營銷策劃基礎(chǔ)培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-02-14 01:27本頁面
【正文】 領(lǐng)先地位 對于領(lǐng)先的企業(yè) ,其實最大的力量就是 ,你趕緊去說我是第一，因為消費者很想知道第一是誰，買第一名的品牌有很多風(fēng)險可以避免。格比如：“格力領(lǐng)跑世界”。兩個啤酒做了很多的廣告，無論是做運動的，還是現(xiàn)代的、感性的、形象的各種做法，甚至也說過它的啤酒有什么好處，它的酵母菌發(fā)酵怎么樣，它這個用了什么泉水 …… 但做來做去，大家就拉不開距離。結(jié)果它就是第一了，而且一直保持第一，后來它收購了南極洲啤酒。比如說，可口可樂說我是第一的，那就會有麻煩。比如說：娃哈哈、雀巢等等。那么它的廣告就是奔騰四比奔騰三好多少，在不斷地升級。 策略四： 推出新品牌 對于領(lǐng)先企業(yè)來說，推出新品牌有四個好處： 第一，可以激發(fā)需求；第二，可以把品類“貨架”做大；第三，如果出現(xiàn)市場上兩強(qiáng)相爭，有些品牌斗起來的話，可以吸引關(guān)注，避其鋒芒，對整個品類發(fā)展有幫助；第四，多品牌可以防御其他品類。 1/24/2023 跟隨企業(yè)： 策略一： 勇于爭先 營銷就像結(jié)婚，目的是娶到消費者，如果，你不告訴消費者說你最想娶她，那你就不可能娶到她。 1/24/2023 策略二： 反定位 也叫百事可樂策略?？煽诳蓸纷?1886 年推出之后，它作為領(lǐng)先品牌一直做得非常好。百事曾經(jīng)三次請求可口可樂收購，但可口可樂并不理會。它用了一種方法 —— 站在可口可樂的對立面。只要你和領(lǐng)先的品牌不一樣，總會贏得另一批顧客。百事可樂用了一種很好的方法，做到和可口可樂對立：它去研究可口可樂最強(qiáng)勢的地方，然后從這個強(qiáng)勢的反面出擊。我們叫反向定位做法。如果是跟進(jìn)企業(yè)，前面的領(lǐng)先企業(yè)還不太強(qiáng)大，就和它爭先，看誰跑得快；如果它已經(jīng)比較強(qiáng)了，用反定位的方式做；如果你的實力確實不是太強(qiáng)，你先不考慮自己的定位，你先關(guān)聯(lián)一下再說，先跑一陣。 1/24/2023 策略之后，是行動，做什么樣的行動會將策略貫徹下去，這是一個課題 … 1/24/2023 是我嗎？ 想知道做什么樣的行動，首先，確定行動的形式，是采用 VI升級、還是促銷活動，是做電視廣告、還是商業(yè)演出，然后，我們要知道行動的對象是誰！ 1/24/2023 針對不同的消費群體，行動的方式不盡相同。 百事可樂以前沒有這么甜，但是年輕人喜歡喝甜的，它就調(diào)成甜的了；年輕人沒有那么多錢，它的價格就比較便宜一些；它的廣告一直都不會去找那些很出名很經(jīng)典的明星，他找的都是年輕人喜歡的。 1/24/2023 一個好的行動會達(dá)到甚至超越最初的營銷策劃目的，一個好的行動會成就一個策劃人，如何創(chuàng)造一個好的行動，只能說：展開思維，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)引爆你腦海中的核彈，當(dāng)你已經(jīng)自我興奮的時候，消費者才剛剛有點興趣，當(dāng)你興奮到失眠的時候，消費者才剛剛得到你的
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