市場營銷之促銷活動概述-預(yù)覽頁
【正文】 X X X 3 總暴露 2 1 0 1 2 0 1 4 0 1 12 76 計算： ? 4周內(nèi) 暴露的 ? 暴露次數(shù) 家庭數(shù) ? 0 3 ? 1 4 ? 2 2 ? 3 0 ? 4 1 ? 平均次數(shù) ： 【（ 1x4） + (2x2) + (4x1) 】 / 7 = 12/7 = ? = 7/10 = 70﹪ ? = R x F = 70 x = 120 77 有效之 R F 78 媒體計畫內(nèi)容 ? ? 媒體目標(biāo) ? 目標(biāo)對象 ? 地理分配 ? 目標(biāo) ? 排檔期限制 ? 彈性要求 ? 創(chuàng)意考量 79 ? ? 競爭考量 ? 測試考量 ? 策略性優(yōu)先次序 ? 第一支還是最后一支 ? ? 跟隨與否 ? ? 包裹播放 ? ? 包裹購買 ? 80 5. 促銷總論 81 促銷總論 ? ? 1. 如何尋找有效之促銷方案 ? ? 2. 通路促銷 ? 3. 消費者促銷 ? 4. 直效行銷 ? 5. 公關(guān)活動 ? 6. 其它活動 82 . 如何尋找有效之促銷方案 ? ? ? 從價值活動下手！ ? 從價值活動之互補著手。 83 . 通路促銷 ? 目標(biāo)對象 ? 批發(fā)商 ? 零售商 ? 業(yè)務(wù)團(tuán)隊 84 通路促銷目標(biāo) ? 守住底限（ ） : ? 更好的零售價格 ? 更好的貨架位置 ? 鋪貨更多 ( 新?lián)c ) ? 取得促銷量 : ? 降價 ? 宣傳產(chǎn)品鋪貨情況 ? 做好陳列 85 ? 對抗競爭 : ? 使對手之促銷影響力失效 ? 降低其促銷效果 ? 獲致更多的消費者試用或再次購用 : ? 在通路上做廣告 ? 在貨架陳列上降價 ? 聯(lián)合促銷 ? 大規(guī)模陳列 86 規(guī)劃步驟 ? ? 擬出一促銷概要 ? 取得主管同意 ? 估測銷量 ? 擬出初步的促銷比重 ? 估計其它費用 ? 摘要 87 . 消費者促銷 C P ? 31. 產(chǎn)品之整體行銷目標(biāo) ? 更多試用 ( ) ? 更多再次試用 ( ) ? 建立忠誠習(xí)性（） ? 復(fù)位位（） ? 消費更多 ? 對抗競爭對手 88 常見之消費者促銷方案 ? ? 折價 ? 加量包 ? 退費優(yōu)惠 ? 發(fā)送樣品 ? 買 2送 1 ( 之類的 ) ? 贈品 ? 抽獎 89 有效之時機 … ? ? 產(chǎn)品有明顯可見的重大改進(jìn) ? 知名品牌占有率成長中 ? 鋪貨率日趨增加 ? 做為廣告附加行動 90 無效之時機 … ? ? 產(chǎn)品在兩年以上都無顯而易見的改良 ? 市場占有率下降 ? 持續(xù)做價格上的促銷 ? 被用做防御目的 91 促銷與產(chǎn)品生命周期 . + + + + . – + 92 . 直效行銷 ? 一刀切入：直接對準(zhǔn)目標(biāo)對象。 98 . 其它活動 ? 對內(nèi) ? 業(yè)務(wù)訓(xùn)練 ? 業(yè)務(wù)說明 ? 業(yè)務(wù)激勵 ? (制作物、銷售手冊、發(fā)表會 ) ? 對外 ? 研討會 ? 發(fā)表會 ? 參展 ? 99 本章綜合個案 – CP、 TP、 DM、PR 、 EVENT ? 個案 2：麥斯威爾研磨咖啡上市活動。 :13:3515:13Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :13:3515:13:35January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 3時 13分 35秒 15:13:3531 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :13:3515:13Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 31日星期二 下午 3時 13分 35秒 15:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升
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