現(xiàn)代企業(yè)營銷策劃培訓大綱-在線瀏覽
2024-10-22 14:45本頁面
【正文】 種產品，讓其進入市場。 典型代表： 中華牙膏、可口可樂 —— 企業(yè)把幾個不同的細分市場作 為自己的目標市場、設計不同的產品，制定 不同的營銷策略，滿足不同的需要，實行多 元化經營，多品種小批量生產。 特點： 冒險性強，易成也易敗 典型代表： 派力蘋果汁（易拉罐） 楚風黃酒 蒙牛特侖蘇 4. 策略選擇的考量因素 （ 1） 企業(yè)優(yōu)勢及其銷售能力 強大 ―― 差別或無差別 弱小 ―― 集中 產品本身的特點 需求彈性小 ―― 無差別 需求彈性大 ―― 差別 （ 2） 市場特點 購買量大、動機行為差別不大 —— 無差別 反之 —— 差別 （ 3） 產品壽命周期 第三， 企業(yè)營銷觀念的轉變，對營銷策劃的影響 4P 4C Product 產品 Consumer wants and needs 消費者想購買的產品 Price 價格 Cost 愿意付出的成本 Place 渠道 Convenience 購買的便捷性 Promotion 促銷 Communication 溝通 第四， 營銷組合戰(zhàn)略的策劃與執(zhí)行典型案例 日本電視機是如何成功地進行中國的？ 第五， 案例的啟示： 如何把握好營銷策劃的關鍵環(huán)節(jié)？ （三）營銷策劃幾種常用的方法和手段 1. SWOT分析法 Strength―― 優(yōu)勢 Weakness―― 劣勢 Opportunity―― 機會 Th
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