營(yíng)銷策劃培訓(xùn)講義-在線瀏覽
2025-02-14 01:26本頁面
【正文】 心態(tài) 六、促銷定位 用、賣、信、看、急 長(zhǎng)征分五步 開盤原理 折騰與促進(jìn) 七、品牌定位 M 的故事 品牌價(jià)值 口口口 片卑 人介 人直 印象 第一印象 第一名印象 品牌是源于故事的情感 是為普通造就卓越感覺的辦法 特殊 簡(jiǎn)單 好感 引導(dǎo) 八、導(dǎo)入 圖騰崇拜 心手臉 文如其人 老祖宗的臉 九、廣告發(fā)布 向客戶代表說話 說出六位哥哥 陸?？占訉?dǎo)彈 標(biāo)題沒有良心地大 如何廣而告之？ 整理：從宏觀到微觀，九步 腦白金老人跳舞、玉蘭油的“白”、蒙牛的草原、 555登月 婚慶飯店《百年好合》、金六福足球、大維兵乓球頻率 耐克的“ ”、新型的“咱們老百姓 …… ” 判斷：受眾、潛在、顯在 創(chuàng)新：立體交叉法 —— 多角度、多渠道、多次數(shù)動(dòng)員 大米漲價(jià) 十、公關(guān)導(dǎo)向 從拉到登：拉登 買什么不吆喝什么 導(dǎo)彈意識(shí) 機(jī)頂盒怎么賣？ 王海來大假怎么辦？ 突破“廣”與“告”的局限 整理：公關(guān)即融資 判斷：優(yōu)于廣告 貨運(yùn)公司舉辦總代理協(xié)會(huì) 廣告不如新聞，新聞不如政令，政令不如法令， 法令不如親情 創(chuàng)新：關(guān)聯(lián)消費(fèi)法 琴棋書畫、吃喝玩樂、聚眾鬧事 稅務(wù)會(huì)計(jì)、法院律師 公關(guān)形式有選擇 津成電纜與王海、質(zhì)量監(jiān)督局 沈陽 315 創(chuàng) 新 方 法 通 法 專 法 特 法 移植法 分解 法 組合 法 重點(diǎn)法 實(shí)證法 伏筆法 背景轉(zhuǎn)換法 捆綁連接法 逆向法 回避法 需求倒推法 核心競(jìng)爭(zhēng)力依托法 產(chǎn)業(yè)內(nèi)容跟進(jìn)法 產(chǎn)業(yè)形式升級(jí)法 形式 — 內(nèi)容轉(zhuǎn)換法 費(fèi)用 — 投資法 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移法 危機(jī)推遲法 守成法 進(jìn)退法 十大創(chuàng)新通法 三大系列 十大企業(yè)創(chuàng)新專法 營(yíng)銷通法 品牌 服務(wù) 關(guān)系 整合 各領(lǐng)域營(yíng)銷專法 產(chǎn)品 /市場(chǎng)：局部功能、增值服務(wù)、客戶設(shè)計(jì)、扮客體驗(yàn)、客戶敘述、產(chǎn)品試用 價(jià)格：附加品差異、主產(chǎn)品帶動(dòng)、系列產(chǎn)品定價(jià)、搭配定價(jià) 渠道：虛擬社區(qū)、間接 /直接、關(guān)聯(lián)交易 促銷：無限連鎖、新聞證實(shí)、拉動(dòng)營(yíng)銷、送式營(yíng)銷、融資營(yíng)銷 品牌：消費(fèi)訴求、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品形式、文化觀念、情感形象、消費(fèi)感受、目標(biāo)市場(chǎng) ：全息分解
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