比較好的店頭活動(dòng)策劃方案-在線(xiàn)瀏覽
2025-02-09 05:27本頁(yè)面
【正文】 置、安排。其中“畫(huà)”與“劃”相通互代，“策畫(huà)”即“策劃”，意思是計(jì)劃、打算。汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)策劃溝通 目錄 一、什么是策劃 二、策劃概念的外延和分類(lèi) 三、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商層面的主要策劃方向 四、制定有效的活動(dòng)策劃方案 五、活動(dòng)策劃案的要素 六、聯(lián)合活動(dòng) 七、呼和浩特利豐品牌推廣之路 八、 810月聯(lián)合活動(dòng)創(chuàng)意討論 一、什么是策劃 策劃一詞最早出現(xiàn)在 《 后漢書(shū) 隗器傳 》 中“是以功名終申，策畫(huà)復(fù)得”之句。策最主要的意識(shí)是指計(jì)謀，如：決策、獻(xiàn)策、下策、束手無(wú)策。 策劃又稱(chēng)“策略方案”和“戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃” 是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作策劃方案的過(guò)程。 二、策劃概念的外延和分類(lèi) 策劃概念的外延是相當(dāng)豐富的，從不同學(xué)科角度劃分不同的類(lèi)型。它即包括企業(yè)策劃和政府策劃，又包括事業(yè)策劃和社團(tuán)策劃，它既包括戰(zhàn)略策劃，又包括策略策劃，它即包括實(shí)體策劃，又包括形象策劃。 三、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商層面的主要策劃方向 在汽車(chē)行業(yè)內(nèi)，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)活動(dòng)主要的策劃方向是營(yíng)銷(xiāo)策劃，最終目標(biāo)是提升進(jìn)店量?，F(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)中把對(duì)某特定對(duì)象是否具備上述三要素的研究稱(chēng)為顧客資格鑒定。 四、制定有效的市場(chǎng)活動(dòng)方案 如何找到有效客戶(hù) 意向客戶(hù) 潛在客戶(hù) 無(wú)效客戶(hù) 找到意向客戶(hù) 信息調(diào)研 目標(biāo)客戶(hù)定位 關(guān)鍵工作 陌拜 陌電 推薦 二網(wǎng)建立 吸引有效客戶(hù) 活動(dòng) 廣告 關(guān)鍵工作 戰(zhàn)敗分析 成交分析 需求分析 加快決策時(shí)間 展廳氛圍 促銷(xiāo) 公關(guān) 關(guān)鍵工作 專(zhuān)業(yè)能力 回訪(fǎng) 流程 技巧 特質(zhì) 四、制定有效的市場(chǎng)活動(dòng)方案 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為分析 關(guān)注（ Aattention) 興趣（ Interested) 欲望（ Desire) 記憶（ Memory) 行動(dòng)（ Action) 購(gòu)買(mǎi)行為序列 A I D M A 市場(chǎng) 銷(xiāo)量 四、制定有效的市場(chǎng)活動(dòng)方案 SWOT分析法 內(nèi) 外 資金 人員 庫(kù)存 客源 硬件 政策法規(guī) 消費(fèi)趨勢(shì) 競(jìng)品動(dòng)態(tài) 廠家政策 自然條件 戰(zhàn)略 1 戰(zhàn)術(shù) 1 戰(zhàn)術(shù) 2 戰(zhàn)術(shù) 3 戰(zhàn)略 2 戰(zhàn)術(shù) 1 戰(zhàn)術(shù) 2 戰(zhàn)術(shù) 3 戰(zhàn)略 3 戰(zhàn)術(shù) 1 戰(zhàn)術(shù) 2 戰(zhàn)術(shù) 3 戰(zhàn)略 4 戰(zhàn)術(shù) 1 戰(zhàn)術(shù) 2 戰(zhàn)術(shù) 3 若跨有荊、益，保其巖阻， 西和 諸戎，南撫夷越，外結(jié)好孫權(quán)，內(nèi)修政理；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于 秦川 ，百姓孰敢不簞食壺漿，以迎將軍者乎？誠(chéng)如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣。 WHY——為什么？為什么要這么做？理由何在？原因是什么？ WHAT——是什么？目的是什么？做什么工作？ WHERE——何處？在哪里做？從哪里入手？ WHEN——何時(shí)？什么時(shí)間完成？什么時(shí)機(jī)最適宜？ WHO——誰(shuí)？由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？誰(shuí)來(lái)完成？誰(shuí)負(fù)責(zé)？ HOW ——怎么做？如何提高效率？如何實(shí)施？方法怎樣？ HOW MUCH——多少？做到什么程度？數(shù)量如何？質(zhì)量水平如何？費(fèi)用產(chǎn)出如何？ 差異化營(yíng)銷(xiāo) ①不同車(chē)型有不同的目標(biāo)人群 ②不同人群有不同的特征與關(guān)注點(diǎn) ③不同特征與關(guān)注點(diǎn)需要有不同的市場(chǎng)資源整合應(yīng)對(duì)。 ②車(chē)輛限時(shí)促銷(xiāo) 。 （利潤(rùn)補(bǔ)充） ：大量因價(jià)格因素未成交客源 ③封場(chǎng)特賣(mài)會(huì) ，若出現(xiàn)大量意向客戶(hù)因價(jià)格因素未成交，可舉辦封場(chǎng)特賣(mài)匯 、團(tuán)購(gòu)客
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