市場營銷之促銷活動(dòng)概述-在線瀏覽
2025-02-14 01:10本頁面
【正文】 法 促銷活動(dòng) 渠道行銷 市場調(diào)研 銷售預(yù)估 13 編訂預(yù)算 策略 賺錢 省錢 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 市場區(qū)隔 產(chǎn)品定位 廣告 省成本 降費(fèi)用 提生生產(chǎn)力 銷售額 高利潤 想法 促銷活動(dòng) 渠道行銷 市場調(diào)研 銷售預(yù)估 編訂預(yù)算 14 企業(yè)經(jīng)營 策略 賺錢 省錢 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 市場區(qū)隔 產(chǎn)品定位 廣告 省成本 降費(fèi)用 提生生產(chǎn)力 銷售額 高利潤 想法 促銷活動(dòng) 渠道行銷 市場調(diào)研 銷售預(yù)估 編訂預(yù)算 15 . 策略之意涵 ? 策略就是簡單的邏輯思考 ? 記得「隆中對(duì) 」嗎？ 可以做？ 能做？ 怎麼做？ 16 隆中對(duì) 「自董卓造逆以來，天下豪杰并起。曹操勢(shì)不及袁紹，而竟能克紹者，非唯天時(shí)，抑亦人謀也。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險(xiǎn)而民附，此可用為援，而不可圖之也。是殆天所以資將軍，將軍豈可棄乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業(yè)。將軍既帝室之冑，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理 ﹔ 待天下有變，則命一上將，將荊州之兵，以向宛洛 ﹔將軍身率益州之眾，以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎﹖ 誠如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣。先取荊州為家，后即取西川，建基業(yè)，以成鼎足之勢(shì)，然后可圖中原也。 ? 公式： 針對(duì) 【目標(biāo)對(duì)象】， 品牌 /產(chǎn)品 是 【某種產(chǎn)品】，它能帶給您 【某種差異點(diǎn)】。 66 目標(biāo)對(duì)象 ? ? 目標(biāo)市場 /對(duì)象 ? 核心目標(biāo)群 ? 地理特性 ? 人口統(tǒng)計(jì)上特性 ? 心理層次 ? 媒體收視型態(tài) ? 購買、使用型態(tài) 67 承諾 ( 重大利益點(diǎn) ) ? ? 承諾可以是提供消費(fèi)者利益或解決消費(fèi)者問題 . ? 利益點(diǎn)對(duì)潛在對(duì)象應(yīng)是重要或急需的 . ? 品牌必需完全溶入所提供的利益或能解決什么問題上 . 68 理由 ( 支持理由 ) ? 支持理由是讓 營銷主管擬定產(chǎn)品陳述時(shí)的支持事實(shí) . ? 支持理由可以是單一事實(shí)或單一陳述 , 愈簡潔 , 效果愈好 . ? 更快 : 2 秒鐘完成 ? 成份 : 富含維他命 C ? 市場地位 : 領(lǐng)導(dǎo)品牌 ( ? ) 69 品牌調(diào)性 ? ? 亦即廣告所賦予的「品牌個(gè)性」 . ? 品牌所欲塑造的角色性格 . ? 它包括整體的長相、感覺或是音調(diào) . ? 千萬記住品牌個(gè)性一定要與產(chǎn)品長期印象相一致 . 70 企業(yè)要求 ? ? ? ? 71 個(gè)案研究 72 . 媒體計(jì)畫 ? 常見名詞 ? ? ? ? ? ? ? 73 接觸率與接觸頻率 ? 接觸率 ( ) ? 在一定的期間內(nèi) ( 通常指 4周 ) 至少接觸一次廣告的某個(gè)人口比率 . ? 接觸頻率 ( ) ? 在 4周內(nèi)某特定比率人口所接觸廣告的次數(shù) . 74 ? ? 毛收視率 . ? = R x F 75 由來： ? 4周內(nèi)，有 10個(gè)家庭（ A J) ，收看某節(jié)目 X： 總暴露 A B C D E F G H I J 1 X x 2 2 X X X X 4 3 X X X 3 4 X X X 3 總暴露 2 1 0 1 2 0 1 4 0 1 12 76 計(jì)算： ? 4周內(nèi) 暴露的 ? 暴露次數(shù) 家庭數(shù) ? 0 3 ? 1 4 ? 2 2 ? 3 0 ? 4 1 ? 平均次數(shù) ： 【（ 1x4） + (2x2) + (4x1) 】 / 7 = 12/7 = ? = 7/10 = 70﹪ ? = R x F = 70 x = 120 77 有效之 R F 78 媒體計(jì)畫內(nèi)容 ?
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