【正文】 公 司： 日 期： 46 / 49目 錄1 概述 1 公司簡介 1 概況 2 主要影響 6 商業(yè)理念 62 組織結(jié)構(gòu) 7 管理及人員 7 團(tuán)隊(duì)主要組成 7 年度人員分析與費(fèi)用 8 管理機(jī)構(gòu) 83 產(chǎn)品組合 8 選擇產(chǎn)品組合 8 銷售預(yù)測 10 分析當(dāng)前產(chǎn)品組合 104 市場分析 14 市場分析 14 目標(biāo)市場 15 市場研究計(jì)劃 165 分銷與服務(wù) 17 分銷職能的構(gòu)成 17 目前銷售渠道分析 18 客戶服務(wù)與支持 196 競爭 20 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位 20 我們主要的競爭對手 20 采取的對策 217 廣告與促銷 21 目標(biāo)與策略 21 下一年的媒體組合 22 廣告代理信息 22 下一年廣告效果評測 228 營銷人員 23 營銷員工數(shù) 23 理想的銷售團(tuán)隊(duì) 23 非銷售人員 24 200 年?duì)I銷人員費(fèi)用 24 人力資源發(fā)展計(jì)劃 249 優(yōu)勢劣勢分析 25 優(yōu)勢 25 劣勢 26 問題和可能性 2610 目標(biāo)與策略 27 概述 27 介紹：新產(chǎn)品組合 27 每個(gè)產(chǎn)品線組的市場目標(biāo) 28 銷售目標(biāo) 29 各銷售渠道的的銷售目標(biāo) 29 營銷策略 30 價(jià)格政策 3011 銷售計(jì)劃 31 未來三年的銷售計(jì)劃 31 銷售目標(biāo) 32 圖表表示 3312 營銷預(yù)算 36 營銷費(fèi)用 36 市場預(yù)算圖表 3713 活動時(shí)間表 42 表一 42 表二 43 表三 4314 評估與過程控制 44 結(jié)果 44 按金額計(jì)算的結(jié)果 451 概述 公司簡介⑴.業(yè)務(wù)描述我們的公司是一個(gè)[普通的貿(mào)易…][商場….]世界馳名?！?前景 因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)、我們周密計(jì)劃、目標(biāo)市場的潛力、我們的策略、我們的產(chǎn)品等等，使我們的公司的未來充滿希望… 概況計(jì)劃概況今年200__200_200_一般信息員工數(shù)營銷員工數(shù)銷售人員數(shù)市場大?。ń痤~）市場大小 (數(shù)量)市場增長 %市場占有率 %客戶數(shù)量競爭對手?jǐn)?shù)量現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)新產(chǎn)品數(shù)淘汰產(chǎn)品數(shù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)總毛利潤總純利潤 ⑵.員工數(shù)據(jù)圖表表示⑶.市場數(shù)據(jù)圖表表示⑷.產(chǎn)品數(shù)據(jù)圖表表示⑸.利潤數(shù)據(jù)圖表表示⑹.銷售額數(shù)據(jù)圖表表示⑺.銷售數(shù)據(jù)圖表表示 主要影響⑴.內(nèi)部發(fā)展⑵.外部因素⑶.政策選擇 商業(yè)理念⑴.股東為了刺激未來的投資，在ABC公司每年將拿出利潤的 %作為對股東的投資回報(bào)。當(dāng)需要時(shí)信息變得非常重要。[這是ABC公司努力的目標(biāo)，在未來 年內(nèi)使公司產(chǎn)品的市場占有率達(dá)到 %]總市場目前，在 有 家大的 的廠商占椐了比較大的市場份額（達(dá) %），ABC公司在（不在）其中。 價(jià)格政策價(jià)格目標(biāo)與策略通常我們希望價(jià)格保持在我們希望的水平，為達(dá)到營銷目標(biāo)我們采取[突破策略/補(bǔ)償價(jià)格策略/價(jià)值策略/折扣價(jià)格策略/面議價(jià)格]。特別是與 在 方面的合作，需要簽定合同，聯(lián)系人是 先生/女士。如果在我們的系統(tǒng)中他們的目錄幾個(gè)是不變的。一個(gè)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售部門，一個(gè)廣告經(jīng)理負(fù)責(zé)廣告及市場推廣部門。⑶.主管 [和秘書] [總經(jīng)理/CEO/主管]是 先生/女士，業(yè)務(wù)秘書是 先生/女士⑷.日常管理者負(fù)責(zé)公司日常管理工作的是 先生/女士，他/她每天/每周/每月向主管和董事會報(bào)告。⑸.商業(yè)目標(biāo)和任務(wù)在 [行業(yè)/市場]上取得永久的地位是我們的主要目標(biāo)。各產(chǎn)品組由產(chǎn)品經(jīng)理和/或地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)并向銷售經(jīng)理報(bào)告。[這些供應(yīng)商已經(jīng)提供給ABC公司]產(chǎn)品（線）第二選擇賣方等級ID平均配送時(shí)間第三選擇賣方等級ID平均配送時(shí)間{產(chǎn)品線1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品2...............產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2................產(chǎn)品 1產(chǎn)品2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 44 市場分析 市場分析ABC公司通常用下面的方法考察和分析市場:? 現(xiàn)有用戶與潛在用戶的調(diào)查? 從分支機(jī)構(gòu)和/或合作伙伴獲取信息? 收集 .…報(bào)告? 參觀展覽、展示會, ……? 收集競爭者的產(chǎn)品目錄、價(jià)格表和宣傳冊 在美國/英國/歐洲/國際 每年的市場需求高于 百萬美金。 下一年廣告效果評測產(chǎn)品效果調(diào)查方法負(fù)責(zé)人200 年廣告費(fèi)用200 年廣告費(fèi)用200 年促銷費(fèi)用 8 營銷人員 營銷員工數(shù)全體營銷員工明年總?cè)藬?shù)區(qū)域A區(qū)域B區(qū)域C專職經(jīng)理專職銷售人員拿傭金的銷售人員管理人員（含秘書）其他人員營銷總?cè)藬?shù) 理想的銷售團(tuán)隊(duì)全體銷售人員工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷薪水獎(jiǎng)金費(fèi)用Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs. 非銷售人員非銷售人員工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷薪水獎(jiǎng)金費(fèi)用經(jīng)理Mrs.Mr.Mrs.辦公室人員Mr.Mrs.Mr.其他人員Mr.Mrs. 200 年?duì)I銷人員費(fèi)用銷售人員總數(shù)____________非銷售人員總數(shù)____________行銷部總員工數(shù)____________全體銷售人員總費(fèi)用￥ ________非銷售人員總費(fèi)用￥