酒店式公寓營銷策劃方案-在線瀏覽
2025-02-11 05:22本頁面
【正文】 勢，注定了我沒有辦法去迎合大眾群體的需求 ……關于行業(yè)只有了解市場，尊重市場，才可以立于市場不敗的行列。關于行業(yè) 集住宅，酒店、商務辦公會所等多種功能于一體?？腿禾攸c相對比與酒店，酒店式服務公寓主要針對居住市場中較為長期或頻繁居住的居民，尚無特定的標準。這個市場的主要客群包括：長期出國的生意人及其家人，長期在外的跨國公司總裁、高級管理人員、高級員工等及其家人，放長假的家庭，以及需要進行商務交流或者進修的中高級商務人士等在滬海外社團和駐華使館的工作人員等。關于行業(yè) 一方面消除客群對物業(yè)管理公司水平的懷疑；另一方面，切實為住客提供高檔、到位的各種服務，使客戶享受自由舒適、高質量的生活。 關于行業(yè) 在裝修上統(tǒng)一為精裝修，并多為提供全套的家居設計和電器，對于不同戶型也配合不同的格調(diào)。其他附屬設施還增加了銀行、小型超市等項目。未來發(fā)展 在未來幾年中，與世界更為緊密的融合和交流將極大地刺激上海的高端租務市場，中國強勁的經(jīng)濟形勢、日益完善的投資環(huán)境和即將召開的2023年世博會對市場將起到積極的推動作用。四星級飯店平均房價 305美元，標準間平均價格 272美元。根據(jù)上海旅游局的統(tǒng)計，預計世博會期間海外觀眾將有 2639萬人，旅游者有 1520萬人，預計需要客房 910萬間；國內(nèi)觀眾 225258萬人，預計客房需求 1618萬間。 關于行業(yè) 只有了解到行業(yè)，只有了解到對手的作為洞悉全局，才可屹立于不敗所以，認識到自己后，我想，我還需要認知的是 —— 市場的對手們關于行業(yè)利好上海市有關領導明確指出，虹橋商務區(qū)是上海加速發(fā)展的重點區(qū)域。而作為既是大虹橋內(nèi)屬區(qū)域又是市中心區(qū)域的長風板塊來說，在上海市乃至普陀區(qū) “ 十二五 ” 規(guī)劃的推動下，正在步入新的發(fā)展階段。橫向比較樣本調(diào)研與分析 戶型戶型方面，上述項目中，位于 CBD核心區(qū)的高端品牌項目古北公寓，衡辰酒店公寓以小戶型項目占有較大的比例，大多數(shù)戶型面積在 60－ 100多平方米之間。從目前的發(fā)展趨勢來看，戶型面積有逐步增大的趨勢，一個方面由于小戶型供應充足，具有較大同質化，而對需要大面積戶型的客戶不能有效滿足，另外有的項目在酒店式公寓的居住功能之外增加了行政辦公的功能，無形中增加了對大面積套型的需求。此種方式一定程度上促進了項目的銷售，但是目前國家政策將嚴厲打擊此類投資性產(chǎn)品，包租行為處于國家嚴厲整治的范疇。橫向比較 從上表可以看出，這些項目大多數(shù)依托于五星級酒店，并聘請國際知名的酒店管理公司進行酒店的后期運營，如第一太平戴維斯、凱萊物業(yè)管理公司、賽特酒店管理集團、中原物業(yè)管理集團等，都是比較有影響力的專業(yè)酒店管理公司，有了這些公司的加盟，是其后期運營、以及對客戶的良好的收益保障。自我總結 酒店式公寓總體分布區(qū)域依托于經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域或者環(huán)境優(yōu)良位置。上?，F(xiàn)有知名酒店式公寓均存在價格挑高，但租賃火爆的現(xiàn)象。物業(yè)費均等于或大于一美元以便于支撐更優(yōu)秀的的物業(yè)服務。 經(jīng)過若干年的市場預熱期，酒店式公寓已經(jīng)開始逐步進入市場成熟期。需要更明確自身定位及同位差異值。SWOTS地域優(yōu)勢，整體社區(qū)氛圍已形成現(xiàn)房 ,沒免除后顧之憂購房后即可見到投資收益品質優(yōu)勢，優(yōu)良的內(nèi)功，高素質的 “鄰居 ”，人文環(huán)境等可帶動整個樓盤品質W生活配套設施還不齊備產(chǎn)品類型同質化現(xiàn)象比較嚴重O2023世博會對于酒店的需求缺口投資型酒店可填補目前市場的空白合理的價格勢必可以攪動疲軟的市場產(chǎn)品市場已經(jīng)逐步進入成熟期T所面對客戶群體較窄陳舊的內(nèi)飾可能會引起的二次裝修市場整體的疲軟階段市場分析 人群分析投資客居多酒店式服務公寓的購買客戶中，投資者占絕對比例。第一類為純投資型客戶 ，主要有個人投資者和機構投資者組成，個人投資者年齡在 3035歲范圍內(nèi)，機構投資者主要是具備一定經(jīng)濟實力的中小型企業(yè)。這部分客戶占整個客戶總數(shù)的 60%左右。人群分析養(yǎng)老型客戶 ，以個人投資者為主，年齡普遍在 40歲以上，購買的目的主要是希望退休后能夠得到豐厚、穩(wěn)定的經(jīng)濟來源。 除投資型客戶外，其他客戶也有相當比例，包括以自主兼投資為主要目的私營業(yè)主和辦公族和以滿足內(nèi)部需要為目的的海外跨國集團客戶等等。人群分析租賃客戶分析 上海酒店式服務公寓的目標租賃客戶主要為外籍公司派出的高級員工、國內(nèi)大型私企的老板、高層人士等高階層人士，均以商務居住為主，并具有長期居住及安置家人的需求，這些客戶的租期一般為半年以上或更長，由公司擔負高額的房租費用，同時自己在異地沒有買房定居的需要。另外，隨著酒店式公寓在國人眼中的認可，有不少商務人士因為工作的需要也會選擇一些酒店式公寓作為他們的暫時居所 市場分析 在硬件水平和品質相當?shù)那闆r下，服務水平將成為競爭的焦點。在租務市場中，客戶的去留很大程度上取決于物業(yè)管理的質量。對客戶來講，不斷提升的服務、管理水平以及穩(wěn)中有升的租金將給他們帶來最大的實惠。主題延伸 將酒店式公寓與 SOHO進行
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