營銷末端運(yùn)作培訓(xùn)教程-在線瀏覽
2025-02-13 19:49本頁面
【正文】 過程中理解（拉力）適合什么人群如何對人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費l 消費者是誰？l 購買者是誰？l 推廣給誰l ....主講人 :劉永炬.....實戰(zhàn)營銷方式適合什么人群如何對人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費l 從 推廣 過程中理解視覺媒體 接受頻率聽覺媒體接受時機(jī)實戰(zhàn)營銷方式適合什么人群如何對人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費l 從 推廣 過程中理解 品質(zhì) 內(nèi)涵 行為 形象.....實戰(zhàn)營銷方式適合什么人群如何對人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費l 從 推廣 過程中理解需要 需求 欲望實戰(zhàn)營銷方式找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意人員推動達(dá)成l 從 銷售 過程中理解（推力）產(chǎn)品 店面陳列布置與顧客接受性 一個吸引人的店面布置或陳列．會改善商店的印象．除了促進(jìn)銷售之外．它還有活潑店面的效果，能使店面外觀趨向多彩多姿． 70%的顧客表示，陳列吸引他們前來購物， 22%表示重要而不是絕對在乎，只有8%的顧客表示無關(guān)緊要。品牌優(yōu)先原則 公司所有市場生動化工作必須圍繞 “品牌塑造 ”為核心，因此要求產(chǎn)品的擺放：216。 重點產(chǎn)品必須放在最佳位置216。 促銷廣告必須與品牌形象統(tǒng)一216。在視線水平而且伸手可及的范圍內(nèi)，銷售效果最好，在此范圍內(nèi)的商品，其銷貨可能率為 50％，隨視線的上移或下移，效果則遞減．陳列貨架旗幟（促銷 POP海報） 在陳列貨架外伸展出一種硬卡式的旗幟，標(biāo)出商品特性或價格，可以提高 125％的促銷效果。顧客都不愿意每次看價格時都要拿起商品，因此價格標(biāo)簽可以協(xié)助他們輕易獲知價格情報。....就顧客購買路線而言，在前三分之一的位置，似乎是最佳的位置．....l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式特賣活動卡（促銷海報）就類似 “每日一物 ”的特賣品，曾進(jìn)行測試，測驗的重點為是否加上 “特賣活動卡 ”。.l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式理想的高度是由地面起 80— 130cm之間的高度．放在 180cm高度（比一般人高）的位置是放在伸手可及高度 (約 95～ 115cm)銷售量的 10％。........ 店面陳列的持續(xù)效果 店面陳列的持續(xù)效果，有一定的極限．通常而言，前兩天的銷量促成效果最好，第六天的效果最差，只有 30%。l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式..... 根據(jù)研究中發(fā)現(xiàn)，若商品陳列在貨架上附加的延伸架中，可以增加 180%的銷售。貨架的延伸l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式促銷的時間0245681012銷售量時間 月份廣告時間區(qū)廣告時間區(qū)促銷時間 區(qū) 促銷時間區(qū).....促銷的時間旺季來 臨 前的促 銷對產(chǎn)品及品牌進(jìn)行更廣泛告知和促進(jìn)購買為全年銷量的提升打下基礎(chǔ)產(chǎn)品季節(jié)銷售曲線對消費者提示產(chǎn)品和品牌信息促使經(jīng)銷商進(jìn)貨和引發(fā)興趣淡季來 臨 的促 銷為延長旺季的購買和減緩產(chǎn)品進(jìn)入淡季銷量的滑落速度少量的廣告投入讓經(jīng)銷商建立信心，為第二年的市場配合建立基礎(chǔ)產(chǎn)品季節(jié)銷售曲線促銷的時間旺季的促 銷 方式結(jié)合其他時間的促銷方式，分析旺季來臨時采用的方式，時間分析全年各階段促銷的利潤回報方式促銷的時間旺季的促 銷 方式結(jié)合其他時間的促銷方式，分析旺季來臨時采用的方式，時間 ....賣就送促銷167。現(xiàn)場表演及抽獎167。增量167。配合為達(dá)成品牌提升的大型促銷活動進(jìn)行的現(xiàn)場展示售賣活動。在賣場促銷基本上是在旺季進(jìn)行促銷167。新產(chǎn)品上市的促銷167。改變包裝的促銷時機(jī)： 方法：.....促銷計劃一個促銷報告不能缺少的：人、地、時、事、物請解釋這些是什么？促銷計劃促 銷 活 動計 劃216。具體內(nèi)容 —— XXXXX– 關(guān)鍵點– 配合內(nèi)容–
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