營銷環(huán)境分析講義-在線瀏覽
2025-02-12 13:54本頁面
【正文】 多的目標受眾接觸到該產(chǎn)品的信息。 成長期時，市場內(nèi) 品牌數(shù)的增加，導致各品牌之間競爭逐漸加劇，所以廣告重點在于品牌的差異化。 成熟期市場的最大特征就是競爭。 衰退期的消費者逐漸流失，品牌充其量職能維持既有的銷售規(guī)模。 5 MEDIA PLANNING 購買力指數(shù) ——CDI和 BDI BDI CDI 高 CDI 低 BDI 高 CDI 高 BDI 低 CDI 低 BDI 低 CDI 高 BDI 品牌發(fā)展狀況良好，且處于相對成熟市場；顯示較高投資回報。 品牌發(fā)展良好，但處于低發(fā)展市場；必須分析品類發(fā)展階段，判斷品牌是否具有開發(fā)價值。 注： 品類發(fā)展指數(shù) CDI＝品類銷售比例 /地區(qū)人口比例 品牌發(fā)展指數(shù) BDI＝品牌銷售比例 /地區(qū)人口比例 6 MEDIA PLANNING 選擇條件 條件權(quán)指 對象 A 對象 B 對象 C 對象 D 對象 E 經(jīng)濟條件 長相氣質(zhì) 溫柔體貼 浪漫幽默 家世背景 專情癡心 興趣相投 勤奮向上 平均值 加權(quán)指數(shù) 100 80 60 80 100 60 70 70 78 80 100 70 70 90 100 90 60 83 90 60 100 60 80 70 60 80 75 70 80 90 100 60 90 100 90 85 60 90 80 90 70 80 80 100 81 15％ 5％ 5％ 5％ 5％ 50％ 10％ 5％ 100％ 加權(quán)指數(shù)：好女不愁嫁 7 MEDIA PLANNING 加權(quán) CDI和 BDI 假設(shè)營銷策略指出： 在新品類導入市場階段，以提高市場整體品類銷售為主，兼顧樹立品牌形象。 8 MEDIA PLANNING 二、銷售渠道 Distribution Channel ? 地理模式 ? 一個最簡單的道理就是，產(chǎn)品鋪貨到哪里廣告就做到哪里。 ? 經(jīng)銷商對不同媒體的反應 ? 根據(jù)經(jīng)銷商對不同媒體的接觸習慣和喜好傾向調(diào)整媒介計劃。 ? 在后一種情況下，產(chǎn)品制造商要以來自己媒體覆蓋策
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