市場營銷之促銷活動概述(完整版)
【正文】 「欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和。 ? 從開創(chuàng)價值活動之競爭優(yōu)勢著手。 15:13:3515:13:3515:131/31/2023 3:13:35 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 3時 13分 35秒 下午 3時 13分 15:13: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 下午 3時 13分 :13January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :13:3515:13:35January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 3時 13分 :13January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 3時 13分 35秒 下午 3時 13分 15:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 15:13:3515:13:3515:131/31/2023 3:13:35 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 15:13:3515:13:3515:13Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 直接找到你 （ ） ? 面對面對你說話 （ , , . ） ? 直接影響你 （ ） ? 直接叫你掏錢 （ ） ? 永遠記著你 （ ） ? 永遠要你掏錢 ?（ ) 93 直接郵件 ? 唯一要件：鎖定目標(biāo)市場！ ? ： ? 36% 的廣告郵件在姓名或地址上出現(xiàn)嚴重錯誤！ ? 最浪費的事就是重復(fù)寄給同一個人！ ? 許多高度個人化的廣告郵件，卻是寄給 6年前住在顧客家地址的那個家庭！ ? 在 4周內(nèi)重復(fù)把同一份廣告郵件寄給同一個收件人 5次的那家公司，不知道是不了解「忍無可忍」的意思，還是要試驗顧客的耐性?！? 17 . 策略管理 ? 策略即方向 ? 策略代表重點之選擇 ? 策略代表資源分配 ? 策略是建立在競爭優(yōu)勢上 , 目的亦在建立長期之競爭優(yōu)勢 ? 策略指揮功能部門 ? 策略是對資源與行動之長期承諾 ? 策略雄心與落實執(zhí)行是必要條件 ? 策略制定是企業(yè)主持人責(zé)無旁貸之事 18 . 策略之： 可以做什么？ ? 環(huán)境中的機會與威脅 ? 總體環(huán)境 ? 個體環(huán)境 ? 產(chǎn)業(yè)吸引力 /獲利能力 分析 ? 產(chǎn)業(yè)之根本策略 19 五種競爭力量決定產(chǎn)業(yè)獲利 1. 現(xiàn)有競爭者 3. 潛在競?cè)胝? 2. 替代品 4. 供應(yīng)商 5. 買 方 20 三個根本策略 ? 成本領(lǐng)導(dǎo) ? 差異化 ? 區(qū)隔中的成本領(lǐng)導(dǎo) , 差異化 21 三個根本策略 ? 競爭優(yōu)勢 ? 低成本 差異化 ? 競 廣大市場 ? 爭 ? 範(fàn) ? 籌 區(qū)隔市場 成本領(lǐng)導(dǎo) 差異化 成本集中 差異集中 22 . 策略之： 能做什么？ ? 企業(yè)之資源 ? 企業(yè)之長處與弱點 ? 企業(yè)之機會與威脅 ? 經(jīng)營目標(biāo) ? 創(chuàng)業(yè)者之人格特質(zhì) ? 競爭優(yōu)勢之創(chuàng)造與維系 23 競爭優(yōu)勢 () ? 價值煉 ? 策略形態(tài) ? 策略矩陣 ? 關(guān)鍵成功因子 24 分析 ? ? 競爭對手 W S O T 25 價值鏈、 價值活動 ? 企業(yè)所從事的活動都能創(chuàng)造 價值 , 故可稱為價值活動 ? 價值活動 本身即為競爭優(yōu)勢之來源 ? 價值活動之組成－價值鏈－ 亦為競爭優(yōu)勢之來源 26 策略形態(tài) ? 產(chǎn)品線之廣度、深度與特色 ? 目標(biāo)市場之區(qū)隔與選擇 ? 垂直整合之程度 ? 經(jīng)濟規(guī)模 ? 地理涵蓋范圍 ? 競爭優(yōu)勢 27 個案討論 1: ? 28 策略矩陣 ? 價值鏈 + 策略形態(tài) ? 價值鏈＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞ 策略形態(tài) ? 關(guān)鍵成功因子 ( ) 29 . 策略之： 怎麼做？ ? 制定事業(yè)策略： ? 策略形態(tài) 環(huán)境趨勢 自身條件 目 標(biāo) 設(shè) 定 功能政策 組織與結(jié)構(gòu) 行動與績效 30 個案討論 2： 結(jié)構(gòu)與策略 ? 結(jié)構(gòu)追隨策略 ? 福特汽車 31 . 市場區(qū)隔、產(chǎn)品定位 ? 區(qū)隔變數(shù)、品牌定位圖 ? 兩個變量 ? 三個變量 ? 七個變量呢？ 32 . 定位之重要 ? 它是一個品牌未來發(fā)展以及行銷計畫的根本藍圖 . ? 它先行于所有的廣告、文案、媒體、包裝等策略 . ? 它點出品牌生存的源由 . ? 一旦建立后 ,切勿隨意更動 . ? 它界定一個品牌將以何種方式與它牌競爭 . 33 . 定位陳述（ ） ? 用一個句子把你的品牌（產(chǎn)品）定位給描述清楚。今操已擁有百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒 。是殆天所以資將軍，將軍豈可棄乎？益州險塞，沃
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