煙草行業(yè)營銷末端運作-在線瀏覽
2025-03-24 22:19本頁面
【正文】 距離市場近的推廣方式 商品如果以不規(guī)則的雜亂方式陳列，往往會吸引顧客伸手去拿，因此比其它方式更具誘導(dǎo)性．在本研究中曾就一規(guī)則排列與雜陳橫置的兩種陳列方式作比較，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，后者比前者多了一倍的銷售量。生動化效果l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式 延伸架不僅擴大貨架的陳列量，并可直接將商品強迫式地映入顧客的眼簾。137911賣就送促銷167?，F(xiàn)場表演及抽獎167。增量167。配合為達成品牌提升的大型促銷活動進行的現(xiàn)場展示售賣活動。在賣場促銷基本上是在旺季進行促銷167。新產(chǎn)品上市的促銷167。改變包裝的促銷時機： 方法：促銷計劃一個促銷報告不能缺少的：人、地、時、事、物請解釋這些是什么？促銷計劃促銷活動計劃216。具體內(nèi)容 —— XXXXX– 關(guān)鍵點– 配合內(nèi)容– 時間 :促銷方式：216。（天、周、月）216。目標消費群216。促銷期間的利潤情況產(chǎn)品 促銷期間 進貨價 促銷期間 零售價 預(yù)算銷售 量 差價 利潤促銷計劃促銷活動控制216。是 ? 如是，要填名明禮品的名稱和數(shù)量216。價格海報 ? 掛牌 ? ? 項目方法即買即中 ? 收集購買 ? 促銷期間的生動化要求促銷計劃促銷活動控制216。預(yù)算費用預(yù)算費用支出 預(yù)算促銷期間的銷售量每件產(chǎn)品投入的市場費用（促銷期間）促銷計劃促銷活動控制216。銷量考核224。人員推廣的促銷配合– 在促銷開始的 46周效果最好224。促銷活動的設(shè)計– 簡單、直接、獎品現(xiàn)場展示、游樂情趣導(dǎo)購人員的能力是培養(yǎng)出來的一個人在高山上捉到一只幼鷹。這只幼鷹和雞一起啄食、散步、嬉鬧和休息，它以為自己是一只雞。 主人試了很多辦法，都毫無效果，最后把它帶到山崖頂上，一把把它扔了出去。導(dǎo)購是以顧客的需求為目的l顧客對產(chǎn)品放心，買后才會安心216。顧客不是專家，他需要你用通俗易懂的語言向他介紹產(chǎn)品的特點216。如果你無法回答客戶的問題，怎么讓他對產(chǎn)品產(chǎn)生信賴？216。知彼知己方能百戰(zhàn)百勝！216。每個產(chǎn)品都有特點，不要惡意攻擊對手的產(chǎn)品216。某賣場的促銷員在某個月最高峰的時候，賣了 700多臺抽油煙機。打開任何一個品牌的任何一臺抽油煙機，連續(xù)聽兩三次后，她能判斷出其噪音大概有多大？功率大概有多大？葉輪的轉(zhuǎn)速是多少？拍拍機子幾次后，就能判斷出其所用的鋼板是多少毫米厚？ 原來，她曾在一家抽油煙機企業(yè)做過一年的技術(shù)工作，做促銷員后，她還專門抽時間向以前單位的老師傅請教，經(jīng)過幾個月的學(xué)習，終于掌握了其中一些規(guī)律性的東西。 P P P P色彩 P時尚性 P個性化 P根據(jù)不同的消費者進行不同方式的勸導(dǎo)了解消費者類型：導(dǎo)購的技巧和方法導(dǎo)購需要做到的：l 判斷消費者l 沒確定顧客的需求前，不要推薦你的產(chǎn)品l 主動熱情詢問顧客的需求l 讓
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