銷售技巧之和你的產(chǎn)品談戀愛-在線瀏覽
2025-02-11 08:32本頁面
【正文】 些人列出來，同時想出解決方案。 第二篇：愛是了解，愛是關(guān)心 — 了解產(chǎn)品，關(guān)心顧客 ?陳安之致富秘訣六：了解產(chǎn)品比競爭對手好在哪里 ?在推銷過程當中，你必須問你自己：“為什么顧客要購買我的產(chǎn)品，而不是我競爭對手的？”這一點非常重要。但是有很多產(chǎn)品和服務(wù)都很好，為什么他要買你的？假設(shè)你沒有仔細地分析過，我想在推銷過程當中會遇到很大的困難。 ?陳安之致富秘訣七：分析顧客購買或不購買的原因 你必須仔細分析你的顧客，就像暢銷書《攻心為上》作者麥凱所 講的：“了解你的顧客和了解你的產(chǎn)品一樣重要。為什么有些潛在客 戶不買？購買的顧客有哪些共同點？不買的顧客有哪些共同點？你 只要把這些顧客分類研究，你就可以了解，原來買的顧客有這種特質(zhì)， 不買的顧客有同樣的抗拒點。 ?陳安之致富秘訣八：找到顧客購買的關(guān)鍵點 銷售關(guān)鍵是，每一個顧客都有一個“ key buying point”， ?也就是他會購買你產(chǎn)品的主要關(guān)鍵。 ?我記得林肯講過，他說假如我要去法庭幫一個人辯護，要辯護七項，假如前六項都沒有第七項來得重要，那前六項我都讓你贏，我只要辯護最后的這一項。 ?《把自己激勵成超人》摘抄 ?使目標更明確的四個方法： 視覺化。 自我確認。 自我放松。 每天手寫核心目標十遍。我之所以可以 ?成為 top sales，是因為我以前跟著的經(jīng)理，他是我們?nèi)镜?top sales，他在之前的公司也是 top sales。因為看到他種種成功的習(xí)慣，他如何地自我操練，他如何跟顧客談話，我很多的說服技巧都是受他影響。記住，價錢永遠在最后談。記住，一定要不斷教育顧客為什么你的產(chǎn)品物超所值。 ?永遠記住，在推銷當中，沒有任何東西比你真正誠懇地想要幫助顧客得到他所要的來得重要。因為說服是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移，假如你對自己的產(chǎn)品沒有這樣的熱忱，沒有這樣的信念，或者你不是很迫不及待地想要分享給別人，事實上你已經(jīng)沒有辦法推銷了。假設(shè)一個講話快的人跟一個講話慢的人在一起談 case（定單），你覺得會有什么效果？結(jié)論一定是滿辛苦的。 ?陳安之致富秘訣十四：要相信顧客不買我的產(chǎn)品是顧客的損失 一般人不會推銷，因為他都用自己的想法。然而一般推銷員都不是這樣，一般的推銷員說：“陳老師，為什么我這么害怕被拒絕？”因為他滿腦子想推銷，他的臉長得就像我要賣你產(chǎn)品的樣子，一看就能看出來。因為說服是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移，假如你對自己的產(chǎn)品沒有這樣的熱忱，沒有這樣的信念，或者你不是很迫不及待 地想要分享給別人，事實上你已經(jīng)沒有辦法推銷了。很多人習(xí)慣于放棄，遇到瓶頸放棄，遇到挫折放棄，做一個月放棄。有很多人跟我講，陳安之你應(yīng)該放棄，陳安之你不適合做這個，你太年輕不能演講。因為你沒有辦法告訴我，我應(yīng)該怎么過。每個人的意見都很好，但最終你必須為你自己的生命負責(zé)任。我之所以這么有動力，是因為我每天都有新的點子和新的構(gòu)想，我每天都用更新的方法來改善我自己。可是當你有勇氣之后，當你知道你要什么，你就不可能只
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