融超信達(dá)點鈔機(jī)培訓(xùn)手冊(銷售篇)1-在線瀏覽
2025-02-12 18:20本頁面
【正文】 銷大區(qū)，分公司、辦事處遍布全國。 企業(yè)簡介 ? 一直以來，融超信達(dá)公司以自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)為核心競爭力，秉承“維護(hù)客戶利益，維護(hù)金融安全”的核心價值觀，努力以一流產(chǎn)品、最佳服務(wù)和更優(yōu)創(chuàng)意，成為所在領(lǐng)域首選合作商。 企業(yè)簡介 企業(yè)文化 一、經(jīng)營理念 堅信團(tuán)隊的力量。 四、經(jīng)營策略 客戶的利益大于一切！ 盡最大努力讓客戶滿意，盡最大努力讓客戶收益。 第二章 市場現(xiàn)狀及趨勢 一、市場現(xiàn)狀 ? 點鈔機(jī)行業(yè)的發(fā)展是伴隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及假鈔的大量出現(xiàn)而發(fā)展起來的，距今大約 20年的歷史。 ? 一直到 2023年第五套人民幣上市流通以后，民用市場的增加速度非常迅速，產(chǎn)品價格迅速下滑，市場需求量急劇膨脹， 2023年國內(nèi)點鈔機(jī)總銷量在 180萬臺左右，銷售額約 1014億，其中銀行專用約 30萬臺，銷售額約 4億，其余為民用市場銷售。 2023年 15月份現(xiàn)金流通量平均在 25000億左右），市場呈現(xiàn)井噴式增長。 ? 據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近兩年行業(yè)的增長量在 20%以上，未來民用的年使用量在 400萬臺以上。消費者不再相信低端點鈔機(jī)，轉(zhuǎn)而關(guān)注高科技點鈔機(jī)產(chǎn)品。未來的幾年，將是點鈔機(jī)行業(yè)品牌市場爭奪的時期，技術(shù)競爭將是點鈔機(jī)生產(chǎn)企業(yè)主要競爭重點。 逐步進(jìn)入品牌化階段 ? 在短期內(nèi)，國內(nèi)點鈔機(jī)市場群雄并起的局面仍然存在，但真正有實力的廠家，必將會通過自身的技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)生產(chǎn)出鑒偽能力更強(qiáng)、性能更穩(wěn)定、壽命更長、款式更新、價格適宜的高端點鈔機(jī)產(chǎn)品。隨著消費者的消費意識的成熟，必將引起其消費觀念的變化，物有所值的名牌高品質(zhì)產(chǎn)品也必將贏得消費者的青睞。 ? 及時的更新版本的軟件，用戶可通過升級系統(tǒng)軟件與我們保持技術(shù)同步，不斷提高產(chǎn)品的鑒偽技術(shù) . ? 未來的模塊化、智能化改造，保證有新的技術(shù)亮點的輸出 未來，融超信達(dá)將不斷以創(chuàng)新為產(chǎn)品研發(fā)的方向，務(wù)求為經(jīng)銷商、消費者創(chuàng)造出更多有差異化、更實用的產(chǎn)品。 通過建立的品牌影響力，使融超信達(dá)比任何一個同行都更具備推動新項目的能力。 市場信息反饋。 第二步：店面檢查 ? 內(nèi)容 ： – 外部檢查 – 內(nèi)部檢查 ? 目標(biāo) ： – 對整個銷售店面的透徹了解 – 確定潛在機(jī)會 外部檢查 ? 招牌 ? 店面分類 ? 招貼 /標(biāo)語 ? 可見的展示 ? 市場促銷活動 內(nèi)部檢查 – 檢查總體情況 – 檢查庫存產(chǎn)品的品種和存量 ? 每個產(chǎn)品型號有多少實際庫存？ ? 庫存流轉(zhuǎn)是否正確？ ? 每個產(chǎn)品型號的銷售情況？ ? 對庫存有何要求？ – 競爭對手的產(chǎn)品 ? 庫存、定價、空間、市場活動等 – 內(nèi)部布局變化 第三步：展列助銷 ? 內(nèi)容 ： – 檢查并改善品牌地位： ?產(chǎn)品系列 ?陳列 ?促銷 ?定價 ? 目的： – 品牌的沖擊力擴(kuò)大 – “售出” 現(xiàn)有庫存 展列助銷的重要性 – 好的展列助銷可以吸引消費者的注意力并刺激購買欲 – 它與全國性廣告相聯(lián)系 – 它能產(chǎn)生比其它類型的廣告更直接的銷售動力。 ?掛旗：店鋪門口、櫥窗、貨架 ?貨架標(biāo)簽：貨架橫梁及柱上、產(chǎn)品陳列柜邊緣。 ?形象宣傳海報：商鋪墻壁、當(dāng)眼柱位等。 ? 說服性銷售是整個終端銷售的核心 第七章 銷售技巧 一、熟悉基本知識 ? 了解融超信達(dá)公司：行業(yè)權(quán)威、品牌推力、規(guī)模和占有率、發(fā)展前景、行業(yè)
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1