武漢興邦華庭營(yíng)銷執(zhí)行方案49p-在線瀏覽
2025-02-14 12:15本頁(yè)面
【正文】 居家庭院概念 以規(guī)避項(xiàng)目劣勢(shì)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇為核心策略；通過(guò)取勢(shì)制造市場(chǎng)熱點(diǎn)，通過(guò)強(qiáng)勢(shì)來(lái)回避弱勢(shì) 威脅 Threaten ST戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略 受到周邊成熟物業(yè)的客戶攔截； 宏觀大勢(shì)對(duì)購(gòu)房群體的心理有影響； 近期市場(chǎng)供應(yīng)較大，且多處在武昌大道沿線商業(yè)中心區(qū)域，面積線多包含本案的面積區(qū)間，競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。 目標(biāo)客戶分析 首次置業(yè)型人群的基本描述： 家庭年收入： 510萬(wàn)元之間 家庭結(jié)構(gòu)：多為單身一族、經(jīng)濟(jì)新婚家庭；小康三口之家 年齡在 2530歲左右，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)并不是十分豐富 現(xiàn)居住、工作現(xiàn)狀：分布較為廣泛、江夏片區(qū)、部分南湖、光谷及武昌 職位及工作情況：企業(yè)初級(jí)管理、事企業(yè)職員、公務(wù)員 置業(yè)關(guān)注點(diǎn)：價(jià)格、生活便利、交通、周邊環(huán)境 居住性客戶 目標(biāo)客戶分析 首次改善型人群的基本描述： 家庭年收入： 815萬(wàn)元之間 家庭結(jié)構(gòu)：多為三口之家、新婚家庭；極少數(shù)單身一族 年齡在 2840歲左右，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富，多為江夏片區(qū)人群 現(xiàn)居住、工作現(xiàn)狀：多在江夏主城區(qū) 職位及工作情況：企業(yè)中級(jí)管理、事企業(yè)職員、公務(wù)員以及當(dāng)?shù)厣馊? 置業(yè)關(guān)注點(diǎn)：價(jià)格、配套、房型、交通、周邊環(huán)境 居住與投資性客戶 目標(biāo)客戶分析 其他板塊移動(dòng)客戶人群的基本描述： 家庭年收入：跨度較大 家庭結(jié)構(gòu)：三口之家、單身以及少量有實(shí)力的退休人員 年齡在 3055歲左右，常年生活在武漢中心區(qū) 現(xiàn)居住、工作現(xiàn)狀：武漢主城區(qū)以內(nèi) 職位及工作情況：企事業(yè)員工、初級(jí)管理人員部分高校教師等 置業(yè)關(guān)注點(diǎn)：價(jià)格、配套、房型、居住環(huán)境 投資性客戶 客戶分析：江夏區(qū)域及武昌街道口區(qū)域成為本案的主戰(zhàn)場(chǎng)；武昌區(qū)域客戶成為本案的重點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)， 漢口等客戶因其特殊原因，難以形成定勢(shì)。 項(xiàng)目整體營(yíng)銷部署 夾報(bào) 結(jié)合銷售節(jié)點(diǎn)告知客戶項(xiàng)目信息派單 結(jié)合銷售節(jié)點(diǎn)告知客戶項(xiàng)目信息植入式推廣 ?常規(guī)節(jié)點(diǎn)二： 901路外環(huán)公交 重點(diǎn)覆蓋武昌大道、南湖、關(guān)山等沿線 ： 905路公交 重點(diǎn)覆蓋文化路沿線 ； ?常規(guī)節(jié)點(diǎn)一：文化路湯遜橋重點(diǎn)戶外 1塊重點(diǎn)覆蓋：武昌大道（原武紙路）燈桿廣告重點(diǎn)覆蓋； 強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng) 市場(chǎng)特殊位置廣告牌 ，跨空間大力宣傳“ 樹立興邦華庭”桃源式”庭院生活新形象 ， 全城立體推廣 ，打造 良好的項(xiàng)目整體形象 ，建立 興邦華庭 自在庭院 ?常規(guī)節(jié)點(diǎn)三：武漢市場(chǎng)低成本媒體運(yùn)用：夾報(bào)、短信、區(qū)域派單等媒體投放； ?常規(guī)節(jié)點(diǎn)四：其他常規(guī)媒體節(jié)點(diǎn)投放推廣 線上渠道：高調(diào)造勢(shì)，高端發(fā)聲 媒體推廣：報(bào)紙、短信、網(wǎng)絡(luò)、直郵 主打項(xiàng)目 交通便捷、地段、景觀 ； 報(bào)紙 /直郵： 點(diǎn)到為止，節(jié)點(diǎn)轟炸 短信 /網(wǎng)絡(luò)： 持續(xù)覆蓋，噱頭炒作； 線上渠道 線下渠道 :江夏、武昌、區(qū)域營(yíng)銷推廣模式 擴(kuò)大項(xiàng)目客戶輻射圈層，瞄準(zhǔn)核心客戶，滲透式低成本營(yíng)銷引領(lǐng)淡市營(yíng)銷市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)系統(tǒng)性低成本營(yíng)銷先河 逐點(diǎn)鑿破，各個(gè)滲透 短信 直投 巡展 派單 CALL客 …… 推售思考 原則一： 契合項(xiàng)目整體的工程節(jié)點(diǎn)及相關(guān)展示 原則二： 科學(xué)推售，合理規(guī)避變市和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的影響 原則三： 巧妙規(guī)避項(xiàng)目?jī)?nèi)部同類型產(chǎn)品之間相互競(jìng)爭(zhēng)； 原則四： 符合項(xiàng)目全年資金回收目標(biāo)的要求； 原則五： 依照營(yíng)銷策略進(jìn)行高密度的推售； 項(xiàng)目銷售階段推廣 Part 項(xiàng)目整體推售策略：總體分一期開(kāi)發(fā) 主要考慮因素： 充分考慮整體工程進(jìn)度與銷售周期的契合； 充分考慮整體推售當(dāng)批的戶型配比； 充分考慮推售周期可能客戶蓄積量和推售房源的可行性； 充分考慮一期開(kāi)盤后，利用春節(jié)消化回鄉(xiāng)客； 樓號(hào) 樓層 面積（㎡） 戶型 戶數(shù)（套） 比例（ %） A＃ 3到 24層 80117 二室二廳一衛(wèi) 126 三室二廳二衛(wèi) 42 12 B＃ 3到 23層 一室一廳一衛(wèi) 46 二室二廳二衛(wèi) 111 三室二廳二衛(wèi) 23 推售策略 —— 通過(guò)考慮以上因素，確定策略，緊密推出，互動(dòng)推售，交替拉升。 ?即以低于產(chǎn)品價(jià)值的價(jià)格定價(jià)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速消化。 【定價(jià)模型】 價(jià)格策略 ?低開(kāi)高走：鑒于本案的項(xiàng)目定位，又考慮到地段價(jià)值和景觀價(jià)值，具體定價(jià)為： 1)觀景房源：均價(jià) 6000元 /㎡ 2)不觀景房源：均價(jià) 5000元 /㎡ 3)總體均價(jià)為： 5500元 /㎡ 根據(jù)認(rèn)籌情況可調(diào)整價(jià)格 ?付款方式：一次性、按揭 ?優(yōu)惠方式：認(rèn)籌優(yōu)惠、開(kāi)盤優(yōu)惠、一般優(yōu)惠（一次性 98折，按揭 99折），其它期間不享受任何優(yōu)惠 銷售策略 ?基本原則：快速搶占市場(chǎng)，避免正面交鋒 ?分一期推出，具體如下： ?首推： 9月 12日～ 9月 21認(rèn)籌期 ； 9月 26日開(kāi)盤 ； ?地面廣告系統(tǒng)： 類別 媒介 位置 內(nèi)容 完成時(shí)間 戶外 戶外廣告 湯遜湖大橋處 標(biāo)識(shí)、主題口號(hào) 7月 4日 工地圍墻 工地圍墻 標(biāo)識(shí)、主題口號(hào) 7月 5日 燈桿旗 武昌大道 項(xiàng)目形象廣告 8月 15日 車體廣告 901外環(huán) /905 項(xiàng)目形象廣告 等預(yù)售許可證下來(lái)制作 外展 中心 廣告吊旗 外展接待中心內(nèi)部 形象展示 8月 2日 門頭招牌 外展外部 招牌 8月 2日 展板畫面 外展接待中心內(nèi)部 形象廣告及項(xiàng)目?jī)?nèi)容 8月 2日 區(qū)域模型 外展接待中心內(nèi)部 區(qū)域交通等信息 8月 5日 圍墻廣告 外展外部 形象廣告 8月 2日 導(dǎo)示牌 外展外部 導(dǎo)向作用 8月 10日 五證 外展接待中心內(nèi)部 五證一書 8月 10日 銷售物料 海報(bào) 宣傳物料 項(xiàng)目信息 8月 1日 戶型單張 項(xiàng)目信息 8月 3日 折頁(yè) 戶型
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1