營銷渠道環(huán)境分析-在線瀏覽
2025-02-19 18:18本頁面
【正文】 ? 渠道網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展滯后 ? 渠道成員之間力量正在發(fā)生變化 第一節(jié) 營銷渠道環(huán)境的不確定性 營銷渠道管理 機械工業(yè)出版社 ? 中國企業(yè)究竟面對怎樣的營銷渠道環(huán)境 ? ? 渠道環(huán)境一：商業(yè)資本的崛起。商業(yè)資本的積累與壯大，直接影響著整體的銷售渠道的變革與發(fā)展，任何無視這一現(xiàn)實情況的廠商和經(jīng)銷商，都可能在變革中被淘汰。中間商企業(yè)由傳統(tǒng)的國貨百貨的體制逐漸向多元化的股份制企業(yè)轉(zhuǎn)變，其中，民營資本的壯大最為明顯。零售業(yè)出現(xiàn)諸多上市公司，如國美、蘇寧等通過上市進(jìn)一步擴大其資本實力。大型連鎖銷售終端如雨后春筍般的在全國快速擴張，特別是在大中城市的擴張，使得傳統(tǒng)的批發(fā)商和零售商在萎縮?？绲赜颍踔寥珖缘倪B鎖商業(yè)企業(yè)憑借全國的網(wǎng)絡(luò)和資本實力，對廠商分割的渠道模式提出挑戰(zhàn)，并以其強大的談判力逼壓廠商。因特網(wǎng)的快速發(fā)展與普及，帶來了信息的快速透明化，給建立在信息不對稱基礎(chǔ)上而謀求高利的傳統(tǒng)中間商帶來了致命的打擊。整體中間商出現(xiàn)微利的特征。 ? 渠道環(huán)境六：粗放管理時代的終結(jié)。精細(xì)化的管理以及價值鏈中的合理定位將成為其未來成敗的關(guān)鍵。任何違背這個方向的，逆勢而為的廠商策略，都將被變革的現(xiàn)實給擊敗。 第二節(jié) 社會文化環(huán)境的變遷 營銷渠道管理 機械工業(yè)出版社 ? 消費者的生活態(tài)度、愛好和生活方式影響著他們選擇產(chǎn)品、服務(wù)及購物消費的方式。同時，隨著制造商越來越關(guān)注和重視目標(biāo)客戶的需求，使零售終端的地位逐漸上升，制造商對零售商的依賴程度也隨之加大。 第三節(jié) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化 營銷渠道管理 機械工業(yè)出版社 ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境對渠道的構(gòu)成有重大影響，例如，生產(chǎn)太集中，人口分布面廣，分銷渠道就長。如果沒有電視、報紙等大眾宣傳媒介，沒有現(xiàn)代化的包裝技術(shù)和冷凍技術(shù)，沒有收款機和其它自動化設(shè)備，超級市場就不可能出現(xiàn)。 第三節(jié) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化 營銷渠道管理 機械工業(yè)出版社 第四章 營銷渠道環(huán)境分析 ?主要內(nèi)容： ?第一節(jié) 營銷渠道環(huán)境的不確定性 ?第二節(jié) 社會文化環(huán)境的變遷 ?第三節(jié) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化 ?第四節(jié) 競爭環(huán)境的變化 ?第五節(jié) 技術(shù)環(huán)境的變化 ?第六節(jié) 營銷環(huán)境對渠道行為的影響 營銷渠道管理 機械工業(yè)出版社 ? 競爭環(huán)境是指其它企業(yè)對某分銷渠道及其成員施加的經(jīng)濟(jì)壓力，也就是使該渠道的成員面臨被奪去市場的壓力。任何一個渠道成員在面臨競爭時有兩種基本選擇：一是跟競爭對手進(jìn)行一樣的業(yè)務(wù)活動，但必須比競爭對手做得更好；二是可以作出與競爭對手不同的業(yè)務(wù)行為。日本的小汽車、家用電器、照相機、復(fù)印機之所以能成功地打入歐美市場，是與日本企業(yè)采取“讓中間商行富”的渠道策略分不開的。而已等技術(shù)為重點的商業(yè)自動化系統(tǒng)有效地解決了經(jīng)營企業(yè)信息的收集、加工、傳遞的困難，從而使超級市場、連鎖店等獲得了強有力的技術(shù)支持。 第五節(jié) 技術(shù)環(huán)境的變化 營銷渠道管理 機械工業(yè)出版社 專論 2023分銷市場調(diào)查之一：后危機時代重塑分銷行業(yè)新格局 第五節(jié) 技術(shù)環(huán)境的變化 營銷渠道管理 機械工業(yè)出版社 第四章 營銷渠道環(huán)境分析 ?主要內(nèi)容： ?第一節(jié) 營銷渠道環(huán)境的不確定性 ?第二節(jié) 社會文化環(huán)境的變遷 ?第三節(jié) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化 ?第四節(jié) 競爭
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