企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略部署-在線瀏覽
2025-02-11 05:44本頁(yè)面
【正文】 時(shí) 間 有 限 ， 資 金 有 限 。 第一目標(biāo)市場(chǎng) 積極爭(zhēng)取，在完整產(chǎn)品定義中有一定份量，吸引力較大，與本企業(yè)實(shí)力基本匹配。 第二目標(biāo)市場(chǎng) 第三目標(biāo)市場(chǎng) 富 裕 階 段小 康 階 段溫 飽 階 段自 我 實(shí) 現(xiàn)（ 成 長(zhǎng) / 成 就 ）尊 重 需 要（ 自 尊 / 地 位 ）社 會(huì) 需 要（ 愛(ài) / 友 誼 / 歸 屬 ）安 全 需 要（ 心 理 / 生 理 ）生 理 需 要（ 衣 食 住 行 ）心 理 因 素功 能 因 素 經(jīng) 濟(jì) 因 素未來(lái)的消費(fèi)主體是小康階層 小康階層的典型特征是理性消費(fèi) 目標(biāo)客戶 非目標(biāo)客戶 用戶是上帝嗎？ 用戶是伙伴 用戶永遠(yuǎn)是對(duì)？？ 企業(yè)是否應(yīng)當(dāng)區(qū)別對(duì)待不同的客戶？ 企業(yè)希望自己的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中意味著什么？ 企業(yè)標(biāo)簽，產(chǎn)品標(biāo)簽。 ? 為什么中國(guó)人勤勞但不富有？ ? 佳能的研發(fā)： ? 找 10家企業(yè)來(lái)共同承擔(dān)研發(fā)費(fèi)用，共同分享研發(fā)成果－聯(lián)合戰(zhàn)略 ? 用腦子干活，而不是盲目加班 ? 施樂(lè)的失敗： ? 申請(qǐng)了 500多項(xiàng)技術(shù)，增加了技術(shù)進(jìn)入壁壘 ? 小型機(jī)市場(chǎng)丟失 進(jìn)攻戰(zhàn)防守戰(zhàn)迂回包抄戰(zhàn)游擊戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是占有資源沒(méi) 有 失 敗 者 ， 就 沒(méi) 有 勝 利 者防守戰(zhàn)原則 只 有 老 大 能 玩 自 己 打 自 己 注 意 對(duì) 手 的 行 動(dòng)迂回包抄戰(zhàn)原則 沒(méi) 有 設(shè) 防 的 地 方 出 其 不 意 閃 電 戰(zhàn) 乘 勝 追 擊游擊戰(zhàn)原則 小 得 別 人 看 不 上 的 地 方 夾 著 尾 巴 作 人 隨 時(shí) 準(zhǔn) 備 撤 離進(jìn)攻戰(zhàn)原則 了 解 老 大 的 長(zhǎng) 處 長(zhǎng) 處 之 中 找 弱 點(diǎn) 集 中 優(yōu) 勢(shì) 重 點(diǎn) 突 破立邦漆的啟示 “優(yōu)勢(shì)之中找弱點(diǎn)” “處處放光彩” 美國(guó)西南航空 公 司 的 啟 示 “ 有 所 為 ， 有 所 不 為 ” 達(dá)拉斯奧斯汀 休 斯 頓7 3 7 飛 機(jī) ， 二 流 機(jī) 場(chǎng) ， 點(diǎn) 到 點(diǎn) 飛 行 B e n e f i t e x p e r i e n c e E q u a l e x p e r i e n c e T r a d e o f f s 與 自 己 開(kāi) 車 或 乘 坐 其 他 航 空 公 司 飛 機(jī) 相 比 比 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 強(qiáng) 的 方 面 比 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 弱 的 方 面與 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 一 樣 的 方 面參 見(jiàn) 美 國(guó) 西 南 航 空 公 司 案 例 介 紹減 少 門 到 門 的 旅 行 時(shí) 間體 驗(yàn) 輕
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1