汽車行業(yè)的營銷末端運(yùn)作-在線瀏覽
2025-03-21 22:18本頁面
【正文】 一物 ” 的特賣品，曾進(jìn)行測試，測驗(yàn)的重點(diǎn)為是否加上 “ 特賣活動(dòng)卡 ” 。商品陳列的高度商品陳列的高度，對于銷售量有決定性的影響。 l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式 商品如果以不規(guī)則的雜亂方式陳列，往往會(huì)吸引顧客伸手去拿，因此比其它方式更具誘導(dǎo)性．在本研究中曾就一規(guī)則排列與雜陳橫置的兩種陳列方式作比較，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，后者比前者多了一倍的銷售量。生動(dòng)化效果l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式 延伸架不僅擴(kuò)大貨架的陳列量，并可直接將商品強(qiáng)迫式地映入顧客的眼簾。137911賣就送促銷167。現(xiàn)場表演及抽獎(jiǎng)167。增量167。配合為達(dá)成品牌提升的大型促銷活動(dòng)進(jìn)行的現(xiàn)場展示售賣活動(dòng)。在賣場促銷基本上是在旺季進(jìn)行促銷167。新產(chǎn)品上市的促銷167。改變包裝的促銷時(shí)機(jī)： 方法：促銷計(jì)劃一個(gè)促銷報(bào)告不能缺少的：人、地、時(shí)、事、物請解釋這些是什么？促銷計(jì)劃促銷活動(dòng)計(jì)劃216。具體內(nèi)容 —— XXXXX– 關(guān)鍵點(diǎn)– 配合內(nèi)容– 時(shí)間 :促銷方式：216。（天、周、月）216。目標(biāo)消費(fèi)群216。促銷期間的利潤情況產(chǎn)品 促銷期間 進(jìn)貨價(jià) 促銷期間 零售價(jià) 預(yù)算銷售 量 差價(jià) 利潤促銷計(jì)劃促銷活動(dòng)控制216。是 ? 如是，要填名明禮品的名稱和數(shù)量216。價(jià)格海報(bào) ? 掛牌 ? ? 項(xiàng)目方法即買即中 ? 收集購買 ? 促銷期間的生動(dòng)化要求促銷計(jì)劃促銷活動(dòng)控制216。預(yù)算費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用支出 預(yù)算促銷期間的銷售量每件產(chǎn)品投入的市場費(fèi)用（促銷期間）促銷計(jì)劃促銷活動(dòng)控制216。銷量考核224。人員推廣的促銷配合– 在促銷開始的 46周效果最好224。促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)– 簡單、直接、獎(jiǎng)品現(xiàn)場展示、游樂情趣導(dǎo)購人員的能力是培養(yǎng)出來的一個(gè)人在高山上捉到一只幼鷹。這只幼鷹和雞一起啄食、散步、嬉鬧和休息，它以為自己是一只雞。 主人試了很多辦法，都毫無效果，最后把它帶到山崖頂上，一把把它扔了出去。導(dǎo)購是以顧客的需求為目的l顧客對產(chǎn)品放心，買后才會(huì)安心216。顧客不是專家，他需要你用通俗易懂的語言向他介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)216。如果你無法回答客戶的問題，怎么讓他對產(chǎn)品產(chǎn)生信賴？216。知彼知己方能百戰(zhàn)百勝！216。每個(gè)產(chǎn)品都有特點(diǎn)，不要惡意攻擊對手的產(chǎn)品216。某賣場的促銷員在某個(gè)月最高峰的時(shí)候，賣了 700多臺(tái)抽油煙機(jī)。打開任何一個(gè)品牌的任何一臺(tái)抽油煙機(jī)，連續(xù)聽兩三次后，她能判斷出其噪音大概有多大？功率大概有多大？葉輪的轉(zhuǎn)速是多少？拍拍機(jī)子幾次后，就能判斷出其所用的鋼板是多少毫米厚？ 原來，她曾在一家抽油煙機(jī)企業(yè)做過一年的技術(shù)工作，做促銷員后，她還專門抽時(shí)間向以前單位的老師傅請教，經(jīng)過幾個(gè)月的學(xué)習(xí)，終于掌握了其中一些規(guī)律性的東西。 P P P P
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