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2025-02-14 11:26本頁面
【正文】 ter 1 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 各崗位的任職條件 業(yè)務(wù)類 ? 外銷業(yè)務(wù)員 ?外貿(mào)主管 /區(qū)域市場經(jīng)理 ?國際貿(mào)易部經(jīng)理 后勤類 ? 跟單船務(wù) ?報關(guān)員 ?采購員 ?采購經(jīng)理 Chapter 1 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 各崗位的薪酬 業(yè)務(wù)類 ? 外銷業(yè)務(wù)員 ?外貿(mào)主管 /區(qū)域市場經(jīng)理 ?國際貿(mào)易部經(jīng)理 后勤類 ? 跟單船務(wù) ?報關(guān)員 ?采購員 ?采購經(jīng)理 Chapter 1 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 誰是你的客戶？ ? 怎樣找到這些客戶 ? ? 怎么談 ? 談什么 ? Chapter 2 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 誰是你的客戶 ? ?客戶性質(zhì)分類 經(jīng)銷商 / 批發(fā)商 Distributor / Wholesaler 連鎖店 /大賣場 Chain stores / Super market 轉(zhuǎn)手貿(mào)易商 Trading pany 承建商、項目公司 Contractor, Project pany 設(shè)計公司 Counselor OEM工廠 OEM factory 政府 Government 最終用戶，業(yè)主 End user, Project owner 小組討論：國內(nèi)銷售可以聯(lián)系的客戶（聯(lián)想電腦，書本）。 產(chǎn)品定位 : 高檔 , 中檔 , 低檔 自身分析 : 實力 , 交貨期 , 可接受的支付條款 Chapter 2 Company LOGO ? 產(chǎn)品模型 高 中 低 設(shè)計公司 承建商， 業(yè)主， 經(jīng)銷商， 貿(mào)易商， OEM工廠 承建商， 批發(fā)商，大賣場， 貿(mào)易商， OEM工廠 價格，品質(zhì) ? 例子：藥品市場 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 討論 ? 能否舍棄工程渠道，單走經(jīng)銷渠道？ ? 哪條渠道的銷售成本高？ ? 既然工程渠道最賺錢，為啥還有市場上這么多商品走經(jīng)銷商渠道？ ? 大公司的經(jīng)銷商渠道和工程渠道怎樣相互配合操作？ ? 總結(jié)經(jīng)銷商渠道和工程渠道的優(yōu)劣？ ? 你更愿意做經(jīng)銷商的銷售經(jīng)理還是工程渠道的銷售經(jīng)理？ Chapter 2 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 公司介紹內(nèi)容： ? 經(jīng)營產(chǎn)品 ? 經(jīng)營品牌 ? 面向人群 ? 公司背景 ? 下游客戶 ? 經(jīng)營宗旨 Chapter 2 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 工廠實力包括： ? 財務(wù)能力 ? 生產(chǎn)能力 ? 研發(fā)能力 ? 銷售能力 能力包括：人員，設(shè)備，管理體系 Chapter 2 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 怎樣找到這些客戶 ? ?小組討論 ?找客戶要有目的性，如先找工廠，再找經(jīng)銷商， 然后承建商 ?參展 ?國際展會參展商列表 ?國際廠家 OEM合作 ?B2B平臺 ?GOOGLE等搜索引擎推廣 ?專業(yè)雜志，黃頁 ?當(dāng)?shù)貐①?，行業(yè)協(xié)會 ?派員工到當(dāng)?shù)厥袌隹疾?，做市場報告，并招聘?dāng)?shù)厝恕? 交流內(nèi)容 1)對方國家 , 公司名 , 職位 , 名字 2)對方感興趣產(chǎn)品 3)交換雙方主營業(yè)務(wù) , 公司性質(zhì)，背景，實力，產(chǎn)品定位，下游客戶，交貨期要求（ lead time)，價格，支付方式 (payment term)，等等。 ?模擬練習(xí) : 通過 GOOGLE等網(wǎng)絡(luò)資源 , 撰寫某大洲 , 或某國 , 任意一個行業(yè)的市場報告 PPT. (多用圖表形式 ) Chapter 5 5. 報告 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 市場報告內(nèi)容 ?客戶 1)現(xiàn)有哪些經(jīng)銷商是我們客戶？ 2)他們之間的關(guān)系是怎樣？ 3)他們做的是什么產(chǎn)品，應(yīng)用于哪個領(lǐng)域，哪個地理區(qū)域？ 4)除了代理我們的產(chǎn)品，他們還代理什么品牌？價格怎樣？一年銷售量有多少？ 5)哪些現(xiàn)有客戶的銷售我們產(chǎn)品比較好，為什么，他們怎么推廣的？需要哪方面的進(jìn)一步支持，對我們有什么建議？ 6)哪些現(xiàn)有客戶銷售我們的產(chǎn)品不好，有什么困難， 我們可以怎樣支持克服？ 7)哪些不是我們的客戶，為什么不愿意做我們的產(chǎn)品？有沒有方法攻克他們？ Chapter 5 5. 報告 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 市場報告內(nèi)容 ? 項目 1)近年大型項目 2)現(xiàn)在在建項目 3)未來預(yù)期項目 ?明細(xì)內(nèi)容 1)
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