哇哈哈企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)分析-在線瀏覽
2025-02-19 21:41本頁(yè)面
【正文】 的外商投資企業(yè)的虧損，是為避稅而人為制造出來(lái)的。 惡意并購(gòu)、轉(zhuǎn)移污染、非法避稅，是跨國(guó)公司給發(fā)展中國(guó)家?guī)?lái)的三大頑疾。據(jù)說(shuō)，宗慶后一直抵御著達(dá)能對(duì)經(jīng)營(yíng)的干預(yù)，甚至用“不理睬”的方式自我發(fā)展，等到業(yè)績(jī)出來(lái)，再讓達(dá)能啞口無(wú)言。 這是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。在與娃哈哈合資的十年里，雖然達(dá)能的投資回報(bào)高達(dá) 50％，但宗慶后的霸氣一直讓達(dá)能頭疼不已。 從運(yùn)營(yíng)上影響公司的運(yùn)作，為全盤(pán)接收做準(zhǔn)備 ——這同樣是達(dá)能對(duì)娃哈哈的想法，但卻難以奏效?！笔煜ね薰囊晃粯I(yè)內(nèi)人士透露，“為了牢牢控制大權(quán)，宗慶后甚至一度連倉(cāng)庫(kù)鑰匙都掛在自己腰上。 哇哈哈與可口可樂(lè) ? 可口可樂(lè) ? 名稱(chēng)： 可樂(lè)這個(gè)名稱(chēng)是個(gè)外來(lái)詞，不用解釋?zhuān)鼇?lái)自coca cola的音譯。這一下子就從 80年代起在人們心目中樹(shù)立起一個(gè)概念：可樂(lè)是一種好喝的外國(guó)飲料。（很多朋友也有同感）不是說(shuō)這種淡就是品質(zhì)差，但是可樂(lè)的味道，大家已經(jīng)深刻的印在心中了?？煽诳蓸?lè)，百事可樂(lè)，肯定是把目標(biāo)定在了各大城市上了，為什么？顯而易見(jiàn)，這些大城市的人口總量雖然與全國(guó)人口比，不到 10%，但是他們的消費(fèi)能力卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過(guò)了剩余的那 90%的人口。持續(xù)的第一個(gè)要點(diǎn)，在于不斷探索獲得消費(fèi)者忠誠(chéng)的方法和渠道，就像可口可樂(lè)從 3A轉(zhuǎn)向 3P一樣，當(dāng)消費(fèi)者變化的時(shí)候，你的戰(zhàn)略也要相應(yīng)變化，賦予產(chǎn)品的文化內(nèi)涵也要變化，這樣才可能使一個(gè)單一口味的產(chǎn)品，適應(yīng)百年消費(fèi)者的變化。持續(xù)的第二個(gè)要點(diǎn)，在于不從價(jià)格上過(guò)分地與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，而是通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈進(jìn)行分析，通過(guò)控制某些關(guān)鍵點(diǎn)，通過(guò)收購(gòu)與兼并，去塑造一個(gè)健康的行業(yè)結(jié)構(gòu)，使領(lǐng)導(dǎo)者之間能夠通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)去擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，減少跟隨者“反擊成功”的機(jī)會(huì)。但是在中國(guó)廣闊的市場(chǎng)要是做到這么細(xì)當(dāng)然需要很大的人力和物力。 現(xiàn)在娃哈哈之所以能做到中國(guó)市場(chǎng)第一，是“聯(lián)銷(xiāo)體”符合中國(guó)市場(chǎng)。但是在城市里，可口可樂(lè)的渠道真的做得很細(xì)，在這方面后者都在效仿，包括百事可樂(lè)、康師傅、農(nóng)夫。 。娃哈哈在營(yíng)銷(xiāo)策略上并沒(méi)有輸，如果想全面搶占市場(chǎng)，的確需要一個(gè)優(yōu)秀的終端營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)去和可口可樂(lè)在城市中拼搏，市場(chǎng)不是一天做起來(lái)的，娃哈哈的追趕腳步能夠跟得上可口可樂(lè)的前進(jìn)腳步，還是交給時(shí)間來(lái)看吧 中國(guó)軟飲料市場(chǎng)的發(fā)展 中國(guó)軟飲料市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn) 軟飲料行業(yè)是食品工業(yè)中飲料 制造業(yè) 大類(lèi)的一個(gè)中類(lèi)。 近幾年，中國(guó)軟飲料年產(chǎn)量以超過(guò) 20%的年均增長(zhǎng)率目前，中國(guó)軟飲料行業(yè)企業(yè)整體水平較低，形成規(guī)模生產(chǎn)的還不多，缺少在全國(guó)范圍內(nèi)有一定影響力和較高市場(chǎng)份額的企業(yè)。 中國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng) 從目前中國(guó)飲料市場(chǎng)的消費(fèi)情況來(lái)看，碳酸飲料，水飲料占有較大的市場(chǎng)份額，銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度趨緩，邊際效益雖有增加，但邊際增長(zhǎng)率趨于零 ,市場(chǎng)處于成熟階段。 從業(yè)態(tài)方面來(lái)看飲料業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)比較成熟的行業(yè)，碳酸類(lèi)、果蔬汁類(lèi)、瓶裝水類(lèi)、牛奶 /酸奶類(lèi)、即飲茶類(lèi)五種類(lèi)型的飲料市場(chǎng)已經(jīng)被一兩個(gè)主導(dǎo)品牌所瓜分，功能飲料是一個(gè)新型飲料，正處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)主導(dǎo)品牌?？梢灶A(yù)見(jiàn)，繼前幾年的茶、果汁飲料強(qiáng)勁增長(zhǎng)之后，功能飲料將成為中國(guó)飲料產(chǎn)品的下一個(gè)增長(zhǎng)熱點(diǎn)。這一趨勢(shì)在諸如碳酸飲料、果汁、瓶裝水及即飲茶等軟飲料得以體現(xiàn)。 ? ◆健康飲料品種繁多 ? 中國(guó)消費(fèi)者對(duì)飲料的訴求，除了解渴之外很重要的一點(diǎn)是健康。牛奶和果汁的混合也是目前的一大趨勢(shì)，成功的例子包括酷兒的“ Refreshing”，可口可樂(lè)中國(guó)的“ White” ，杭州娃哈哈的“營(yíng)養(yǎng)快線”。盡管石油價(jià)格導(dǎo)致PET成本增加，進(jìn)而影響飲料商的利潤(rùn)， PET仍然不斷奪取玻璃、金屬及紙等包裝材料的份額。據(jù)預(yù)計(jì)，到 2023年，軟飲料的 offtrade需求將在 420億升左右，比 2023年的銷(xiāo)售量增加 60％。即飲咖啡雖然目前銷(xiāo)售量不大，但增長(zhǎng)速度將加快。 ? ◆更健康的飲料 ? 未來(lái)軟飲料的定位仍然是“健康”，包括天然健康、更適合、更具功能性的軟飲料。功能性瓶裝水，在 2023年前從未路面，它的成功恰恰證明了這一點(diǎn)。 2023年的 SARS為食品生產(chǎn)的安全敲響了警鐘。 ? 這些法規(guī)中最突出的是食品安全準(zhǔn)入制度，這一制度從 2023年推出，旨在取締所有不合標(biāo)準(zhǔn)的食品。 ? ◆傳統(tǒng)可樂(lè)仍在掙扎 ?
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