企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)課程-在線瀏覽
2025-02-19 17:40本頁(yè)面
【正文】 4 1. 產(chǎn)品 2. 價(jià)格 3. 渠道 4. 促銷(xiāo) 4 1. 顧客 2. 成本 3. 便利 4. 溝通 4 1. 關(guān)聯(lián) 2. 反應(yīng) 3. 關(guān)系 4. 回報(bào) 萬(wàn)鈞作品 16 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃 關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的通用知識(shí)和理念 理念 1. 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 2. 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) 3. 一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo) 4. 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 5. 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 萬(wàn)鈞作品 17 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃 方法 高 高 低 低 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 市場(chǎng)占有率 明星 問(wèn)題 現(xiàn)金牛 瘦狗 .... . 萬(wàn)鈞作品 19 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 萬(wàn)鈞作品 21 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃 營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的任務(wù)及母環(huán) 營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的 最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)價(jià)值。 萬(wàn)鈞作品 22 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃 營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的任務(wù)及母環(huán) 營(yíng)銷(xiāo)策劃的任務(wù) 。 萬(wàn)鈞作品 24 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃 營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的任務(wù)及母環(huán) 定 位 營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要手段 （需求）（價(jià)值） 萬(wàn)鈞作品 26 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃 如何定位？ 萬(wàn)鈞作品 28 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃 1. 關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的通用知識(shí)及理念 2. 營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的任務(wù)及母環(huán) 3. 營(yíng)銷(xiāo)策劃母環(huán)原則 4. 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理 5. 營(yíng)銷(xiāo)策劃的決策點(diǎn)分解 .... . 萬(wàn)鈞作品 32 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理 品牌是基礎(chǔ) 渠道是關(guān)鍵 決勝在終端 萬(wàn)鈞作品 34 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理 品牌體現(xiàn)在渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)。其目標(biāo)是建立一個(gè)長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系，并使所有渠道成員盈利。 萬(wàn)鈞作品 35 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理 ? 公司 80%的利潤(rùn)來(lái)自于 20%老顧客，公司與新顧客交易費(fèi)用是與老顧客交易的 5倍 ? 使一個(gè)失去的老顧客重新成為新顧客所花費(fèi)的成本是尋求一個(gè)新客戶成本的 10倍 ? 少損失 5%的老顧客便可增加 25%的利潤(rùn) 如何保持住老顧客？ —— 蘇寧 萬(wàn)鈞作品 37 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理 生產(chǎn)商與經(jīng)銷(xiāo)商的三個(gè)捆綁 銷(xiāo)量保證金：利益捆綁 —— 情人 夫妻 經(jīng)營(yíng)者 我們的 伙伴式營(yíng)銷(xiāo)：成長(zhǎng)捆綁 —— 搬運(yùn)工 品牌歸屬感：情感捆綁 —— 你的 “他 ”“她 ”水 萬(wàn)鈞作品 38 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理 事 業(yè) 思想捆綁 —— 生意 萬(wàn)鈞作品 40 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理 產(chǎn)品的終端 客戶、消費(fèi)者 業(yè)務(wù)的終端 現(xiàn)金流 —— 日子 管理的終端 團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的實(shí)現(xiàn) 零售業(yè)態(tài) 選擇商品的順序 雜貨商 店 食品、飲料、煙酒、日雜品 便利商店 食品、飲料、煙酒、日用品 食品超市 食品、飲料、煙酒、生鮮品、日用品 大型超市 食品、飲料、煙酒、日用品、生鮮品、針織品、文化品、 耐用品、 圖書(shū)等 社區(qū)商店 鞋帽、針紡織品、文體用品、服裝、化妝品、日用品、食品 百貨商店 家用電器、服裝、化妝品、金銀首飾、鞋帽、針紡織品 批發(fā)市場(chǎng) 小商品、服裝 專業(yè)商店 專業(yè)品、相關(guān)品 萬(wàn)鈞作品 43 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃 客戶組織結(jié)構(gòu)、聯(lián)系電話、通信地址、網(wǎng)站、郵件、區(qū)分客戶使用部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)和支持部門(mén)、客戶的業(yè)務(wù)情況、客戶行業(yè)的主要應(yīng)用、了解客戶具體使用、維護(hù)人員、管理層和高層客戶、同類安裝產(chǎn)品和使用狀況 …… 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品使用情況、客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的滿意度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售代表的名字、銷(xiāo)售特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售代表與客戶之間的關(guān)系 …… 客戶最近的采購(gòu)計(jì)劃、客戶這個(gè)項(xiàng)目主要解決的問(wèn)題、采購(gòu)決策人和影響者、誰(shuí)做決定、誰(shuí)確定采購(gòu)指標(biāo)、誰(shuí)負(fù)責(zé)合同條款、誰(shuí)負(fù)責(zé)安裝維護(hù)、采購(gòu)時(shí)間、預(yù)算 …… 萬(wàn)鈞作品 4
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1