第五章_農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)-wenkub
2023-02-01 14:32:49 本頁(yè)面
【正文】 品再生產(chǎn)的具體過(guò)程。 ； ，降低費(fèi)用。 2023年 1月 31日星期二 第 8頁(yè) （ 3） 由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)生產(chǎn)總過(guò)程的可分性不斷增加，專業(yè)化生產(chǎn)傾向越強(qiáng)烈，農(nóng)民將原來(lái)自己操作的生產(chǎn)環(huán)節(jié)逐步地轉(zhuǎn)移出去，交給更專門(mén)的服務(wù)組織（或個(gè)人）去完成 。 2023年 1月 31日星期二 第 4頁(yè) 農(nóng)業(yè)推廣 經(jīng)營(yíng)服務(wù)： 是將服務(wù)與經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，具有 公益性和經(jīng)營(yíng)性雙重職能 ， 是以技術(shù)為前提，以農(nóng)資為 “ 硬件 ”和載體，將推廣的技術(shù)物化，使技術(shù)更易被農(nóng)戶接受的一種推廣方法。 2023年 1月 31日星期二 第 5頁(yè) 推廣機(jī)構(gòu)和推廣人員從事經(jīng)營(yíng)服務(wù)方式： 1):扮演了銷售中間商的角色 購(gòu)進(jìn)農(nóng)用生產(chǎn)物資銷售給農(nóng)民的過(guò)程中 ,既是買方又是賣方；在幫助農(nóng)民推銷農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，又扮演了中介人的角色。由此，不僅能給農(nóng)民帶來(lái)耗費(fèi)上的節(jié)約，從而使其經(jīng)營(yíng)的效益增加，而且刺激了農(nóng)民對(duì)推廣服務(wù)的需求。 2023年 1月 31日星期二 第 10頁(yè) 二、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)的業(yè)務(wù)范圍和內(nèi)容 根據(jù)中共中央國(guó)務(wù)院《關(guān)于做好 2023年農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的意見(jiàn)》文件和 2023年農(nóng)業(yè)部、中編辦、科技部、財(cái)政部“關(guān)于開(kāi)展基層農(nóng)技體系改革試點(diǎn)工作的意見(jiàn)”，農(nóng)技推廣部門(mén)要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)社會(huì)化配套服務(wù)，一般性技術(shù)推廣工作必須把生產(chǎn)資料的制造供應(yīng)和農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、收購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)加工以至銷售都組成一個(gè)整體，明顯地形成 產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后 “一條龍” 的社會(huì)化經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系。 此階段要保證農(nóng)用生產(chǎn) 物資的供給 和 全過(guò)程的技術(shù)保障 ，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的有序化、高效化。 是 幫助農(nóng)民、聯(lián)系農(nóng)民感情、提高服務(wù)能力的好時(shí)機(jī)，為進(jìn)一步開(kāi)展農(nóng)用物資經(jīng)營(yíng)、技術(shù)服務(wù)奠定了有效的基礎(chǔ)。 2023年 1月 31日星期二 第 15頁(yè) 推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)的政策法規(guī)保障機(jī)制將進(jìn)一步完善。 基本指導(dǎo)方針： 立足推廣搞經(jīng)營(yíng)，搞好經(jīng)營(yíng)促推廣 。 2023年 1月 31日星期二 第 20頁(yè) 傳統(tǒng)推廣經(jīng)營(yíng)是推廣部門(mén)以維持現(xiàn)有客戶為目標(biāo)，達(dá)到低營(yíng)銷成本、高營(yíng)銷效率和不斷擴(kuò)展市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)行為，是一種后營(yíng)銷管理的方式。中型企業(yè)發(fā)展靠制度 。 要在 產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能、開(kāi)發(fā)能力、品牌形象、管理水平及營(yíng)銷體系 等方面進(jìn)行創(chuàng)新和提高，優(yōu)化價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的群體組合，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造價(jià)值經(jīng)營(yíng)，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，不斷創(chuàng)出新的競(jìng)爭(zhēng)活力。 2023年 1月 31日星期二 第 27頁(yè) 三、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷技巧 一）正確靈活地應(yīng)用農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)與營(yíng)銷的程序 １、 法律法規(guī)和政策的調(diào)查 ２、 市場(chǎng)調(diào)查 ３、 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的確定 ４、 科學(xué)決策，實(shí)施決策方案 ５、 評(píng)價(jià)與決策調(diào)整 2023年 1月 31日星期二 第 28頁(yè) 二）靈活運(yùn)用營(yíng)銷組合策略，提高經(jīng)營(yíng)效益 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 營(yíng)銷渠道策略 促銷策略 2023年 1月 31日星期二 第 29頁(yè) 三）運(yùn)用農(nóng)業(yè)推廣促銷組合，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 2023年 1月 31日星期二 第 32頁(yè) ２、積極開(kāi)拓潛在市場(chǎng) 以源源不斷地為農(nóng)民輸送最好的生產(chǎn)資料， 應(yīng)對(duì)其他產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，得到穩(wěn)定的顧客； 引導(dǎo)農(nóng)民改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，形成新的物質(zhì)、技術(shù)需求，形成新的銷售市場(chǎng)。 2023年 1月 31日星期二 第 37頁(yè) 二、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)實(shí)體的
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1