銷售組織設(shè)計(jì)-在線瀏覽
2025-02-14 06:28本頁面
【正文】 圖 22） 寶潔公司 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計(jì) 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計(jì) 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計(jì) 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 三、客戶型銷售組織 企業(yè)也可以按市場或客戶類型來組建自己的銷售隊(duì)伍，可以對不同的行業(yè)客戶安排不同的銷售隊(duì)伍，按大客戶或一般客戶安排銷售人員，按現(xiàn)有業(yè)務(wù)或新業(yè)務(wù)發(fā)展安排不同的銷售隊(duì)伍。 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計(jì) 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計(jì) 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 四、職能型銷售組織 職能型銷售組織是企業(yè)按銷售職能專業(yè)化的方式來組織銷售人員，即把承擔(dān)相同職能的管理業(yè)務(wù)及其人員組合在一起，設(shè)置相應(yīng)的管理部門和管理職務(wù)。 美國吉列公司的產(chǎn)品銷售組織是采用第二種模式，一個(gè)部門負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品及協(xié)調(diào)產(chǎn)品價(jià)格、促銷、展示及分銷的有關(guān)問題，另一個(gè)部門負(fù)責(zé)輔助零售商，指導(dǎo)并檢查他們的產(chǎn)品展示，敦促他們銷售吉列產(chǎn)品。事實(shí)上，許多企業(yè)使用的是這幾種結(jié)構(gòu)的組合。這些交易量大的客戶對企業(yè)非常重要，企業(yè)在設(shè)計(jì)銷售組織時(shí)必須予以特別關(guān)心。 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計(jì) 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 案例二 金蝶銷售組織案例 金蝶國際在中國大陸設(shè)有深圳、上海、北京三個(gè)軟件園，擁有 105家以營銷和服務(wù)為主的分支機(jī)構(gòu)和 2400多家咨詢、技術(shù)、實(shí)施服務(wù)、分銷等合作伙伴。 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計(jì) 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計(jì) 下圖為其營銷環(huán)節(jié)組織架構(gòu)圖 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計(jì) 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計(jì) 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計(jì) 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計(jì) 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計(jì) 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計(jì) 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計(jì) 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計(jì) 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計(jì) 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計(jì) 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計(jì) 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計(jì) 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計(jì) 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計(jì) 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計(jì) 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計(jì) 第三節(jié) 銷售崗位職責(zé)設(shè)計(jì) 銷售組織架構(gòu)設(shè)計(jì)之后，接著就要進(jìn)行銷售崗位職責(zé)設(shè)計(jì)。 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計(jì) 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計(jì) 一、營銷總監(jiān)的崗位職責(zé) 營銷總監(jiān)是企業(yè) 銷售方針制定、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的指揮者和實(shí)踐者 。 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計(jì) 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計(jì) 營銷總監(jiān)，向公司總經(jīng)理承諾中期和年度營銷目標(biāo)的完成和特殊任務(wù)的完成，對公司的營銷工作負(fù)全面責(zé)任。 組織營銷部門與相關(guān)部門制定年度營銷計(jì)劃與預(yù)算，并負(fù)責(zé)上報(bào)營銷決策委員會，參與營銷決策委員會對年度營銷計(jì)劃與預(yù)算的說明與審定。 進(jìn)行市場調(diào)查與分析，在公司所處的營銷環(huán)境（內(nèi)、外）發(fā)生重大變化時(shí)，及時(shí)組織營銷部門及相
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