理解市場營銷概述(文件)
【正文】 供求關(guān)系的變化 從相對過剩到絕對過剩需求性質(zhì)的變化 從生理需要到精神需要消費(fèi)行為的變化 物質(zhì)、享受、體驗(yàn)買賣雙方的關(guān)系 從信息對稱到信息不對稱人與自然的關(guān)系 從索取到和諧導(dǎo)致營銷觀變化的原因1/24/2023 59營銷觀念演變的啟示1．營銷觀既是人們對經(jīng)濟(jì)規(guī)律的認(rèn)識不斷深化的結(jié)果，也是對規(guī)律的客觀反映。1/24/2023 60? 課堂研討 2n 您如何看待軟包裝飲料行業(yè)的營銷？n 從社會營銷觀念角度分析，您如何看待正在我國蓬勃興起的家用汽車工業(yè)？您怎樣思考汽車業(yè)未來的發(fā)展？ 一方面是向顧客提供領(lǐng)先的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品競爭力，一方面為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高顧客滿意度。前者要求加強(qiáng)或增加供應(yīng)物的產(chǎn)品、服務(wù)、人員和 /或形象利益；后者要求減少購買者的成本。今天，越來越多的公司和特定的供應(yīng)商及分銷商合伙，以創(chuàng)造優(yōu)秀的價(jià)值讓渡網(wǎng)絡(luò)。論述市場營銷原理對企業(yè)成長的重要意義。24,AMn 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。24,2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。上午 07:24:41一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。上午 一月 2107:24January7:24:4107:24:4124上午 7:2424,AMn 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。24,2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 07:24:41一月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。上午 一月 2107:24January7:24:4107:24:4124上午 7:2424,AMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。24,24,20237:24:41上午 一月 2107:24January7:24:4107:24:4124上午 7:24doloradipiscingurnaac,iaculiscursus.felispurus.eleifendFusceamet,POWERPOINTLorem2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 24勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 07:24:4107:24:4107:24Sunday, 07:24:4107:24:4107:241/24/2023 一月 21一月 21Sunday,2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。2023n 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 一月 一月 一月 21一月 2107:24:4107:24:41January 07:24:4107:24:4107:24Sunday, 07:24:4107:24:4107:241/24/2023 一月 21一月 21Sunday,2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。2023n 1行動出成果，工作出財(cái)富。 一月 一月 一月 21一月 2107:24:4107:24:41January 07:24:4107:24:4107:24Sunday, 07:24:4107:24:4107:241/24/2023 一月 21一月 21Sunday,如何準(zhǔn)確理解市場營銷的含義？n 2. n 處于讓渡價(jià)值劣勢的推銷員有兩個(gè)可供選擇的途徑。1/24/2023 62顧客讓渡價(jià)值的含義與構(gòu)成1/24/2023 63顧客讓渡價(jià)值計(jì)算n 顧客認(rèn)定價(jià)值 20， 000VSDn 生產(chǎn)成本 144， 000USDn 產(chǎn)品附加值 6， 000顧客讓渡價(jià)值 3．對于我們這樣一個(gè)發(fā)展中的大國，地區(qū)、行業(yè)發(fā)展不平衡在相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)都是一種普遍現(xiàn)象。我們將保持服務(wù)的一致性； 4n 香格里拉飯店 ； 1求獲取利潤營銷 目標(biāo) 顧客 整體 通過滿足需觀念 市場 需求 營銷 求創(chuàng)造利潤1/24/2023 56社會營銷觀念n企業(yè)在開展經(jīng)營活動時(shí)，不僅要滿足顧客需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，而且要注意保護(hù)生態(tài)環(huán)境，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會的可持續(xù)發(fā)展做貢獻(xiàn)。標(biāo)推銷 廠商 產(chǎn)品 推銷和 通過擴(kuò)大需觀念 出發(fā)點(diǎn) 面粉怎么沒人要？面粉在哪？1/24/2023 54市場營銷觀念n —— 以顧客需要和欲望為經(jīng)營的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。1/24/2023 51福特為什么重視成本1912年售價(jià) 600美元， 1916年 360美元，1924年 290美元（ 3個(gè)月的工資）。觀 市場營銷觀念n 市場營銷觀念是企業(yè)對營銷管理活動的基本指導(dǎo)思想。市場營銷的歷史1/24/2023 46市場營銷的發(fā)展歷程市場調(diào)研 （ A?C?尼爾遜）品牌管理 （ PG） Marketing 課程獨(dú)立 市場細(xì)分 4P 理論定位理論 社會營銷觀 萌芽形成發(fā) 展1/24/2023 47市場營銷學(xué)的發(fā)展n 實(shí)際上，自 20世
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