王牌營(yíng)銷員的自我管理技巧ppt-在線瀏覽
2025-02-13 00:30本頁(yè)面
【正文】 許多事情等待做 …… ?許多門(mén)與抽屜開(kāi)了又關(guān)、關(guān)了又開(kāi) …… ?忙、亂、累 煩 6 ?我們來(lái)來(lái)往往 ?我們匆匆忙忙 ?忙忙忙、盲盲盲 ?盲得已經(jīng)沒(méi)有主張 ?盲得失去方向 ?盲得分不清歡喜和憂傷 ?盲得沒(méi)有時(shí)間痛哭一場(chǎng) 7 ?不會(huì)管理時(shí)間，就不會(huì)管理一切 ? 彼得 杜拉克 8 那么現(xiàn)在你是一個(gè)怎樣 的時(shí)間管理者呢 ? ? 分析 你能夠描述 (包括所有細(xì)節(jié) )以下昨天你都做了些什么 ?前天呢 ?上周呢 ? ? 組織 你能說(shuō)一下你今天的計(jì)劃嗎 (要求詳細(xì) )? ? 控制 你能分析出哪些活動(dòng)或事情會(huì)造成時(shí)間的浪費(fèi) ? ? 影響 你有好的辦法幫助別人更有效的利用時(shí)間嗎 ? 9 那么， 你怎樣才能管理好你的時(shí)間 : ? 分析你的時(shí)間 ? (例如 :準(zhǔn)備一個(gè)每日活動(dòng)日歷 ) ? 更加有效的利用時(shí)間 ? (例如 :對(duì)一個(gè)區(qū)域的銷售人員集中起來(lái)進(jìn)行培訓(xùn) ,以便最合理的利用他們的時(shí)間和資源 ) ? 避免時(shí)間的浪費(fèi) ? (例如 :對(duì)電話進(jìn)行篩選 ) ? 影響別人去最有效的利用時(shí)間 ? (例如 :設(shè)定某事的最后期限 ) ? 養(yǎng)成好的時(shí)間管理習(xí)慣 ? (例如 :管理工作空間 ) 10 你如何支配一天的時(shí)間 ? 一個(gè)銷售人員 ,一天 24小時(shí)的時(shí)間大概要做出以下分配 : 睡覺(jué) 吃飯 消遣、娛樂(lè) 在路上 休息 其他 合計(jì) 21小時(shí) 由此看來(lái) ,銷售員真正面對(duì)用戶進(jìn)行銷售的時(shí)間只有 3小時(shí) . 11 這也許會(huì)使你感到吃驚，但仔細(xì)算一算你一天時(shí)間的分配 ,也就不奇怪了。所有這些工作都很重要，不容忽視。所有這些都可以使我們變得聰明起來(lái)。怎樣才能做到這一點(diǎn)呢？ 12 為你的時(shí)間標(biāo)價(jià) ? 無(wú)論是對(duì)你還是對(duì)公司，你的時(shí)間就是金錢(qián)。其他時(shí)間的工作，都直接或間接的為你的銷售服務(wù)，或?yàn)榱四阌行У睦眠@段銷售時(shí)間而做準(zhǔn)備。 13 什么是時(shí)間管理？ ?時(shí)間是不可管理的，每人每天只有 24小時(shí) ?不是把 8小時(shí)管理成 4小時(shí)，而是在 8小時(shí)內(nèi)干更多的事 14 請(qǐng)您判斷？ ?看書(shū)過(guò)去用 7小時(shí)，現(xiàn)在用 4小時(shí)， ?看報(bào)過(guò)去 1小時(shí)，現(xiàn)在 30分鐘 ?做游戲，過(guò)去 30分鐘，現(xiàn)在 10分鐘 ?……… 15 什么是時(shí)間管理的本質(zhì)？ ?時(shí)間無(wú)法由人來(lái)管理 ?只有把個(gè)人管理好才能提高效率 ?時(shí)間管理本質(zhì)上是自我管理 ?自我管理的本質(zhì)是效率管理 16 過(guò)去戀愛(ài)時(shí) ?您能否改變她？ ?能否改變環(huán)境？ ?只能改變自己 17 現(xiàn)在 ? 能否改變時(shí)間？ ? 只能改變自己 ? 工作是一個(gè)無(wú)底洞，永遠(yuǎn)也沒(méi)做完的時(shí)候 ? 耕了別人的田，荒了自己的地 ? 不是沒(méi)有時(shí)間，而是在分配、使用時(shí)間上出了問(wèn)題 18 尤金 .葛里斯的提問(wèn) 時(shí)間是不可多得而又相對(duì)公平的資源，每個(gè)人的一天，都只有 24小時(shí)，1440分鐘。 19 第一代的時(shí)間管理 是備忘錄型 ?全寫(xiě)下來(lái) ， 但順其自然 ， 不準(zhǔn)確追求什么時(shí)間做什么事 ， 就是全寫(xiě)上去 ， 隨身攜帶 ， 隨時(shí)檢查 ，這個(gè)做完了就劃掉 ， 未完成內(nèi)容順延 。短期目標(biāo)為長(zhǎng)期目標(biāo)服務(wù)，這樣就可以節(jié)約 25%的時(shí)間了。 23 ?第四代時(shí)間管理的特點(diǎn)，一是仍有優(yōu)先順序，二是追求多方面的平衡。 24 ?因?yàn)槊恳粋€(gè)人都有多種角色 。 這就是第四代時(shí)間管理 。 43 您的時(shí)間值多少錢(qián)？ 年薪價(jià)值 每小時(shí)價(jià)值 每分鐘的價(jià)值 20230 100000 40000 50000 75000 30000 44 每分鐘的效能 說(shuō)話： 125字 思考： 400——600字 建議多思考 45 時(shí)間被浪費(fèi)在哪兒了？ ? 時(shí)間記錄表用來(lái)隨時(shí)記錄你每天做的事情：我今天要做哪幾件事情 ？ 每件事情大致花多長(zhǎng)時(shí)間 ？ 記錄下來(lái) ， 每完成一件事情記一下實(shí)際花了多長(zhǎng)時(shí)間 。 這是一個(gè)記錄表 ， 記錄你每天做事情的效率 ， 從中找出每天有可能浪費(fèi)的時(shí)間在什么地方 。另外，我們一個(gè)在工作中有可能做的事情可以用符合代替，比如：“ 1”代表開(kāi)會(huì)；“ 2”代表批文件；“ 3”代表談話 …… 這樣填起來(lái)非常方便。 — 接待訪客由助手根據(jù)你的 時(shí)間表進(jìn)行安排 50 學(xué)會(huì)說(shuō)不 — 承諾自己不該做或做不到的事，結(jié)果不 僅一事無(wú)成，反而浪費(fèi)時(shí)間。 — 拒絕別人有時(shí)不需要理由，這是你的權(quán)利。 — 過(guò)慢拒絕會(huì)燃起對(duì)方的希望。 — 可做可不做的事不做。 ? 我們都非常注意與用戶或目標(biāo)用戶的交談，在交談當(dāng)中我們介紹公司的產(chǎn)品，以及如何使用才能達(dá)到做好的效果。 ? 減少時(shí)間浪費(fèi)最好的辦法是記住你的時(shí)間是有價(jià)錢(qián)的。避免浪費(fèi)這種時(shí)間的方法是按照我們介紹過(guò)的銷售的四個(gè)基本步驟： 提問(wèn) 展示 證據(jù) 決定 55 為自己設(shè)定每日的工作目標(biāo) ? 訪問(wèn)幾個(gè)目標(biāo)用戶 ? 用戶座談會(huì)上應(yīng)邀請(qǐng)幾個(gè)目標(biāo)用戶參加 ? 爭(zhēng)取幾個(gè)目標(biāo)用戶開(kāi)始使用公司飼料 ? 爭(zhēng)取多少噸訂貨 …… ? 如果我們每個(gè)小時(shí)每天都有明確的工作目標(biāo)并努力爭(zhēng)取達(dá)到這些目標(biāo)，我們就可以最大限度的利用我們有限的時(shí)間，成為一個(gè)聰明而有效的銷售員。我們應(yīng)把更多精力集中到重要但不緊急的事情上來(lái)，我們重要但不緊急的事情做得越多，重要又緊急的事情就會(huì)發(fā)生得越少 66 ?之所以會(huì)有很多重要又緊急的事情發(fā)生，就是因?yàn)槲覀兦捌跊](méi)有花很多的時(shí)間和精力去做那
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