營銷計(jì)劃與目標(biāo)市場(chǎng)分析-在線瀏覽
2024-09-14 04:56本頁面
【正文】 產(chǎn)品2...............%%%%%產(chǎn)品1產(chǎn)品2................%%%%%產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3用戶群營業(yè)額全部營業(yè)額的 %每個(gè)用戶平均產(chǎn)品線 1: ..............[產(chǎn)品1]在用戶群 、 、和 ，的得分好，但對(duì)客戶群 得分不好[甚至是壞][產(chǎn)品2]在用戶群 、 、和 ，的得分好，但對(duì)客戶群 得分不好[甚至是壞]產(chǎn)品線2: ...............[產(chǎn)品1]在用戶群 、 、和 ，的得分好，但對(duì)客戶群 得分不好[甚至是壞][產(chǎn)品2]在用戶群 、 、和 ，的得分好，但對(duì)客戶群 得分不好[甚至是壞]產(chǎn)品線3: ................[產(chǎn)品1]在用戶群 、 、和 ，的得分好，但對(duì)客戶群 得分不好[甚至是壞][產(chǎn)品2]在用戶群 、 、 和 ，的得分好，但對(duì)客戶群 得分不好[甚至是壞]結(jié)論：客戶群 的購買占總營業(yè)額的最大部分。[應(yīng)該可以考慮將其淘汰出市場(chǎng)]⑶當(dāng)前產(chǎn)品組合的客戶評(píng)價(jià)通過下表對(duì)用戶進(jìn)行調(diào)查我們能得出用戶評(píng)價(jià)（用1到10的數(shù)字表識(shí)）：產(chǎn)品線價(jià)格質(zhì)量配送服務(wù)其他平均{產(chǎn)品線 1}產(chǎn)品1產(chǎn)品2...............產(chǎn)品1產(chǎn)品 2................產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品3平均這可以幫助我們得出下面結(jié)論：價(jià)格質(zhì)量配送時(shí)間服務(wù)其他⑷每種產(chǎn)品目前供貨商的情況產(chǎn)品（線）供應(yīng)商平均購買價(jià)格平均配送時(shí)間額外費(fèi)用信用等級(jí) ID付款期限{產(chǎn)品線 1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2...............產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2................產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 4⑸候選供貨商如果/當(dāng)目前的供貨商有問題時(shí)，ABC公司已經(jīng)安排了備選的供應(yīng)商。如果在我們的系統(tǒng)中他們的目錄幾個(gè)是不變的。市場(chǎng)同時(shí)也展現(xiàn)出了相當(dāng)大的增長(zhǎng)/下降/穩(wěn)定性[約 %]。在 的影響下會(huì)可以預(yù)見未來的增長(zhǎng)/下降。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A（和B）是市場(chǎng)的主導(dǎo)者。[這是ABC公司努力的目標(biāo)，在未來 年內(nèi)使公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)到 %]總市場(chǎng)目前，在 有 家大的 的廠商占椐了比較大的市場(chǎng)份額（達(dá) %），ABC公司在（不在）其中。這個(gè)增長(zhǎng)歸于產(chǎn)品在 市場(chǎng)上的流行及ABC公司的信譽(yù)及產(chǎn)品品質(zhì)。個(gè)人用戶: 男/女, 平均年齡是 , 他們的平均收入水平是 , 商業(yè)用戶: 在這里描述你將銷售的商業(yè)用戶的銷售水平等相關(guān)的問題.⑵. 目標(biāo)市場(chǎng)客戶 [統(tǒng)計(jì)學(xué)]⑶. 目標(biāo)市場(chǎng)商業(yè)客戶統(tǒng)計(jì)⑷.最重要的產(chǎn)品/市場(chǎng)組合產(chǎn)品/市場(chǎng)組合客戶數(shù)量{產(chǎn)品線 1}%%%%%產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2......................%%%%%產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2......................%%%%%產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3客戶群銷售額客戶平均銷售額客戶群計(jì)劃銷售額是: 市場(chǎng)研究計(jì)劃ABC公司的市場(chǎng)研究將根據(jù)計(jì)劃持續(xù)進(jìn)行，可以準(zhǔn)確獲知市場(chǎng)的趨勢(shì)和可能的變化。2.……產(chǎn)品線 2: ......................1．我們通過 將產(chǎn)品A發(fā)布到全球產(chǎn)品線3：1.…2.…⑵. 銷售策略目標(biāo)通過 方式實(shí)現(xiàn)目標(biāo)因?yàn)? 原因未實(shí)現(xiàn)調(diào)整目標(biāo)：...調(diào)整策略:... 客戶服務(wù)與支持計(jì)劃改進(jìn)…6 競(jìng)爭(zhēng) 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3ABC公司與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較的優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品線1…產(chǎn)品線2...產(chǎn)品線3...不必改變目前的策略就可保持這些優(yōu)勢(shì)ABC公司與其他競(jìng)爭(zhēng)公司比較的缺點(diǎn)產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3這些缺點(diǎn)在短期內(nèi)構(gòu)成/不構(gòu)成威脅[，但在長(zhǎng)期會(huì)更明顯]。特別是與 在 方面的合作，需要簽定合同，聯(lián)系人是 先生/女士。]5) 對(duì)產(chǎn)品組合及購買力進(jìn)行了詳細(xì)分析6) 良好的政策及稅收管理體制... 劣勢(shì)1) 廣告及促銷力度不足2) 行銷功能的缺乏3) [高銷售成本低利潤(rùn)，銷售額下降]4) 缺乏人員培訓(xùn)，特別是在 。3) 200 年的銷售額比200 年增長(zhǎng) %4) 在未來 年內(nèi)市場(chǎng)份額達(dá)到 %5) 將產(chǎn)品在國際互聯(lián)網(wǎng)推廣 介紹：新產(chǎn)品組合公司的產(chǎn)品組合是深的/淺的和小的/大的。這種方式可以使公司員工能信奉公司的理念和策略并向外部傳播。 價(jià)格政策價(jià)格目標(biāo)與策略通常我們希望價(jià)格保持在我們希望的水平，為達(dá)到營銷目標(biāo)我們采取[突破策略/補(bǔ)償價(jià)格策略/價(jià)值策略/折扣價(jià)格策略/面議價(jià)格]。產(chǎn)品線 1 : ......................產(chǎn)品線2 : ......................產(chǎn)品線 3 : ................…..戰(zhàn)略性產(chǎn)品的價(jià)格11 銷售計(jì)劃 未來三年的銷售計(jì)劃下面的銷售表是未來三年的計(jì)劃。200_年 [(x ￥___)][或數(shù)量]200_ 年[(x￥___)][或數(shù)量]200_年 [(x ￥___)]或數(shù)量] 銷售目標(biāo)⑴.全
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