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銷售經(jīng)理的角色定位與自我管理-在線瀏覽

2025-02-14 06:36本頁面
  

【正文】 人 ,關(guān)心人 ,凝聚人 ,培養(yǎng)人 ,以此來引導(dǎo) ,約束 ,統(tǒng)一企業(yè)中銷售人員的價(jià)值觀 . 需要時刻預(yù)防中層員工流失的風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī) . 以情為本 創(chuàng)建溝通無限的工作氛圍 ,充分尊重他們的個性發(fā)展 ,切實(shí)關(guān)心他們的心理動向 容易使公司陷入被牽著鼻子走的怪圈 . 以能為本 強(qiáng)調(diào)“人崗匹配 ”, 一人的能力為管理的核心 ,在人才的使用上實(shí)行能者上 .庸者下 ,把薪酬的支付標(biāo)準(zhǔn)與 ” 能 ” 相對應(yīng) . 容易使企業(yè)的人本管理蛻變?yōu)樘├盏目茖W(xué)管理 ,挫傷人才的心 . 通過 ”三本 ”的調(diào)整來控制銷售管理危機(jī) C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 績效改進(jìn)的計(jì)劃 * 績效紅區(qū)里的人員 * 你的容忍極限是多久 * 使用兩種最好的武器 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 銷售業(yè)績的 PIP績效改進(jìn)計(jì)劃 1業(yè)績的現(xiàn)狀描述 2沒有達(dá)標(biāo)的原因 3提升業(yè)績的計(jì)劃 4期限內(nèi)結(jié)果承諾 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 銷售數(shù)據(jù)的應(yīng)用,校正、糾偏 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 檢核自己的 工作方向 方向是否正確 界定問題 實(shí)施改進(jìn) 分析原因 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 四項(xiàng)基本技能: 要油料 看地圖 踩油門 看儀表 本章總結(jié) C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 優(yōu)秀銷售經(jīng)理的四大思維 第 3模塊 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 課堂討論 : 請選擇并且說明優(yōu)秀銷售經(jīng)理與平庸銷售經(jīng)理在管理思維上的差異點(diǎn) C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 2個關(guān)鍵問題 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 關(guān)于銷售人才問題 ,經(jīng)驗(yàn)和決心 ,應(yīng)該重在選才干或者天賦.而不僅僅是經(jīng)驗(yàn)決心. ,只要態(tài)度端正或者 有決心者就可以培養(yǎng). ,要看運(yùn)氣了 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 關(guān)于銷售導(dǎo)向問題 ,一定要規(guī)定正確的銷售步驟. ,重在界定正確的結(jié)果.而不是 正確的步驟. ,就會有優(yōu)秀業(yè)績的保障. ,它并不能保證優(yōu)秀業(yè)績的出現(xiàn). C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 銷售人員的進(jìn)步問題 ,重在幫助銷售人員識別和克服弱點(diǎn). ,重在發(fā)揮銷售人員的個人優(yōu)勢,而不是克服弱點(diǎn). 改進(jìn),并且要經(jīng)常性地防范他們的弱點(diǎn). ,我 們的改進(jìn)計(jì)劃就要考慮如何調(diào)整來避開其弱點(diǎn) . C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 銷售人員發(fā)展問題 ,要幫助員工學(xué)習(xí)和獲得提升. ,他們重在幫助他尋找最適合 發(fā)展位置.銷售人員可以在同一崗位持續(xù)發(fā)展. ,這樣他們可以不斷地復(fù)制和帶領(lǐng)更多的銷售明星成長. . C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 業(yè)績與才干 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 步驟與結(jié)果 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 優(yōu)勢與弱項(xiàng) C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 適合與攀升 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 檢核自己的 人員管理 思路是否正確 喜歡第一 關(guān)鍵時刻 結(jié)果第一 長處第一 適合第一 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 四項(xiàng)思維模式 : 選拔才干
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