【正文】 到達(dá)城區(qū)各個(gè)地方 。 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 但這種主訴方向顯然不適合本項(xiàng)目 。 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 而這種宣傳方向?qū)Ρ卷?xiàng)目同樣不適用 ， 前面說(shuō)過(guò) ， 漢中城中心的環(huán)境不差 ， 本項(xiàng)目雖然也是水景豪宅 ， 但與城區(qū)的一些樓盤(pán)比 ， 在景觀上并沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì) 。因此 ,在生態(tài)方面我們必須做到小而精 . YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 諾誠(chéng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 諾誠(chéng)融城 諾誠(chéng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 為了表示這是自己的家 ...... 鳥(niǎo)類以聲音宣布地盤(pán) 狼用氣味作為界標(biāo) 人則用文字、涼亭、石頭等標(biāo)記和美化 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 上東與漢中人 產(chǎn)生情感共鳴的切入點(diǎn)在哪兒？ 大榕樹(shù) 植物的移情作用 植物會(huì)成為一種特殊和醒目的地域提示物 胡楊樹(shù)讓人來(lái)到肅殺的亞洲中部的戈壁 橡樹(shù)讓人置身于英格蘭綠色的田野 棕櫚樹(shù)讓人沐浴在地中海溫暖的薰風(fēng)中 每一種植物都是造物主的一個(gè)創(chuàng)造 它具有移動(dòng)人想象力的巨大力量 一絲植物的香氣讓人越過(guò)時(shí)間的重重阻隔 一朵桃花則讓人回到那一段甜蜜的過(guò)去 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 諾誠(chéng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 大榕樹(shù)能喚起漢中一種什么樣的情感？ 大榕樹(shù)四季常綠，根系發(fā)達(dá)，壽命很長(zhǎng)，跨越許多代人 永續(xù)的生機(jī) 親切，熟悉 大榕樹(shù)高大但不險(xiǎn)峻 大人們?cè)诖箝艠?shù)下喝茶、下棋、聊天、唱戲、戀愛(ài) … … 孩子們?cè)诖箝艠?shù)下攀爬嬙鬧，捉迷藏、捕小蟲(chóng)、聽(tīng)故事 … … 歡愉 大榕樹(shù)下，是漢中人“嘆”生活的地方 大榕樹(shù)樹(shù)大葉密，為朱家營(yíng)人遮陽(yáng)擋雨 舒適，安全 它就象杏花村的酒旗，“看到村頭那棵大榕樹(shù)，就知道家不遠(yuǎn)了” 歸家心切 家園的歸宿感 /親切感 家園的歸宿感 /親切感 是一種永恒的、穿越時(shí)空的深情！ YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 諾誠(chéng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 因此，諾誠(chéng)融城 同時(shí)，它也是生活 和居住文化的一面旗幟， 在這面旗幟下，展現(xiàn)出優(yōu)秀和 豐富的生活畫(huà)卷！ YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 諾誠(chéng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 那么，能不能創(chuàng)造這樣一個(gè)地方 它不但有現(xiàn)代、健康的居住條件 還有大榕樹(shù)和大榕樹(shù)下的美好生活 更有那種漢中人對(duì)家園的歸宿感和親切感！ 2 — 3棵大榕樹(shù) “ 大榕樹(shù)下 健康人家 ” 的健康積累 漢中最具規(guī)模的情感生活社區(qū) 諾誠(chéng)地產(chǎn) 這個(gè)使命，應(yīng)該由諾誠(chéng) 融城 上東有更好的條件！ YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 上東 置業(yè)者 (目標(biāo)對(duì)象 ) 更親切的家園 (市場(chǎng)空缺 ) 讓人更親切的健康家園 融誠(chéng) 諾誠(chéng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 諾誠(chéng)融城 所以，諾誠(chéng)地產(chǎn)不僅為漢中人帶來(lái)一流現(xiàn)代的居住條件， 更發(fā)揚(yáng)了以熟悉的大榕樹(shù)為代表的美好的生活文化， 喚起了居住者心中種種美好的情感，為他們營(yíng)造出一個(gè) 更親切的健康家園。諾誠(chéng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 四、誰(shuí)將住進(jìn)諾誠(chéng)融城 諾誠(chéng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 諾誠(chéng)融城 上東差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能量完全釋放出來(lái) 健康能形成差距，但難以形成差異 健康的可擴(kuò)展性難以支持諾誠(chéng)融城 全方位健康還是健康 健康過(guò)于理性，難以直接激發(fā)出強(qiáng)烈的情感共鳴和心理上的號(hào)召力 ？ 品牌缺乏情感共鳴和心靈上的號(hào)召力 超大規(guī)模情感生活社區(qū) 消費(fèi)者判斷： 具體細(xì)分 ， 我們認(rèn)為以下幾類人將成為本項(xiàng)目的主力消費(fèi)人群： l 住在本項(xiàng)目周邊的當(dāng)?shù)鼐用?， 包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)在內(nèi) 。 l 老城區(qū)居民 （ 以城西為多 ） 在廣告訴求上 ， 后兩者為重點(diǎn)訴求對(duì)象 。諾誠(chéng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 消費(fèi)者判斷： 我們的消費(fèi)群體 ， 無(wú)法從年齡上進(jìn)行介定區(qū)分 ，可能有新婚夫婦 ， 有三口之家 ， 也有祖孫同堂；也沒(méi)有職業(yè) 、 文化層次上的具體傾向 ， 既有老師 、高科技工作者 ， 也會(huì)有當(dāng)?shù)卮緲愕睦习傩杖胱。贿@里的居民可能以漢中本地人為主 ， 但也夾著不少外地人 ?? 總之 ， 因?yàn)轫?xiàng)目的規(guī)模和價(jià)位以及漢中這個(gè)城市的特點(diǎn) ， 這里絕不可能像 “ 漢中市的漢中名城 ” 那樣打出白領(lǐng)家園的口號(hào) ， 試圖在一個(gè)單一層面上將消費(fèi)者一網(wǎng)打盡 —— 漢中這個(gè)城市 ， 甚至沒(méi)有白領(lǐng)這樣一個(gè)明顯的階層 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 上東在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知 大榕樹(shù) 諾誠(chéng)地產(chǎn) 超大規(guī)模情感生活社區(qū) 美好的事物代代永續(xù) 優(yōu)秀生活文化的薈萃 地道的漢中人 價(jià)值取向 功能利益 心理利益 品牌功能屬性 品牌抽象屬性 喚 起 美 好 情 感 的 地 方 家園的歸宿感 /親切感 值得信賴 園順地產(chǎn) 消費(fèi)者判斷： 但這卻為我們 “ 歸屬式 ” 的定位 、 以人情為主的情感訴求奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) ， 唯有在這樣的大社區(qū)里 ， 人情之美才愈發(fā)顯得真切自然 ， 蘊(yùn)味深長(zhǎng) 。諾誠(chéng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 消費(fèi)者判斷： 本項(xiàng)目有一定數(shù)量的多層 ， 因此居住人群的消費(fèi)層次上將存在一定的差別 ， 這也是我們?cè)谛麄魃媳仨氈匾暤默F(xiàn)象 ， 我們的觀點(diǎn)是：第一：最好先出現(xiàn)多層 ， 因?yàn)槎鄬釉跐h中人們比較容易接受 ， 且盡量使產(chǎn)品層次比較接近 ， 以利于宣傳推廣 。 當(dāng)項(xiàng)目已形成較好社會(huì)口碑再推多層 ， 只需著重宣傳產(chǎn)品的差異性 ，進(jìn)行單一訴求即可形成明晰的賣點(diǎn) ， 達(dá)到較好的宣傳效果 。諾誠(chéng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 五、諾誠(chéng)融城 諾誠(chéng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 （ 二 ） 廣告語(yǔ)： 一方新天地 一世溫暖情 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 l “ 新天地 ” 一詞 ， 使此廣告語(yǔ)在擁有一分溫馨雋永的情感之時(shí) ， 也擁有了一分時(shí)代的新鮮氣息 。 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 她的居住者正是這樣本色而可愛(ài)的人群 。諾誠(chéng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 （ 二 ） 廣告語(yǔ)： 其他推薦廣告語(yǔ)： 現(xiàn)代城市 多彩生活 明確簡(jiǎn)潔 ， 同時(shí)給樓盤(pán)賦予了充分的時(shí)代感 。 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 諾誠(chéng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn)