企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的定義-在線瀏覽
2025-02-11 04:45本頁面
【正文】 制約企業(yè)發(fā)展的關鍵因素 企業(yè)家資源 職業(yè)經(jīng)理人資源 技術勞動力資源 經(jīng)營理念 經(jīng)營戰(zhàn)略 經(jīng)營戰(zhàn)術 中 國 發(fā)達國家 不同地域企業(yè)的追求目標 日本公司：長期增長，市場份額最大化（增長最大化） 美國公司：短期利潤，利潤最大化（股東回報最大化） 歐洲公司：穩(wěn)步發(fā)展，就業(yè)最大化（選民滿意度最大化） 中國公司：快速發(fā)展，知名度最大化（家喻戶曉） “大”與“強”的辨證關系 “大” ≠“強” “大”： 規(guī)模大，產(chǎn)量大，銷售大，名氣大，投資力度大，市場覆蓋面大，銷售 /服務網(wǎng)點多 適用于有明顯規(guī)模經(jīng)濟效益的行業(yè) “強”： 管理好，人員穩(wěn)定素質(zhì)高，運作效率高，成本控制好，利潤率高，投資回報率高 適用于所有行業(yè) “大”與“強”的辯證關系 兩條不同的成長思路 企業(yè)規(guī)模小 企業(yè)規(guī)模大 有競爭優(yōu)勢 無競爭優(yōu)勢 起點 終點 ④ ① ② ③ A A B B C 知識經(jīng)濟意味著什么？ 工業(yè)經(jīng)濟時代 知識經(jīng)濟時代 資金 知識 原材料 服務 設備 管理 勞動力 經(jīng)驗、技能 技術 技術 面臨的挑戰(zhàn) 產(chǎn)品過剩 信息過剩 制造業(yè)衰退，服務業(yè)發(fā)展，信息業(yè)飛騰 中國市場環(huán)境變化趨勢 市場 透明度 混沌狀態(tài) 略微透明 半透明 基本透明 完全透明 15 10 5 0 +5 +10 +15 目前狀況 吸引外資的政策走向預測 過去 ?巨大的潛在市場 ?特殊的稅收優(yōu)惠 ?低廉的勞動成本 ?注重資金、技術 ?出口導向型 將來 ?巨大的現(xiàn)實購買 力 ?規(guī)范透明的市場環(huán)境 ?有競爭力的原材料供應鏈 ?注重管理經(jīng)驗 ?滿足內(nèi)需型 討論國內(nèi)案例的局限性 ?很多企業(yè)家或經(jīng)理人還不能冷靜地、客觀地對待批評意見， 特別是外部人士的意見。 ?國內(nèi)還未形成專門從事研究，具有國際水準的案例編寫機構(gòu)。 ?有些企業(yè)的成功和失誤帶有很強的隨機性和偶然性， 不具備推廣 /借鑒的價值。 市場營銷戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展 五、中國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) —展望篇 三、市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術 — 成長篇 ?創(chuàng)造價值 ?體現(xiàn)價值 ?宣傳價值 ?交付價值 ?營銷新概念 四、長遠規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展出 — 成熟篇 ?可持續(xù)發(fā)展面臨的問題 ?監(jiān)督約束機制的建立 ?人力資源的管理 ?企業(yè) 5年戰(zhàn)略規(guī)劃 ?在發(fā)展中走向成熟 一、概述：環(huán)境與現(xiàn)狀分析 二、企業(yè)戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢 — 創(chuàng)業(yè)篇 ?市場細分與目標市場選擇 ?消費者行為分析 ?競爭優(yōu)勢的建立 ?競爭戰(zhàn)略的設計 目標市場的選擇 — 市場細分 將一個 大市場 分隔成若干個小市場， 而每個小市場中的用戶類似的消費需求、 購買心態(tài)、消費模式、購買方式 。 工業(yè)品 以滿足（解決什么問題） 需要為目的，注重 ，高質(zhì)量，高性能， 適用于家電制造業(yè)，分 布在華南地區(qū)，以出口 導向型為主的企業(yè)。 第二目標市場 積極爭取，在完整產(chǎn)品定義中有一定份量，吸引力較大，與本企業(yè)實力基本匹配。 市場定位與機會分析 ?大企業(yè)與大市場，小企業(yè)與小市場， 機會與實力的平衡點？ ?定位決定了競爭的戰(zhàn)場 與誰競爭，在什么地方競爭？ ?大型企業(yè)為什么不能通吃？ ?小型企業(yè)為什么越來越多？ ?中型企業(yè)為什么越來越難生存？ 性能質(zhì)量 價格檔次 機會與實力的平衡 科研力量 品牌 市場能力 生產(chǎn)能力 實力
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