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2025-02-12 17:54本頁(yè)面
【正文】 人街 均價(jià) 37003800元 /㎡ 一次性付款優(yōu)惠 3%，按揭優(yōu)惠 2%（六月份前按揭付款優(yōu)惠 1%） 4 金輿名苑 住宅價(jià)格： 3780— 4200，住宅總共 195套，最高單價(jià)為 18樓小戶型，小戶型總共 16套，目前余 2套，商業(yè)兩層，一樓商業(yè) 17800元 /m2,2樓商業(yè) 7600元 /m2,一次性付款優(yōu)惠 4%，按揭優(yōu)惠 2% 5 恒宇尊城 排號(hào)誠(chéng)意金 2萬(wàn)，可沖抵購(gòu)房款 3萬(wàn)，開盤定購(gòu)可同時(shí)享受額外優(yōu)惠 5 翰林院 均價(jià) 3780，一次性付款優(yōu)惠 2%，按揭優(yōu)惠 1% 推出部分特價(jià)房源均在 4樓，均價(jià) 2980元 小 結(jié) ?銷售排行前三名均為大體量樓盤或品牌開發(fā)商樓盤； ?第四名金輿名苑，與本案的位置及形態(tài)都極為相似 ?現(xiàn)階段各樓盤優(yōu)惠較前幾個(gè)月有所調(diào)整，均提高了優(yōu)惠幅度 ?現(xiàn)階段各樓盤銷售價(jià)格較前幾個(gè)月無(wú)調(diào)整 由此可見(jiàn)近段時(shí)間崇州房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售情況并丌良好，在均價(jià)沒(méi)有上浮 的情況下，優(yōu)惠幅度卻出現(xiàn)了上浮，因此可以理解為近期崇州房?jī)r(jià)出現(xiàn) 了部分下調(diào)。漢嘉御景－－快鐵生活第一站 ?唐人街－－中國(guó)風(fēng)、世界觀 ?金輿名苑－－城市中心的上層生活 ?恒宇 定位要素洞察 ↗ 客群分析 崇州城區(qū) 崇州各鄉(xiāng)鎮(zhèn) 本項(xiàng)目 溫江 邛崍、大邑 成都 目標(biāo)客戶區(qū)域構(gòu)成示意 項(xiàng)目分析 價(jià)值體系 項(xiàng)目定位 定位要素洞察 ↗ 主力客戶群 基本指數(shù) 客戶類型 地域、職業(yè)、收入 等特征 客戶心理特征 消費(fèi)行為特征 與本案 契合度 周邊原著民 兩代以上在城居住，有較強(qiáng)烈的改善居住條件的要求。 希望改善居住環(huán)境 ☆☆☆☆ 政府公務(wù)員 工作穩(wěn)定，有一定的優(yōu)越感，收入相對(duì)較高。 需要高尚的社區(qū)形象來(lái)滿足自身地位 ☆☆☆☆ 投資客戶 擁有不止一處房產(chǎn)，收 入高 選取有增值潛力的樓盤作 為投資對(duì)象。 注重項(xiàng)目的性價(jià)比及人文性，追求有品位的社區(qū)。 注重環(huán)境和升值潛力 ☆☆☆☆☆ 他們的 城市居住理想 城市核心或 稀缺地段 交通暢達(dá) 完善配套 優(yōu)秀的 建筑品質(zhì) 高品質(zhì)的 居住氛圍 合理價(jià)格 優(yōu)秀的 物業(yè)服務(wù) 主力客戶 外圍客戶 遠(yuǎn)距客戶 精耕細(xì)作 內(nèi)拉外推 資源借助 前期重點(diǎn)消化崇州城區(qū)客戶，為項(xiàng)目后續(xù)推廣搭建核心客戶平臺(tái) 依靠區(qū)域影響力和外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣拉力帶動(dòng) 借中鐵等大品牌開發(fā)商銷售資源與品牌戰(zhàn)略以及區(qū)域影響力等進(jìn)行綜合帶動(dòng) 各區(qū)域客戶推廣策略指引 項(xiàng)目分析 價(jià)值體系 項(xiàng)目定位 小結(jié) ?綜合項(xiàng)目的 SWOT分析和地塊要素分析，本項(xiàng)目是一個(gè)產(chǎn)品形態(tài)多元豐富的地產(chǎn)項(xiàng)目。 ?本項(xiàng)目客戶群的選取應(yīng)有的放矢，循序漸進(jìn)；重點(diǎn)市場(chǎng)精耕細(xì)作；次級(jí)市場(chǎng)推拉結(jié)合；其它市場(chǎng)以借劣外力為主。概念之下的綜合價(jià)值體系是項(xiàng)目推廣的基礎(chǔ)，如何提煉也是關(guān)鍵。立體生活 區(qū)位關(guān)鍵詞 嘉泰 根據(jù)目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，既面臨產(chǎn)品帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，又面臨政策因素帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn) ,也面臨突破價(jià)格瓶頸帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 策略一：快速操作 控制風(fēng)險(xiǎn) 提升價(jià)值 如何整合 重要節(jié)點(diǎn) 階段執(zhí)行 策略二：城市核心 樹立標(biāo)桿 ，樹立城市居住高品質(zhì)樓盤的標(biāo)桿 （通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)及戶外廣告） 如何整合 重要節(jié)點(diǎn) 階段執(zhí)行 策略三：商業(yè)。 ：引進(jìn)部分主力店，帶勱整個(gè)商業(yè)氛圍。 如何整合 重要節(jié)點(diǎn) 階段執(zhí)行 策略四：酒店物業(yè) 附加價(jià)值 酒店物業(yè)：引進(jìn)高端商務(wù)酒店入駐，勢(shì)必將提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，從而為銷售價(jià)格的溢價(jià)空間提供保障。 報(bào) 紙 電 視 戶 外 短信網(wǎng)絡(luò) 泛目標(biāo)客戶 少量主流報(bào)紙 崇州城區(qū) 目標(biāo)客群 分眾營(yíng)銷 主體客戶 夾報(bào) 道旗 現(xiàn)場(chǎng) 活 動(dòng) 崇州電視臺(tái) 強(qiáng)烈指引 直效公關(guān) 體驗(yàn)營(yíng)銷 群發(fā)短信 DM 如何整合 重要節(jié)點(diǎn) 階段執(zhí)行 推廣途徑整合 主流房產(chǎn)網(wǎng) 重要節(jié)點(diǎn) 如何整合 階段
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