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2025-02-13 03:52本頁(yè)面
【正文】 EMBA課程 推銷導(dǎo)向 觀念認(rèn)為 ， 如果聽(tīng)其自然的話 ，消費(fèi)者通常不會(huì)足量購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 。 EMBA課程 行銷導(dǎo)向 觀念認(rèn)為 ， 確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望 ， 并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效 ， 更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西 。 包括了生態(tài) 、 均衡 、 環(huán)境保護(hù)等的 “ 全人類觀念 ” 。 EMBA課程 推銷觀念和行銷觀念的對(duì)比 出 發(fā) 點(diǎn) 重點(diǎn) 方法 目的 工 廠 產(chǎn) 品 推 銷 和促 銷 通 過(guò)銷 售 來(lái)獲取利 潤(rùn) 市 場(chǎng) 顧 客需求 整體行 銷 通 過(guò)顧 客 滿 意 獲 取利 潤(rùn) EMBA課程 整合行銷 4C的觀念 1. 先把產(chǎn)品 （ Product） 放在一旁 ， 研究“ 消費(fèi)者的需要與欲求 ” （ Consumers） 。 2. 暫時(shí)忘掉訂價(jià)策略 （ Price） ， 去了解消費(fèi)者 ， 達(dá)到滿足需要與欲求所須付出的“ 成本 ” （ Cost） 。 4. 重點(diǎn)不在拓銷 (Promotion) ， 而是與消費(fèi)者的正確 “ 溝通 ” (Communication) 。 EMBA課程 傳統(tǒng)行銷概念 整合行銷概念 Marketing Mix 傳統(tǒng)行銷組合 Integrated Marketing Communications 整合行銷傳播 Product 產(chǎn)品策略 Consumers 消費(fèi)者的需要與欲求 品牌的調(diào)性 (Tonality) 和個(gè)性 (Personality) Price 價(jià)格策略 Cost 滿足需要與欲求的成本 Place 通路策略 Convenience 能提供消費(fèi)者方便之處 Promotion 拓銷策略 Communication 整合性的全方位溝通 消費(fèi)者請(qǐng)注意 請(qǐng)注意消費(fèi)者 EMBA課程 傳統(tǒng)行銷概念 整合行銷概念 大眾行銷 利基行銷 口語(yǔ)傳播社會(huì) 視覺(jué)傳播社會(huì) 事實(shí) FACTS 認(rèn)識(shí) PERCEPTIONS 單向溝通 雙向溝通 (關(guān)系行銷 ) Relationship Marketing 策略性規(guī)劃 策略性創(chuàng)意 ？ ？ EMBA課程 (消 費(fèi) 者 / 潛 在 消 費(fèi) 者 資 料 庫(kù) )人口 統(tǒng)計(jì) 心理 統(tǒng)計(jì) 購(gòu)買(mǎi)歷 史 產(chǎn) 品 類別網(wǎng) 路維 持使用 習(xí)慣 ? 建立使用 習(xí)慣 ?品牌 網(wǎng) 路傳 播策略接 觸 管理我牌忠 誠(chéng) 使用者試 用 增加 購(gòu)買(mǎi) 量 建立忠 誠(chéng) 度品牌 網(wǎng) 路傳 播策略接 觸 管理競(jìng)爭(zhēng) 品牌使用者獲 取 / 擴(kuò) 大使用率品牌 網(wǎng) 路傳 播策略接 觸 管理游離群整合行銷企劃模式 EMBA課程 行銷定義 ? 行銷就是如何將產(chǎn)品和服務(wù)成功地切入目標(biāo)市場(chǎng) 。 ? 行銷就是在創(chuàng)造市場(chǎng)之 “ 優(yōu)勢(shì) ”與顧客的需要 ， 進(jìn)而作整體企劃 ，將產(chǎn)品或服務(wù)很成功地切入目標(biāo)市場(chǎng) ， 并開(kāi)發(fā)動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)推廣活動(dòng) 。 EMBA課程 行銷戰(zhàn)略論 ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的秘訣乃 70％ 市場(chǎng)行銷戰(zhàn)與 30％ 經(jīng)營(yíng)理念戰(zhàn)之統(tǒng)合戰(zhàn)力 。 ? 行銷的本質(zhì)就是 “ 市場(chǎng)爭(zhēng)霸戰(zhàn) ” 。 ? 行銷就是動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)活動(dòng) ， 并以 “ 優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng) ”為市場(chǎng)作戰(zhàn)之主軸 。 1. 商品上市前 ， 必須具備整體精確的 行銷研究 。 3. 商品行銷后 ， 必須具備優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的 市場(chǎng)再定位策略 。 ? 行銷真正的涵義與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)乃商戰(zhàn)系統(tǒng)的綜合戰(zhàn)力。 ? 行銷機(jī)器人之實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作乃全方位整體行銷商戰(zhàn)之綜合作戰(zhàn)力 ， 諸如 ， 策略 、 定位 、 產(chǎn)品 、 訂價(jià) 、通路 、 推廣 、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等 。 Modern 時(shí)髦杰出的產(chǎn)品 Outstanding 效益 New 新潁的創(chuàng)意 Extra 額外的獲得 You 顧客至上 EMBA課程 行銷戰(zhàn)術(shù)十訣 第 1 訣 Idea (創(chuàng)意力 ) 第 2 訣 Brand (品牌 ) 第 3 訣 Merchandising (商品企劃 ) 第 4 訣
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