爭(zhēng)觀念、創(chuàng)新觀念、信息觀念、時(shí)效觀念和戰(zhàn)略觀念等營銷觀念， 在實(shí)踐中轉(zhuǎn)變觀念，搞好經(jīng)營服務(wù)工作 。 2023年 1月 31日星期二 第 19頁 轉(zhuǎn)變觀念 體現(xiàn)在以下 8個(gè)方面 ： 將新的消費(fèi)理念、消費(fèi)情趣等消費(fèi)觀念灌輸給農(nóng)民，改變傳統(tǒng)的消費(fèi)思維、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方式，使消費(fèi)更上一個(gè)層次，使農(nóng)用生產(chǎn)物資和農(nóng)產(chǎn)品更易被農(nóng)民接受，從而達(dá)到推廣經(jīng)營的目的。 2023年 1月 31日星期二 第 20頁 傳統(tǒng)推廣經(jīng)營是推廣部門以維持現(xiàn)有客戶為目標(biāo)，達(dá)到低營銷成本、高營銷效率和不斷擴(kuò)展市場(chǎng)的經(jīng)營行為，是一種后營銷管理的方式。 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)則要求推廣部門進(jìn)行科技創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，將營銷重點(diǎn)放在研制、生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)用物資和農(nóng)產(chǎn)品以及進(jìn)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)設(shè)計(jì)上，實(shí)施先營銷管理的策略。 2023年 1月 31日星期二 第 21頁 競(jìng)爭(zhēng) 向營銷 競(jìng)合 轉(zhuǎn)變
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