企業(yè)市場分析的方法和意義-在線瀏覽
2025-02-11 04:44本頁面
【正文】 到企業(yè)產(chǎn)品的競爭能力。 三、市場分析的方法 ?（一）市場調(diào)查 ?它是運(yùn)用一定方法，搜集、記錄和整理有關(guān)市場信息的過程。 ?市場調(diào)查的內(nèi)容 ?市場調(diào)查的內(nèi)容取決于市場分析的目標(biāo)，或者說取決于通過市場調(diào)查要解決的問題。 ?因此，前面我們所說的影響市場空隙因素都應(yīng)包括在調(diào)查的范圍之內(nèi)。 ?市場現(xiàn)狀 ：現(xiàn)有市場需求量；現(xiàn)有企業(yè)的生產(chǎn)量、庫存量；價格水平和價格彈性；進(jìn)出口狀況；現(xiàn)有市場需求和生產(chǎn)能力的地區(qū)分布 。 ?消費(fèi)者偏好：消費(fèi)者的宗教信仰、道德風(fēng)俗、生活習(xí)慣、審美觀念和家庭結(jié)構(gòu)；消費(fèi)者購買內(nèi)容、數(shù)量、次數(shù)、地點(diǎn)及使用后的反映；消費(fèi)者習(xí)性改變的可能性 。 ?直接市場資料調(diào)查 它是指通過搜集、記錄和整理有關(guān)市場情況的第一手材料，為市場分析及投資決策提供依據(jù)。 直接市場資料調(diào)查的方法：問卷調(diào)查；詢問調(diào)查；觀察調(diào)查。大致可分為：非數(shù)量預(yù)測方法和數(shù)量預(yù)測法。 ?非數(shù)量預(yù)測方法對資料的要求不高，簡便易行，節(jié)省時間，應(yīng)用廣泛，但受預(yù)測人主觀因素的影響大，預(yù)測結(jié)果的精確度較差。 ?（ 1）專家判斷法 ?個別估計法程序 準(zhǔn)備資料，確定專家人選 向?qū)＜姨岢鰡栴}， 并提供有關(guān)資料 集中專家意見，歸納，整理 、 分析形成預(yù)測結(jié)論 專家分別提出個意見 ?德爾菲法程序 協(xié)調(diào)者 （預(yù)測專家） 各有關(guān) 方面專家 預(yù)測值 第一輪結(jié)果 第二輪結(jié)果 第三輪結(jié)果 問題表一 問題表二 （ 反饋 1） 問題表三 （反饋 2） 歸納整理 不一致 不一致 不一致 一致 ?（ 2）調(diào)查預(yù)測法 ?調(diào)查預(yù)測法是利用郵寄問卷、直接訪問或電話訪問等形式收集顧客、經(jīng)銷商等與市場有關(guān)者對未來市場供求趨勢的判斷或其各自的購買或經(jīng)銷計劃，然后根據(jù)調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行推測和判斷，它包括： ?顧客意愿調(diào)查法 ?銷售人員意見調(diào)查法 ?（ 2）回歸分析法 ?一元回歸分析 ?多元回歸分析 ?（ 1）歷史引伸法 簡單移動平均法 加權(quán)移動平均法 指數(shù)平滑法 平均增長量法 平均增長率法 ?（ 1）歷史引伸法 ? 簡單移動平均法 ? 簡單移動平均法指用以前幾期的平均數(shù)作為下期的預(yù)測值。上式還可以變形為： 1?tX? 1? ?t t nttXXXXnn?? ? ? ? ?加權(quán)移動平均法 ?該方法認(rèn)為各期實(shí)際值對預(yù)測值的影響程度不同，遠(yuǎn)期的實(shí)際值對后續(xù)預(yù)測值的影響相對較小，給遠(yuǎn)期實(shí)際值以較小的權(quán)重；近期的實(shí)際值對后續(xù)預(yù)測值的影響相對較大，給近期實(shí)際值以較大的權(quán)重。其計算公式為： 1? ?( 1 )t t tX aX a X? ? ? ? 式中， a為平滑系數(shù)，亦稱加權(quán)數(shù)， 0a1； 為第 1期的預(yù)測值； 為第 t期的實(shí)際值。其計算公式為： ? ?1 0 1tX X X t? ? ? ? ? ? ? 式中， 為 1期的預(yù)測值； X0為基期的實(shí)際值； 為從基期到第 t期的平均增長量； t為時期序號。 1?tX?X?? 01tt XX X?? ? ? ?（ 2）回歸分析法 ? 回歸分析法是預(yù)測市場發(fā)展的一類重要方法。根據(jù)因變量與相關(guān)變量數(shù)目的多少，回歸預(yù)測可分為一元回歸預(yù)測和多元回歸預(yù)測。在市場需求預(yù)測中，市場需求是因變量，收入水平、價格水平等指標(biāo)則可作為自變量。 ? 多元回歸分析 ?
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