【正文】 企業(yè)，本科學歷的職工平均還不到 1/4。初審階段從國家植物新品種權(quán)審批機關(guān)接到提交材料后 6個月，然后才能進入實審階段。 ? DUS測試是指國家植物新品種權(quán)審批機關(guān)委托指定的審查測試機構(gòu)，運用相應(yīng)植物審查測試技術(shù)與標準，對申請保護的植物新品種的特異性、一致性、穩(wěn)定性進行栽培試驗或室內(nèi)分析測試的過程。 ? 目前 DUS測試有兩種方式：一種是官方測試，另一種是育種者測試。 ? 另外，品種審定是按行政區(qū)劃進行的，與農(nóng)作物按自然生態(tài)區(qū)布局的特點不適應(yīng)，這在一定程度上制約了新品種的推廣。 《 中華人民共和國植物新品種保護條例 》 實施后，雖然情況有所好轉(zhuǎn)，但由于傳統(tǒng)的習慣和利益驅(qū)使，仍存在品種得不到有效保護的現(xiàn)象，甚至出現(xiàn)某一品種未經(jīng)審定 (引種登記 )應(yīng)用于生產(chǎn)，或者通過審定，在非適宜區(qū)域經(jīng)營推廣的違法行為。 二是育種者缺乏保護意識。 三是執(zhí)法環(huán)境差。 (五 ) 種業(yè)信息交流不及時，對種子市場規(guī)律認識不足 ? 種子的生產(chǎn)和銷售具有很強的季節(jié)性，當年銷售的種子需要提前一年安排生產(chǎn)，由于產(chǎn)銷期不同，需要完善的信息服務(wù)指導(dǎo)種子企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動。 ? 在種子剩余年份，種子經(jīng)營企業(yè)庫存增加，效益下降，使企業(yè)背上沉重的包袱；在種子供應(yīng)不足的年份，不僅會影響到國家的糧食安全，而且有的不法經(jīng)營者以次充好、以假亂真，嚴重損害農(nóng)民的利益。 (六 ) 種子企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，種子質(zhì)量難保證，影響種子的競爭力 ? 因企業(yè)規(guī)模小造成多方面的弊端：①獲利空間小，按照規(guī)模經(jīng)濟的要求，合理的經(jīng)營規(guī)模是企業(yè)獲得利潤的保證；②不易形成育、產(chǎn)、銷一體化，企業(yè)缺乏自主選育的品種和品牌；③不能保證隔離區(qū)內(nèi)種子的純度，有時摻雜農(nóng)戶的雜交品種。一般隨著時間的推移種子的發(fā)芽率會越來越低，當發(fā)芽率低于國家規(guī)定的 85%時，該種子也就不能銷售，只能轉(zhuǎn)為商品糧了。也就是說 種子生產(chǎn)經(jīng)營面臨著自然風險、技術(shù)風險、市場風險、財務(wù)風險等多種風險。由于目前我國還缺乏完善的 農(nóng)業(yè)保險制度 ，風險只能由企業(yè)自己承擔。 ? 在參與國際競爭中，我國還面臨種子產(chǎn)品出口體制不順暢的制約。 ? 生產(chǎn)者對國外種業(yè)發(fā)展動態(tài)的了解也明顯滯后，造成出口的種子產(chǎn)品與需求嚴重脫節(jié)。 售的場所，國內(nèi)競爭將更加激烈 ? 伴隨跨國種子公司的興起，種子貿(mào)易從真正意義上轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚧?，本國種子市場再也不是專供本國企業(yè)銷售的場所。種子企業(yè)及其所處的微觀環(huán)境，都在這些宏觀力量的控制下。 一、人口環(huán)境 ? 從需求的角度來看，種子市場是由具有購買興趣和購買力的人所組成，因此人口環(huán)境與種子市場營銷的關(guān)系是十分密切的。 (一 ) 人口數(shù)量 ? 一個國家或地區(qū)的總?cè)丝跀?shù)，基本上反映了該國消費品市場的大小，概括地表示出生活必需消費品的需要量。 ? 2023年我國人口已達到 13億， 2030年將達到 16億，已接近我國土地資源可承受的人口極限值 18億。 (二 ) 人口密度 ? 地理分布是人口在不同地區(qū)的密集程度。我國的人口分布主要集中在東南沿海，人口密度向西北逐漸遞減。 (三 ) 年齡結(jié)構(gòu) ? 年齡結(jié)構(gòu)是指一定時期人口的不同年齡構(gòu)成。年輕的勞動力接受新事物的能力強，對新品種有較強的接受力；而年紀偏長的勞動力更多的是憑經(jīng)驗，喜歡選用已推廣并為其他農(nóng)戶所證明取得明顯效益的品種。在制定具體的種子營銷策略時，要充分考慮我國農(nóng)村人口年齡結(jié)構(gòu)的特點和農(nóng)村勞動力的不同地區(qū)的流動及同一地區(qū)不同行業(yè)的轉(zhuǎn)移情況。 (五 ) 家庭規(guī)模 ? 農(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模較小，勞動力素質(zhì)低下，導(dǎo)致勞動生產(chǎn)率也較低。 ? 由于我國農(nóng)戶規(guī)模小且勞動生產(chǎn)率低下，單位面積的生產(chǎn)成本也較高，抑制了對種子的需求。十六大報告明確指出： “堅持黨在農(nóng)村的基本政策，長期穩(wěn)定并不斷完善以家庭承包為基礎(chǔ)、統(tǒng)分結(jié)合的雙層經(jīng)營體制。 ”土地種植面積的適度集中，將提高土地生產(chǎn)率擴張農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者對商品種子的需求。影響購買力的主要因素是農(nóng)民的實際收入。另外， 農(nóng)民獲得信貸渠道不暢 ，農(nóng)產(chǎn)品價格受國際市場沖擊等對我國種子市場也造成暫時不利的影響。 ? 種子經(jīng)營部門在引進品種或調(diào)進種子從事營銷活動時，都要遵循自然規(guī)律，防止違背自然規(guī)律進行營銷，給當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來不必要的損失。據(jù)測算，人口增長和城市化造成我國耕地面積平均每年減少 4105hm2左右，按 155%的復(fù)種指數(shù)計算，每年減少約%的種子需求，約合 1億美元。例如，水源、空氣、土壤的大量化學污染，廢氣包裝材料的處理等等，已經(jīng)成為當代社會的一個嚴重的問題。種子營銷必須遵守有關(guān)的環(huán)保規(guī)定，同時要注意環(huán)境保護所提供的營銷機會，如采用不破壞生態(tài)環(huán)境的種子生產(chǎn)、加工技術(shù)和包裝方法等。新技術(shù)引起種子企業(yè)營銷策略的變化，如產(chǎn)品策略的變化。 種子企業(yè)的產(chǎn)品策略是不斷尋找新科技來源和新技術(shù)專利，開發(fā)更多的新產(chǎn)品。 ? 另外，隨著信息技術(shù)的迅速發(fā)展，使某些種子企業(yè)能夠 通過信息系統(tǒng)和準確運用供求規(guī)律來制訂和修改價格策略。 案例分析： 亞馬遜網(wǎng)上銷書 ? 310萬個書目，比最大的書店大 15倍 ? 1600名雇員年均創(chuàng)收 37萬元，三倍于人 ? 擁有 450萬顧客 ? 98年銷售收入 ，三倍半于 97年 ? 節(jié)約大量開支 ? 商場、書庫、庫存、營業(yè)員 ? 實施個性化服務(wù) ? 為每一個客戶開設(shè)專門書店 五、政治法律環(huán)境 ? 政治因素主要是指國家的政體、政局和政策等方面。法律因素是指與市場營銷有關(guān)的法規(guī)、條例、標準、慣例和法令。 ? 反不正當競爭，造就公平環(huán)境，保護社會利益 ? 政治因素。 ? 法律因素。 ? 對市場營銷活動具有制約和影響作用。 ? 對社會及消費者的保護立決。 為什么？ ? 種子企業(yè)從事種子生產(chǎn)經(jīng)營必須考慮政治法律環(huán)境。市場經(jīng)濟是法制經(jīng)濟，一切經(jīng)濟活動都必須納入法制的軌道。 ? 從事種子營銷活動的企業(yè)除必須遵守有關(guān)種子方面的法律、法規(guī)，如《種子法》及其配套法規(guī)、《品種保護法》、《轉(zhuǎn)基因安全法規(guī)》及地方的農(nóng)作物管理方面法規(guī)外，還要遵守有關(guān)企業(yè)方面的規(guī)范，如《公司法》、《反不正當競爭法》、《保護消費者權(quán)益法》、《商標法》、《廣告法》等。 六、社會文化環(huán)境 ? 這里的社會文化環(huán)境不