第五章_農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)-wenkub
2023-02-01 14:32:49 本頁面
【正文】 品再生產(chǎn)的具體過程。 ； ，降低費用。 2023年 1月 31日星期二 第 8頁 （ 3） 由于市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會生產(chǎn)總過程的可分性不斷增加，專業(yè)化生產(chǎn)傾向越強烈，農(nóng)民將原來自己操作的生產(chǎn)環(huán)節(jié)逐步地轉(zhuǎn)移出去，交給更專門的服務(wù)組織（或個人）去完成 。 2023年 1月 31日星期二 第 4頁 農(nóng)業(yè)推廣 經(jīng)營服務(wù)： 是將服務(wù)與經(jīng)營相結(jié)合，具有 公益性和經(jīng)營性雙重職能 ， 是以技術(shù)為前提，以農(nóng)資為 “ 硬件 ”和載體，將推廣的技術(shù)物化，使技術(shù)更易被農(nóng)戶接受的一種推廣方法。 2023年 1月 31日星期二 第 5頁 推廣機(jī)構(gòu)和推廣人員從事經(jīng)營服務(wù)方式： 1):扮演了銷售中間商的角色 購進(jìn)農(nóng)用生產(chǎn)物資銷售給農(nóng)民的過程中 ,既是買方又是賣方；在幫助農(nóng)民推銷農(nóng)產(chǎn)品的同時，又扮演了中介人的角色。由此，不僅能給農(nóng)民帶來耗費上的節(jié)約，從而使其經(jīng)營的效益增加，而且刺激了農(nóng)民對推廣服務(wù)的需求。 2023年 1月 31日星期二 第 10頁 二、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的業(yè)務(wù)范圍和內(nèi)容 根據(jù)中共中央國務(wù)院《關(guān)于做好 2023年農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的意見》文件和 2023年農(nóng)業(yè)部、中編辦、科技部、財政部“關(guān)于開展基層農(nóng)技體系改革試點工作的意見”，農(nóng)技推廣部門要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)社會化配套服務(wù)，一般性技術(shù)推廣工作必須把生產(chǎn)資料的制造供應(yīng)和農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、收購、儲運加工以至銷售都組成一個整體，明顯地形成 產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后 “一條龍” 的社會化經(jīng)營服務(wù)體系。 此階段要保證農(nóng)用生產(chǎn) 物資的供給 和 全過程的技術(shù)保障 ，實現(xiàn)生產(chǎn)的有序化、高效化。 是 幫助農(nóng)民、聯(lián)系農(nóng)民感情、提高服務(wù)能力的好時機(jī)，為進(jìn)一步開展農(nóng)用物資經(jīng)營、技術(shù)服務(wù)奠定了有效的基礎(chǔ)。 2023年 1月 31日星期二 第 15頁 推廣經(jīng)營服務(wù)的政策法規(guī)保障機(jī)制將進(jìn)一步完善。 基本指導(dǎo)方針： 立足推廣搞經(jīng)營，搞好經(jīng)營促推廣 。 2023年 1月 31日星期二 第 20頁 傳統(tǒng)推廣經(jīng)營是推廣部門以維持現(xiàn)有客戶為目標(biāo)，達(dá)到低營銷成本、高營銷效率和不斷擴(kuò)展市場的經(jīng)營行為，是一種后營銷管理的方式。中型企業(yè)發(fā)展靠制度 。 要在 產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能、開發(fā)能力、品牌形象、管理水平及營銷體系 等方面進(jìn)行創(chuàng)新和提高，優(yōu)化價值競爭的群體組合，實現(xiàn)創(chuàng)造價值經(jīng)營，拉開與競爭對手的差異，不斷創(chuàng)出新的競爭活力。 2023年 1月 31日星期二 第 27頁 三、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營與營銷技巧 一）正確靈活地應(yīng)用農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)與營銷的程序 １、 法律法規(guī)和政策的調(diào)查 ２、 市場調(diào)查 ３、 市場細(xì)分與目標(biāo)市場的確定 ４、 科學(xué)決策，實施決策方案 ５、 評價與決策調(diào)整 2023年 1月 31日星期二 第 28頁 二）靈活運用營銷組合策略，提高經(jīng)營效益 產(chǎn)品策略 價格策略 營銷渠道策略 促銷策略 2023年 1月 31日星期二 第 29頁 三）運用農(nóng)業(yè)推廣促銷組合，參與市場競爭。 2023年 1月 31日星期二 第 32頁 ２、積極開拓潛在市場 以源源不斷地為農(nóng)民輸送最好的生產(chǎn)資料， 應(yīng)對其他產(chǎn)品的競爭，得到穩(wěn)定的顧客； 引導(dǎo)農(nóng)民改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，形成新的物質(zhì)、技術(shù)需求，形成新的銷售市場。 2023年 1月 31日星期二 第 37頁 二、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實體的
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