市場營銷之促銷活動概述(文件)
【正文】 看 ,它是整理出所有的信息后提出一言簡意賅的陳述 ( ). ? 主要的行銷議題 ? 它可能是一認知上的問題、一個市場競爭或是形象上的問題 , 但它要是廣告能發(fā)揮出效果的 . 64 溝通目標 ? ? 它應(yīng)該是言簡意賅的陳述使廣告能對目標對象產(chǎn)生效果 . 65 創(chuàng)意 /文案策略 【核心目標對象】， 品牌 能帶給您 【最大承諾利益】， 因為它有 【支持理由】； 並且， 品牌 將會是 【品牌調(diào)性】。 ? 從開創(chuàng)價值活動之競爭優(yōu)勢著手。 ? 教師節(jié)贈品的信多半在節(jié)過一周后才收到，上面還寫著 9月 30日截止！ ? 你在某家商店的消費堪稱大戶，但從他們寄給你的廣告郵件上卻絲毫感受不出有何優(yōu)遇！ 95 ? ? 96 個案 1. – ’ s 97 . 公關(guān)活動 ? ? 公關(guān)不是慈善活動?。。? ? 公關(guān)不是危機處理?。?！ ? 公關(guān)不是企業(yè)形象！?。? ? 公關(guān)不是媒體關(guān)系?。?！ ? 公關(guān)更不是廣告?。?！ ? 是以上都是。 15:13:3515:13:3515:131/31/2023 3:13:35 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 31日星期二 下午 3時 13分 35秒 15:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 3時 13分 35秒 下午 3時 13分 15:13: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 15:13:3515:13:3515:13Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 3時 13分 :13January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 15:13:3515:13:3515:131/31/2023 3:13:35 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :13:3515:13:35January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時 13分 35秒 下午 3時 13分 15:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 3時 13分 :13January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:13:3515:13:3515:13Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 3時 13分 35秒 下午 3時 13分 15:13: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 31日星期二 下午 3時 13分 35秒 15:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:13:3515:13:3515:131/31/2023 3:13:35 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 下午 3時 13分 :13January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 15:13:3515:13:3515:13Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 100 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 直接找到你 （ ） ? 面對面對你說話 （ , , . ） ? 直接影響你 （ ） ? 直接叫你掏錢 （ ） ? 永遠記著你 （ ） ? 永遠要你掏錢 ?（ ) 93 直接郵件 ? 唯一要件：鎖定目標市場！ ? ： ? 36% 的廣告郵件在姓名或地址上出現(xiàn)嚴重錯誤！ ? 最浪費的事就是重復寄給同一個人！ ? 許多高度個人化的廣告郵件，卻是寄給 6年前住在顧客家地址的那個家庭！ ? 在 4周內(nèi)重復把同一份廣告郵件寄給同一個收件人 5次的那家公司，不知道是不了解「忍無可忍」的意思，還是要試驗顧客的耐性。 ? 從創(chuàng)造價值活動之額外價值著手。」 17 . 策略管理 ? 策略即方向 ? 策略代表重點之選擇 ? 策略代表資源分配 ? 策略是建立在競爭優(yōu)勢上 , 目的亦在建立長期之競爭優(yōu)勢 ? 策略指揮功能部門 ? 策略是對資源與行動之長期承諾 ? 策略雄心與落實執(zhí)行是必要條件 ? 策略制定是企業(yè)主持人責無旁貸之事 18 . 策略之： 可以做什么？ ? 環(huán)境中的機會與威脅 ? 總體環(huán)境 ? 個體環(huán)境 ? 產(chǎn)業(yè)吸引力 /獲利能力 分析 ? 產(chǎn)業(yè)之根本策略 19 五種競爭力量決定產(chǎn)業(yè)獲利 1. 現(xiàn)有競爭者 3. 潛在競?cè)胝? 2. 替代品 4. 供應(yīng)商 5. 買 方 20 三個根本策略 ? 成本領(lǐng)導 ? 差異化 ? 區(qū)隔中的成本領(lǐng)導 , 差異化 21 三個根本策略 ? 競爭優(yōu)勢 ?
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