企業(yè)市場分析與營銷計劃的制定-在線瀏覽
2025-02-09 23:41本頁面
【正文】 場分析（ market analysis）由市場研究、市場細分和銷售額預測組成。 ? 市場分析 市場細分 企業(yè)家 市場研究 目標市場 銷售預測 ? 市場營銷組合 產(chǎn)品策略（生產(chǎn)） 企業(yè)家 價格策略（定價） 目標市場 促銷 分銷渠道（分銷） ? 二、小企業(yè)的市場營銷理念 1. 市場營銷理念的演變 1) 產(chǎn)品導向的營銷理念； 2) 銷售導向的營銷理念； 3) 顧客導向的營銷理念。因為該理念不僅意識到生產(chǎn)效率目標和專業(yè)銷售隊伍的重要性，而且增加了對顧客滿意度的關(guān)心，而讓顧客滿意不只是達到企業(yè)某種目標的手段，而是企業(yè)的目標。 ? 三、新企業(yè)的市場研究 1. 市場研究的性質(zhì) ——市場研究（ marketing research)就是收集、處理、報告和解釋市場信息的過程。 ? 2. 市場研究的步驟 包括明確所需信息、搜集二手資料、收集初級資料和解釋資料等過程。例如：與飯店選址有關(guān)的目標市場居民的調(diào)查。 小企業(yè)要善于利用二手資料進行市場營銷決策。包括三個組成部分： 市場必須有購買單位或顧客 市場上的顧客必須有購買能力 市場必須包括有購買欲望的購買單位 ? 根據(jù)對市場的定義來看，預測目標市場潛力就是 選定和調(diào)查 那些 擁有購買力和購買欲望 ，并 對提供的產(chǎn)品或服務滿意 的 購買單位的過程 。 ? 銷售額預測是企業(yè)計劃的重要組成部分，對評估新企業(yè)的可行性至關(guān)重要。 ? 可能低估或高估潛在銷售額。 ? 起點不同，預測過程可以分為自上而下的銷售預測法和自下而上的銷售預測法。 ? 1) 過程的起點 A. 自上而下的銷售額預測法（ breakdown）。 常用于消費產(chǎn)品的預測。 ? B. 自下而上的銷售額預測法（ buildup process）。常用于對工業(yè)制成品的預測。
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1