國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方案-在線瀏覽
2025-02-14 11:28本頁(yè)面
【正文】 性和喜力自身剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，還未站穩(wěn)腳跟，所以喜力在中國(guó)市場(chǎng)可以采取幾種中間商相結(jié)合的方式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的銷售（比如經(jīng)銷商與零售商相結(jié)合）。 因?yàn)橄擦υ谥袊?guó)市場(chǎng)基礎(chǔ)還不夠牢靠，此時(shí)為了防止與分銷商之間因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱而出現(xiàn)的一些不利問題，所以建議喜力采用公司垂直一體化系統(tǒng)，這樣可以做到對(duì)分銷商們的有效控制，方便實(shí)現(xiàn)喜力剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)所定的目標(biāo)。 喜力應(yīng)該采用標(biāo)準(zhǔn)化的分銷模式，因?yàn)檫@樣可以使?fàn)I銷人員易以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)來(lái)提高營(yíng)銷效率，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 喜力啤酒在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的最初階段，應(yīng)以獲得較高的市場(chǎng)占有率為目標(biāo) 。 選擇定價(jià)管理方法 喜力啤酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)可以選擇 總部與子公司共同定價(jià)方法，這樣母公司既可對(duì)子公司的定價(jià)保持一定的控制，子公司又可有一定的自主權(quán)以使價(jià)格適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境。中國(guó)最近有了一項(xiàng)嚴(yán)格控制有獎(jiǎng)銷售的規(guī)定。 所以喜力在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣時(shí)，應(yīng)該充分考慮中國(guó)國(guó)內(nèi)的特殊政策和消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，以采取適宜的營(yíng)業(yè)推廣方式。要求 ： 喜力推銷人員不僅可以從母國(guó)企業(yè)中選拔，也可從第三國(guó)招聘，但是作為海外推銷人員，他們?cè)谥袊?guó)必須表現(xiàn)出很強(qiáng)的文化適應(yīng)能力，包括語(yǔ)言能力，較強(qiáng)的市場(chǎng)調(diào)研能力和果斷決策的能力。人員推廣（四）國(guó)際促銷策略 在與中國(guó)的所有公眾關(guān)系中，與中國(guó)政府關(guān)系是最首要的，因?yàn)橐菦]有中國(guó)政府不同程度的支持，喜力要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是很困難的?！? 所以喜力要加強(qiáng)與中國(guó)政府的聯(lián)系與合作，利用各種媒介加強(qiáng)對(duì)企業(yè)有利信息的傳播，擴(kuò)大社會(huì)交往、不斷調(diào)整企業(yè)行為，以獲得中國(guó)政府和社會(huì)公眾的信任與好感，如此喜力才有望在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟并尋求不斷壯大。當(dāng)時(shí)中國(guó)市場(chǎng)上的喜力啤酒都是從荷蘭和新加坡進(jìn)口的。當(dāng)時(shí)中國(guó)處于改革開放前期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不完善，法制不健全，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 大 。當(dāng)時(shí)中國(guó)啤酒 市場(chǎng) 屬于自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，沒有形成壟斷和寡頭競(jìng)爭(zhēng)，選擇出口模式為宜。中國(guó)啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，產(chǎn)品多處于中低檔，而喜力啤酒一開始就定位 于進(jìn)口高檔啤酒，目標(biāo)消費(fèi)群是中國(guó)中高收入階層和白領(lǐng)階層 。荷蘭國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)屬于自由競(jìng)爭(zhēng)，本國(guó)的生產(chǎn)要素容易獲得，國(guó)家對(duì)出口也采取鼓勵(lì)和扶持政策。與國(guó)外客戶建立經(jīng)常性和廣泛性的業(yè)務(wù)聯(lián)系，需要一大批精通出口和營(yíng)銷業(yè)務(wù)的專業(yè)性人才。（二）強(qiáng)化喜力企業(yè)形象，增加消費(fèi)者由認(rèn)知、肯定到指名購(gòu)買。（四）使其傳播影響程度呈現(xiàn)如下發(fā)展趨勢(shì)： 不知名 → 知名 → 了解 → 信服 → 行動(dòng)具體目標(biāo)（二） 戰(zhàn)略實(shí)施方案具體目標(biāo)設(shè)置第一階段第二階段第三、四階段（三）戰(zhàn)略實(shí)施具體方案在定價(jià)上 ，喜力啤酒定價(jià)參照百威啤酒和藍(lán)帶啤酒，單位規(guī)格價(jià)格接近百威，略低于藍(lán)帶。在渠道選擇上 ，選取高檔酒店、賓館、西餐廳、酒吧及舞廳等喜力的主要終端市場(chǎng)，獲取市場(chǎng)的進(jìn)入許可，通過讓利等手段獲得這些終端市場(chǎng)的支持，提高推薦率。第一階段（三）戰(zhàn)略實(shí)施具體方案在渠道上 ，針對(duì)已建立良好合作關(guān)系的經(jīng)銷商采取進(jìn)一步的激勵(lì)措施，繼續(xù)保持他們的支持。以酒吧這個(gè)終端渠道為例，每晚從來(lái)此消費(fèi)并跳舞的消費(fèi)者中評(píng)出三名 “喜力之星 ”，分別 給予獎(jiǎng)勵(lì) 。在廣告上 ，適當(dāng)減少電視報(bào)紙雜志廣告，加大店面 POP廣告的投入，加大路牌廣告，隨時(shí)隨地提醒消費(fèi)者的購(gòu)買，購(gòu)買大家已經(jīng)熟知的喜力啤酒。在
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